体验为王：世界知名零售企业开创移动互联新时代

作者: 龚武著

出版社: 人民邮电出版社

出版时间: 2015-02

版次: 1

ISBN: 9787115380562

定价: 39.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 283页

字数: 428千字

正文语种: 简体中文

分类: 管理

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　　在移动互联时代零售营销必须战略化。零售企业不仅要看到自己、看到同行，还要看到整个零售行业的未来。《体验为王：世界知名零售企业开创移动互联新时代》一共分为两大部分：第一部分重点介绍在移动互联时代零售企业如何在快速扩张、追求效率、创新发展三个不同阶段建立并巩固自己的优势；第二部分提出要建立优势并赢得竞争，零售企业必须具备战略、渠道、选址、客流量、成交率、消费者服务、顾客忠诚、供应链以及成本管控等9方面的能力。结合知名企业和传统企业的实际案例，希望这些理念、工具和方式的运用能够打造出中国的零售企业领军者！　　龚武，工商管理硕士，中欧国际工商管理学院/美国杜克大学富卡商学院美国项目管理学会（PMI）认证项目管理经理，龚武现任职哥兰比亚运动营养大中华区总经理，负责全球领先运动营养品牌欧普特蒙和BSN在中国及蒙古的全面发展。他此前的工作经历主要涉及医药、咨询、消费品和零售行业，先后担任华立医药坦桑尼亚公司董事总经理、摩立特咨询公司高级战略咨询顾问，并在阿迪达斯工作５年多，负责童装、户外、团购、电商等业务的全国零售拓展和渠道管理；因此在战略规划、品牌营销、渠道拓展、零售运营管理领域积累了丰富实战经验。龚武注重管理理论的学习和最佳实践的研究。他获得的荣誉包括：中国首届医药营销案例大赛二等奖、美国沃顿商学院“沃顿知识在线”国际大赛中特等奖联想荣誉大奖、中欧国际工商学院欧盟一等奖学金、年度优秀毕业生。他还先后在《人民日报市场报》、《中国海关》、《沃顿知识在线》、《非洲商务》等国内外相关专业杂志撰写专栏和发表文章。工作之余，龚武还是一名马拉松长跑爱好者。 Ⅰ投资驱动——网络产生竞争力
1.投资驱动阶段
1.1扩大区域覆盖
1.2增加开店数量
◆市场容量
◆竞争强度
◆行业效益
1.3店铺升级换代
1.4小结：投资驱动扩张之后

Ⅱ效率驱动——增服务和减成本
1.提高单店单产
1.1从消费者购买流程中寻找机会
1.2从零售店构成元素中寻找机会
2.快速敏捷的供应链
3.严格的成本控制

Ⅲ创新驱动——联接并取悦客户
1.消费需求个性化
2.供需互动数字化
3.零售价值链绿色化
4.零售创新的实现

Ⅳ大道至简——零售战略
1.什么是战略
2.零售企业如何制定公司战略
2.1战略确定方向：目标是什么
2.2战略选择标杆：去哪里竞争
2.3战略指导经营：如何赢得竞争
2.4战略立足现实：需要什么样的能力和资源
3.战略的有效实施
3.1战略有效实施第一条：简单专注
3.2战略有效实施第二条：持之以恒
3.3战略有效实施第三条：勇于变革
3.4战略有效实施第四条：从错误中学习
4.好的战略为什么得不到有效执行
V无网不利——零售渠道
1.零售经营的连锁化
1.1连锁化颠覆零售行业的发展
1.2特许经营加速零售连锁化
1.3如何选择特许经营
1.4分销、许可经营和特许经营
2.直营与加盟的权衡
2.1直营与加盟的区别
2.2品牌企业：自营与加盟交替掩护
2.3零售商：加盟的机遇与风险
2.4如何提高加盟成功率
2.5加盟业务的风险控制
……

