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特劳特营销十要（经典重译版）

作者: 邓德隆译 , 火华强译

出版社: 机械工业出版社

出版时间: 2017-10

版次: 1

ISBN: 9787111578246

定价: 39.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 纯质纸

页数: 176页

丛书: 定位经典丛书

分类: 管理

2 张插图图片

101人买过

　　国际部分
　　IBM成功转型，重铸辉煌
　　西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
　　其他实践定位的企业：惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……
　　国内部分
　　东阿阿胶：从边缘化补血药物，重新定位为“滋补国宝”，10年间市值从22亿元到400多亿元
　　瓜子网：将“网上二手车C2C交易模式”，清晰定位为“二手车直卖网”，创办2年估值25亿美元
　　加多宝：将区域性药饮“凉茶”，定位为“预防上火的饮料”，销售额从1亿元到200多亿元
　　其他实践定位的企业：郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油……
　　2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*大的观念”。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上*佳营销经典”第*名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇，如果不阅读此书就开战，胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代，令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人，因为营销大师特劳特第*次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意，而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣，观点一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了解困之道。

【作者简介】　　
杰克·特劳特（Jack Trout），定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位：同质化时代的竞争之道”，首次提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》；1996年，推出了定位理论刷新之作《新定位》；2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”；2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。

【译者简介】　　
邓德隆，特劳特伙伴公司全球总裁。深研定位理论20多年，与“定位之父”杰克·特劳特先生共同工作超过15年。一直致力于在中国倡导并实践特劳特定位理论，被誉为“中国定位第*人”。2001年7月，被杰克·特劳特先生核准并授权为特劳特伙伴公司中国区唯*合伙人；2017年1月，被杰克·特劳特先生任命为全球总裁。其著作《2小时品牌素养》持续畅销多年，另著有《中国企业如何定战略》等。

火华强，特劳特中国公司创始合伙人。专注定位理论的研究与实践15年。参与了特劳特中国公司大部分定位咨询项目的研究与实践，包括加多宝凉茶、东阿阿胶、瓜子网、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水等。译有《与众不同》和《什么是战略》, 合著有《中国企业如何定战略》。
致中国读者
推荐序
前言
第1章　精灵驾到          // 1
第2章　营销的本质是什么          // 9
精灵的营销智慧     // 11
改善家居建材店     // 14
精灵论预算     // 15
执行跟进的重要性         // 17
分销渠道的重要性         // 18
一个警告         // 20
第二次会议     // 21
第3章　何为打造品牌          // 23
精灵的品牌智慧     // 25
精灵论品牌名称     // 26
精灵论品牌打造     // 28
精灵论聚焦     // 30
精灵论贪婪     // 32
拜拉姆的总结         // 34
随之而至的备忘录         // 34
第4章　如何制定产品策略          // 37
精灵的产品智慧     // 39
精灵论第一     // 40
精灵论第二     // 42
精灵论新事物         // 43
精灵论品牌延伸     // 44
拜拉姆的总结         // 45
拜拉姆重整计划     // 46
第5章　如何正确定价          // 49
精灵的定价智慧     // 51
精灵的指导原则     // 52
扭转美铝公司         // 55
实践过程         // 56
实践结果         // 57
拜拉姆的总结         // 57
拜拉姆发布定价原则     // 58
第6章　增长是否有限度     // 61
精灵的增长智慧     // 63
不要理会股价         // 65
专注主业         // 67
专注认知         // 68
基于现实         // 70
拜拉姆的总结         // 72
拜拉姆公布新政策         // 73
第7章　何为有效的市场调研     // 75
精灵的调研智慧     // 78
言行不一         // 79
从众消费         // 80
抓拍心智快照         // 81
关于预测未来         // 83
第二天     // 85
第8章　如何评估广告          // 89
精灵的广告智慧     // 92
坦诚与新闻性         // 94
简单、显而易见、保持耐心         // 96
拜拉姆的总结         // 97
第二次会议     // 98
第9章　如何选择合适的媒体     // 101
精灵的媒体智慧     // 103
文字与图画     // 105
两种语言         // 105
公关和促销     // 107
整合营销         // 108
拜拉姆的总结         // 108
第二天     // 109
第10章　品牌标志有多重要       // 111
精灵的品牌标志智慧     // 113
关于品牌标志的研究     // 116
精灵论形状     // 118
精灵论色彩     // 118
精灵论简称     // 119
拜拉姆回到会议中         // 121
第11章　常犯的错误有哪些       // 123
自大         // 125
贪婪         // 127
无知         // 128
妄想         // 129
失去焦点         // 130
乱改进     // 132
骄傲         // 133
后记         // 136
附录A　定位思想应用 // 137
附录B　企业家感言      // 139
内容简介:
　　国际部分
　　IBM成功转型，重铸辉煌
　　西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
　　其他实践定位的企业：惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……
　　国内部分
　　东阿阿胶：从边缘化补血药物，重新定位为“滋补国宝”，10年间市值从22亿元到400多亿元
　　瓜子网：将“网上二手车C2C交易模式”，清晰定位为“二手车直卖网”，创办2年估值25亿美元
　　加多宝：将区域性药饮“凉茶”，定位为“预防上火的饮料”，销售额从1亿元到200多亿元
　　其他实践定位的企业：郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油……
　　2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*大的观念”。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上*佳营销经典”第*名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇，如果不阅读此书就开战，胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代，令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人，因为营销大师特劳特第*次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意，而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣，观点一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了解困之道。
作者简介:
【作者简介】　　
杰克·特劳特（Jack Trout），定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位：同质化时代的竞争之道”，首次提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》；1996年，推出了定位理论刷新之作《新定位》；2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”；2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。

