特劳特营销十要(经典重译版)

特劳特营销十要(经典重译版)
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作者:
出版社: 机械工业出版社
2017-10
版次: 1
ISBN: 9787111578246
定价: 39.00
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 纯质纸
页数: 176页
分类: 管理
  •   国际部分   IBM成功转型,重铸辉煌   西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和   其他实践定位的企业:惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业,“棒!约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……   国内部分   东阿阿胶:从边缘化补血药物,重新定位为“滋补国宝”,10年间市值从22亿元到400多亿元   瓜子网:将“网上二手车C2C交易模式”,清晰定位为“二手车直卖网”,创办2年估值25亿美元   加多宝:将区域性药饮“凉茶”,定位为“预防上火的饮料”,销售额从1亿元到200多亿元   其他实践定位的企业:郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油……   2001年,美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*大的观念”。2009年,美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上*佳营销经典”第*名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇,如果不阅读此书就开战,胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代,令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人,因为营销大师特劳特第*次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意,而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症,深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责,因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣,观点一针见血,在层层梳理了营销的种种混乱后,他给出了解困之道。   【作者简介】   
    杰克·特劳特(Jack Trout),定位理论创始人,被誉为“定位之父”,于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位:同质化时代的竞争之道”,首次提出商业中的“定位”观念,开创了定位理论,并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年,出版学术专著《定位》;1996年,推出了定位理论刷新之作《新定位》;2001年,定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”;2009年,再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。  【译者简介】   
    邓德隆,特劳特伙伴公司全球总裁。深研定位理论20多年,与“定位之父”杰克·特劳特先生共同工作超过15年。一直致力于在中国倡导并实践特劳特定位理论,被誉为“中国定位第*人”。2001年7月,被杰克·特劳特先生核准并授权为特劳特伙伴公司中国区唯*合伙人;2017年1月,被杰克·特劳特先生任命为全球总裁。其著作《2小时品牌素养》持续畅销多年,另著有《中国企业如何定战略》等。  火华强,特劳特中国公司创始合伙人。专注定位理论的研究与实践15年。参与了特劳特中国公司大部分定位咨询项目的研究与实践,包括加多宝凉茶、东阿阿胶、瓜子网、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水等。译有《与众不同》和《什么是战略》, 合著有《中国企业如何定战略》。  致中国读者 推荐序 前言 第1章 精灵驾到          // 1 第2章 营销的本质是什么          // 9 精灵的营销智慧     // 11 改善家居建材店     // 14 精灵论预算     // 15 执行跟进的重要性         // 17 分销渠道的重要性         // 18 一个警告         // 20 第二次会议     // 21 第3章 何为打造品牌          // 23 精灵的品牌智慧     // 25 精灵论品牌名称     // 26 精灵论品牌打造     // 28 精灵论聚焦     // 30 精灵论贪婪     // 32 拜拉姆的总结         // 34 随之而至的备忘录         // 34 第4章 如何制定产品策略          // 37 精灵的产品智慧     // 39 精灵论第一     // 40 精灵论第二     // 42 精灵论新事物         // 43 精灵论品牌延伸     // 44 拜拉姆的总结         // 45 拜拉姆重整计划     // 46 第5章 如何正确定价          // 49 精灵的定价智慧     // 51 精灵的指导原则     // 52 扭转美铝公司         // 55 实践过程         // 56 实践结果         // 57 拜拉姆的总结         // 57 拜拉姆发布定价原则     // 58 第6章 增长是否有限度     // 61 精灵的增长智慧     // 63 不要理会股价         // 65 专注主业         // 67 专注认知         // 68 基于现实         // 70 拜拉姆的总结         // 72 拜拉姆公布新政策         // 73 第7章 何为有效的市场调研     // 75 精灵的调研智慧     // 78 言行不一         // 79 从众消费         // 80 抓拍心智快照         // 81 关于预测未来         // 83 第二天     // 85 第8章 如何评估广告          // 89 精灵的广告智慧     // 92 坦诚与新闻性         // 94 简单、显而易见、保持耐心         // 96 拜拉姆的总结         // 97 第二次会议     // 98 第9章 如何选择合适的媒体     // 101 精灵的媒体智慧     // 103 文字与图画     // 105 两种语言         // 105 公关和促销     // 107 整合营销         // 108 拜拉姆的总结         // 108 第二天     // 109 第10章 品牌标志有多重要       // 111 精灵的品牌标志智慧     // 113 关于品牌标志的研究     // 116 精灵论形状     // 118 精灵论色彩     // 118 精灵论简称     // 119 拜拉姆回到会议中         // 121 第11章 常犯的错误有哪些       // 123 自大         // 125 贪婪         // 127 无知         // 128 妄想         // 129 失去焦点         // 130 乱改进     // 132 骄傲         // 133 后记         // 136 附录A 定位思想应用 // 137 附录B 企业家感言      // 139  