Ⅵ动而不迷——驾驭零售拓展
Ⅶ有容乃大——创造客流量
Ⅷ临门一脚——提高成交率
Ⅸ务超所值——改善零售服务
Ⅹ润物无声——消费者忠诚
Ⅺ使命必达——零售供应链
Ⅻ静水流深——成本控制
内容简介:
　　在移动互联时代零售营销必须战略化。零售企业不仅要看到自己、看到同行，还要看到整个零售行业的未来。《体验为王：世界知名零售企业开创移动互联新时代》一共分为两大部分：第一部分重点介绍在移动互联时代零售企业如何在快速扩张、追求效率、创新发展三个不同阶段建立并巩固自己的优势；第二部分提出要建立优势并赢得竞争，零售企业必须具备战略、渠道、选址、客流量、成交率、消费者服务、顾客忠诚、供应链以及成本管控等9方面的能力。结合知名企业和传统企业的实际案例，希望这些理念、工具和方式的运用能够打造出中国的零售企业领军者！
作者简介:
　　龚武，工商管理硕士，中欧国际工商管理学院/美国杜克大学富卡商学院美国项目管理学会（PMI）认证项目管理经理，龚武现任职哥兰比亚运动营养大中华区总经理，负责全球领先运动营养品牌欧普特蒙和BSN在中国及蒙古的全面发展。他此前的工作经历主要涉及医药、咨询、消费品和零售行业，先后担任华立医药坦桑尼亚公司董事总经理、摩立特咨询公司高级战略咨询顾问，并在阿迪达斯工作５年多，负责童装、户外、团购、电商等业务的全国零售拓展和渠道管理；因此在战略规划、品牌营销、渠道拓展、零售运营管理领域积累了丰富实战经验。龚武注重管理理论的学习和最佳实践的研究。他获得的荣誉包括：中国首届医药营销案例大赛二等奖、美国沃顿商学院“沃顿知识在线”国际大赛中特等奖联想荣誉大奖、中欧国际工商学院欧盟一等奖学金、年度优秀毕业生。他还先后在《人民日报市场报》、《中国海关》、《沃顿知识在线》、《非洲商务》等国内外相关专业杂志撰写专栏和发表文章。工作之余，龚武还是一名马拉松长跑爱好者。
目录:
Ⅰ投资驱动——网络产生竞争力
1.投资驱动阶段
1.1扩大区域覆盖
1.2增加开店数量
◆市场容量
◆竞争强度
◆行业效益
1.3店铺升级换代
1.4小结：投资驱动扩张之后

Ⅱ效率驱动——增服务和减成本
1.提高单店单产
1.1从消费者购买流程中寻找机会
1.2从零售店构成元素中寻找机会
2.快速敏捷的供应链
3.严格的成本控制

Ⅲ创新驱动——联接并取悦客户
1.消费需求个性化
2.供需互动数字化
3.零售价值链绿色化
4.零售创新的实现

Ⅳ大道至简——零售战略
1.什么是战略
2.零售企业如何制定公司战略
2.1战略确定方向：目标是什么
2.2战略选择标杆：去哪里竞争
2.3战略指导经营：如何赢得竞争
2.4战略立足现实：需要什么样的能力和资源
3.战略的有效实施
3.1战略有效实施第一条：简单专注
3.2战略有效实施第二条：持之以恒
3.3战略有效实施第三条：勇于变革
3.4战略有效实施第四条：从错误中学习
4.好的战略为什么得不到有效执行
V无网不利——零售渠道
1.零售经营的连锁化
1.1连锁化颠覆零售行业的发展
1.2特许经营加速零售连锁化
1.3如何选择特许经营
1.4分销、许可经营和特许经营
2.直营与加盟的权衡
2.1直营与加盟的区别
2.2品牌企业：自营与加盟交替掩护
2.3零售商：加盟的机遇与风险
2.4如何提高加盟成功率
2.5加盟业务的风险控制
……

Ⅵ动而不迷——驾驭零售拓展
Ⅶ有容乃大——创造客流量
Ⅷ临门一脚——提高成交率
Ⅸ务超所值——改善零售服务
Ⅹ润物无声——消费者忠诚
Ⅺ使命必达——零售供应链
Ⅻ静水流深——成本控制

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