【译者简介】　　
邓德隆，特劳特伙伴公司全球总裁。深研定位理论20多年，与“定位之父”杰克·特劳特先生共同工作超过15年。一直致力于在中国倡导并实践特劳特定位理论，被誉为“中国定位第*人”。2001年7月，被杰克·特劳特先生核准并授权为特劳特伙伴公司中国区唯*合伙人；2017年1月，被杰克·特劳特先生任命为全球总裁。其著作《2小时品牌素养》持续畅销多年，另著有《中国企业如何定战略》等。

火华强，特劳特中国公司创始合伙人。专注定位理论的研究与实践15年。参与了特劳特中国公司大部分定位咨询项目的研究与实践，包括加多宝凉茶、东阿阿胶、瓜子网、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水等。译有《与众不同》和《什么是战略》, 合著有《中国企业如何定战略》。
目录:
致中国读者
推荐序
前言
第1章　精灵驾到          // 1
第2章　营销的本质是什么          // 9
精灵的营销智慧     // 11
改善家居建材店     // 14
精灵论预算     // 15
执行跟进的重要性         // 17
分销渠道的重要性         // 18
一个警告         // 20
第二次会议     // 21
第3章　何为打造品牌          // 23
精灵的品牌智慧     // 25
精灵论品牌名称     // 26
精灵论品牌打造     // 28
精灵论聚焦     // 30
精灵论贪婪     // 32
拜拉姆的总结         // 34
随之而至的备忘录         // 34
第4章　如何制定产品策略          // 37
精灵的产品智慧     // 39
精灵论第一     // 40
精灵论第二     // 42
精灵论新事物         // 43
精灵论品牌延伸     // 44
拜拉姆的总结         // 45
拜拉姆重整计划     // 46
第5章　如何正确定价          // 49
精灵的定价智慧     // 51
精灵的指导原则     // 52
扭转美铝公司         // 55
实践过程         // 56
实践结果         // 57
拜拉姆的总结         // 57
拜拉姆发布定价原则     // 58
第6章　增长是否有限度     // 61
精灵的增长智慧     // 63
不要理会股价         // 65
专注主业         // 67
专注认知         // 68
基于现实         // 70
拜拉姆的总结         // 72
拜拉姆公布新政策         // 73
第7章　何为有效的市场调研     // 75
精灵的调研智慧     // 78
言行不一         // 79
从众消费         // 80
抓拍心智快照         // 81
关于预测未来         // 83
第二天     // 85
第8章　如何评估广告          // 89
精灵的广告智慧     // 92
坦诚与新闻性         // 94
简单、显而易见、保持耐心         // 96
拜拉姆的总结         // 97
第二次会议     // 98
第9章　如何选择合适的媒体     // 101
精灵的媒体智慧     // 103
文字与图画     // 105
两种语言         // 105
公关和促销     // 107
整合营销         // 108
拜拉姆的总结         // 108
第二天     // 109
第10章　品牌标志有多重要       // 111
精灵的品牌标志智慧     // 113
关于品牌标志的研究     // 116
精灵论形状     // 118
精灵论色彩     // 118
精灵论简称     // 119
拜拉姆回到会议中         // 121
第11章　常犯的错误有哪些       // 123
自大         // 125
贪婪         // 127
无知         // 128
妄想         // 129
失去焦点         // 130
乱改进     // 132
骄傲         // 133
后记         // 136
附录A　定位思想应用 // 137
附录B　企业家感言      // 139

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