  • 内容简介:
      国际部分   IBM成功转型,重铸辉煌   西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和   其他实践定位的企业:惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业,“棒!约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……   国内部分   东阿阿胶:从边缘化补血药物,重新定位为“滋补国宝”,10年间市值从22亿元到400多亿元   瓜子网:将“网上二手车C2C交易模式”,清晰定位为“二手车直卖网”,创办2年估值25亿美元   加多宝:将区域性药饮“凉茶”,定位为“预防上火的饮料”,销售额从1亿元到200多亿元   其他实践定位的企业:郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油……   2001年,美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*大的观念”。2009年,美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上*佳营销经典”第*名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇,如果不阅读此书就开战,胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代,令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人,因为营销大师特劳特第*次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意,而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症,深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责,因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣,观点一针见血,在层层梳理了营销的种种混乱后,他给出了解困之道。  
  • 作者简介:
    【作者简介】   
    杰克·特劳特(Jack Trout),定位理论创始人,被誉为“定位之父”,于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位:同质化时代的竞争之道”,首次提出商业中的“定位”观念,开创了定位理论,并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年,出版学术专著《定位》;1996年,推出了定位理论刷新之作《新定位》;2001年,定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”;2009年,再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。  【译者简介】   
    邓德隆,特劳特伙伴公司全球总裁。深研定位理论20多年,与“定位之父”杰克·特劳特先生共同工作超过15年。一直致力于在中国倡导并实践特劳特定位理论,被誉为“中国定位第*人”。2001年7月,被杰克·特劳特先生核准并授权为特劳特伙伴公司中国区唯*合伙人;2017年1月,被杰克·特劳特先生任命为全球总裁。其著作《2小时品牌素养》持续畅销多年,另著有《中国企业如何定战略》等。  火华强,特劳特中国公司创始合伙人。专注定位理论的研究与实践15年。参与了特劳特中国公司大部分定位咨询项目的研究与实践,包括加多宝凉茶、东阿阿胶、瓜子网、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水等。译有《与众不同》和《什么是战略》, 合著有《中国企业如何定战略》。 
  • 目录:
    致中国读者 推荐序 前言 第1章 精灵驾到          // 1 第2章 营销的本质是什么          // 9 精灵的营销智慧     // 11 改善家居建材店     // 14 精灵论预算     // 15 执行跟进的重要性         // 17 分销渠道的重要性         // 18 一个警告         // 20 第二次会议     // 21 第3章 何为打造品牌          // 23 精灵的品牌智慧     // 25 精灵论品牌名称     // 26 精灵论品牌打造     // 28 精灵论聚焦     // 30 精灵论贪婪     // 32 拜拉姆的总结         // 34 随之而至的备忘录         // 34 第4章 如何制定产品策略          // 37 精灵的产品智慧     // 39 精灵论第一     // 40 精灵论第二     // 42 精灵论新事物         // 43 精灵论品牌延伸     // 44 拜拉姆的总结         // 45 拜拉姆重整计划     // 46 第5章 如何正确定价          // 49 精灵的定价智慧     // 51 精灵的指导原则     // 52 扭转美铝公司         // 55 实践过程         // 56 实践结果         // 57 拜拉姆的总结         // 57 拜拉姆发布定价原则     // 58 第6章 增长是否有限度     // 61 精灵的增长智慧     // 63 不要理会股价         // 65 专注主业         // 67 专注认知         // 68 基于现实         // 70 拜拉姆的总结         // 72 拜拉姆公布新政策         // 73 第7章 何为有效的市场调研     // 75 精灵的调研智慧     // 78 言行不一         // 79 从众消费         // 80 抓拍心智快照         // 81 关于预测未来         // 83 第二天     // 85 第8章 如何评估广告          // 89 精灵的广告智慧     // 92 坦诚与新闻性         // 94 简单、显而易见、保持耐心         // 96 拜拉姆的总结         // 97 第二次会议     // 98 第9章 如何选择合适的媒体     // 101 精灵的媒体智慧     // 103 文字与图画     // 105 两种语言         // 105 公关和促销     // 107 整合营销         // 108 拜拉姆的总结         // 108 第二天     // 109 第10章 品牌标志有多重要       // 111 精灵的品牌标志智慧     // 113 关于品牌标志的研究     // 116 精灵论形状     // 118 精灵论色彩     // 118 精灵论简称     // 119 拜拉姆回到会议中         // 121 第11章 常犯的错误有哪些       // 123 自大         // 125 贪婪         // 127 无知         // 128 妄想         // 129 失去焦点         // 130 乱改进     // 132 骄傲         // 133 后记         // 136 附录A 定位思想应用 // 137 附录B 企业家感言      // 139  
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