绝对成交

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作者: [美] (Roger Dawson)
出版社: 重庆出版社
2009-04
版次: 1
ISBN: 9787229004262
定价: 38.00
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 268页
字数: 227千字
正文语种: 简体中文
原版书名: SECRETS of POEER NEGOTIATING for SALESPEOPLE
分类: 管理
  •   让你业绩一路飙升的谈判宝典。  ★面对“只逛不买”的顾客,如何激发他的购买欲?  ★面对迟疑不决的买主,如何促使他迅速作出决定?  ★面对死砍价格的对手,如何,了妙应对?  ★面对百般刁难的供应商和渠道商,又该如何招架?  翻开这本国际谈判大师罗杰·道森的经典之作,你很快就会知晓答案。在书中,罗杰·道森针对销售谈判中涉及的各种问题,提出了24种绝对成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒买家的方法、2种判断客户性格的标准等一系列被证实相当有效的实用性建议。  《绝对成交》生动真实的案例俯拾即是,不论你是营销大师,还是推销新卒;不论你是企业高管,还是商界菜鸟,本书都值得你一读,它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去”,还可以让你的产品“卖上价”,进而大幅提高销售业绩和企业利润。   在美国人眼里,罗杰·道森是英雄的化身,是超级明星,是现代美国梦的完美注脚;在中国人眼里,他是为数不多可以自由出入白宫的内阁高参,是当今世上非常会谈判的人。罗杰·道森出生在英格兰,1962年移民美国加州,用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。 身为白宫红人,道森疯狂“谋杀”记者的胶卷,在其长达十年的总统顾问生涯中,他经历了美国总统大选、巴以和谈、莱温斯基性丑闻等众多著名的历史事件。 他曾五度来到中国,去过北京、上海、广州和深圳,所到之处,都会刮起一阵“罗杰旋风”,企业主狂侃道森的优势谈判理论,销售和采购人员津津乐道其绝对成交策略,媒体则腾出大量版面对道森的传奇经历大肆报导。 罗杰·道森还是畅销书作家,其著作连续数周雄踞《纽约时报》畅销书排行榜榜首,并为耶鲁大学、普林斯顿大学等美国名校的指定阅读书目! 作者介绍再掀罗杰·道霖旋风推荐序1不可不知的成交艺术推荐序2他山之石,可以攻玉译者序让对手成为你的“待宰羔羊”第一部分优势谈判互利双赢第1章21世纪的销售艺术第2章双赢销售谈判第3章谈判是一场有章可循的游戏第二部分开始发难紧追不舍第4章开场销售谈判策略1.大胆开价2.界定目标3.绝不接受第一次报价4.装做大吃一惊5.扮演不情愿的卖家6.锁定眼前的问题7.钳子策略第5章中场销售谈判策略1.诉诸更高权威2.避免对抗性谈判3.服务价值迅速贬值4.永远不要折中5.烫山芋6.一定要索取回报第6章终场销售谈判策略1.白脸一黑脸策略2.蚕食策略3.让步模式4.收回报价5.欣然接受6.起草协议第三部分巧用策略绝对成交第7章钱并没有你想象的那么重要1.客户愿意多付钱2.比钱更重要的东西3.如何确定一位客户愿意付多少钱第8章绝对成交策略1.销售的4个阶段2.24种绝对成交策略3.让人质疑的成交策略第四部分知己知彼百战不殆第9章如何控制谈判1.谈判驱动力2.识破谈判诈术3.与非美国人谈判4.谈判压力点5.处理问题谈判6.应对一个愤怒的人第10章理解你的对手1.培养个人影响力2.理解客户的性格特点3.双赢销售谈判案例分享《优势谈判》读者热评
  • 内容简介:
      让你业绩一路飙升的谈判宝典。  ★面对“只逛不买”的顾客,如何激发他的购买欲?  ★面对迟疑不决的买主,如何促使他迅速作出决定?  ★面对死砍价格的对手,如何,了妙应对?  ★面对百般刁难的供应商和渠道商,又该如何招架?  翻开这本国际谈判大师罗杰·道森的经典之作,你很快就会知晓答案。在书中,罗杰·道森针对销售谈判中涉及的各种问题,提出了24种绝对成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒买家的方法、2种判断客户性格的标准等一系列被证实相当有效的实用性建议。  《绝对成交》生动真实的案例俯拾即是,不论你是营销大师,还是推销新卒;不论你是企业高管,还是商界菜鸟,本书都值得你一读,它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去”,还可以让你的产品“卖上价”,进而大幅提高销售业绩和企业利润。
  • 作者简介:
      在美国人眼里,罗杰·道森是英雄的化身,是超级明星,是现代美国梦的完美注脚;在中国人眼里,他是为数不多可以自由出入白宫的内阁高参,是当今世上非常会谈判的人。罗杰·道森出生在英格兰,1962年移民美国加州,用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。 身为白宫红人,道森疯狂“谋杀”记者的胶卷,在其长达十年的总统顾问生涯中,他经历了美国总统大选、巴以和谈、莱温斯基性丑闻等众多著名的历史事件。 他曾五度来到中国,去过北京、上海、广州和深圳,所到之处,都会刮起一阵“罗杰旋风”,企业主狂侃道森的优势谈判理论,销售和采购人员津津乐道其绝对成交策略,媒体则腾出大量版面对道森的传奇经历大肆报导。 罗杰·道森还是畅销书作家,其著作连续数周雄踞《纽约时报》畅销书排行榜榜首,并为耶鲁大学、普林斯顿大学等美国名校的指定阅读书目!
  • 目录:
    作者介绍再掀罗杰·道霖旋风推荐序1不可不知的成交艺术推荐序2他山之石,可以攻玉译者序让对手成为你的“待宰羔羊”第一部分优势谈判互利双赢第1章21世纪的销售艺术第2章双赢销售谈判第3章谈判是一场有章可循的游戏第二部分开始发难紧追不舍第4章开场销售谈判策略1.大胆开价2.界定目标3.绝不接受第一次报价4.装做大吃一惊5.扮演不情愿的卖家6.锁定眼前的问题7.钳子策略第5章中场销售谈判策略1.诉诸更高权威2.避免对抗性谈判3.服务价值迅速贬值4.永远不要折中5.烫山芋6.一定要索取回报第6章终场销售谈判策略1.白脸一黑脸策略2.蚕食策略3.让步模式4.收回报价5.欣然接受6.起草协议第三部分巧用策略绝对成交第7章钱并没有你想象的那么重要1.客户愿意多付钱2.比钱更重要的东西3.如何确定一位客户愿意付多少钱第8章绝对成交策略1.销售的4个阶段2.24种绝对成交策略3.让人质疑的成交策略第四部分知己知彼百战不殆第9章如何控制谈判1.谈判驱动力2.识破谈判诈术3.与非美国人谈判4.谈判压力点5.处理问题谈判6.应对一个愤怒的人第10章理解你的对手1.培养个人影响力2.理解客户的性格特点3.双赢销售谈判案例分享《优势谈判》读者热评
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