国际商务案例集:国际商务谈判案例

国际商务案例集:国际商务谈判案例
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作者: ,
2016-12
版次: 1
ISBN: 9787514164398
定价: 36.00
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 223页
字数: 290千字
正文语种: 简体中文
分类: 管理
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  •   谈判是解决冲突与合作问题*有效的方式。是实现双赢的工具;谈判是智慧与实力的较量,是谋略与技巧的角逐,商务谈判并不是一件轻而易举的事情。《国际商务案例集:国际商务谈判案例》通过不同的案例分析,让读者更加深入地了解并掌握商务谈判的特点和类型,熟悉谈判的理论和策略,明确谈判的基本原则。并运用谈判技巧和谈判艺术处理复杂的商务活动,学习更多的有关谈判博大精深的内涵,解读其运筹帷幄的奥妙。 李建民,1984年毕业于原吉林财经大学国际经济贸易学院。经济学博士,教授,硕士研究生导师。区域经济和国际商务学领域学术带头人。中国国际贸易学会会员、中国民主同盟会会员。2000-2001年在澳大利亚查尔斯大学做访问学者。主要研究方向: 国际贸易、国际商务和区域经济学。先后在不同期刊杂志上发表50多篇论文。 第1章  国际商务谈判理论
    1.需求理论
    1.1  《美丽的亚美利加》
    1.2  《大卫像》
    1.3  销售电视机
    1.4  中日红豆交易
    1.5  关心对方的利益
    1.6  谈判高手买玩具
    1.7  朝三暮四
    1.8  农夫卖玉米
    2.“博弈论”(game theory)
    2.1  经济学中的“智猪博弈”
    2.2  南部蜡烛的法国之行
    2.3  买画
    2.4  奇兵突出  妙手回春
    2.5  埋伏与伏兵
    2.6  聪明的年轻人
    2.7  嬉笑怒骂,皆成文章
    2.8  夸大谬误削弱对方
    3.谈判力
    3.1  绝处逢生
    3.2  高价卖掉美术印刷机
    3.3  采购猪肉
    3.4  家乐福的实力
    3.5  石油管道谈判
    3.6  铁女人的“铁”魅力
    3.7  万隆会议
    3.8  激将法的妙用
    4.谈判心理学
    4.1  不明白
    4.2  精彩的买冰箱“喜剧”
    4.3  伪钞识别器
    4.4  一些点拨
    4.5  “胡萝卜”政策卖房更高效
    4.6  亡国的命运
    4.7  “牢骚太盛防肠断,风物常宜放眼量”
    4.8  我只能这样

    第2章  中国古代谈判哲学思想
    1.中国古代谈判谋略
    1.1  “上古竞于道”
    1.2  武王伐纣
    1.3  “国人”暴动
    1.4  “班贡争承”
    1.5  晏婴使楚
    1.6  烛之武退秦师
    1.7  阴饴甥巧对秦伯  施妙语智救惠公
    1.8  展喜犒师陈大义  有恃无恐退齐军
    2.中国古代谈判的辩证思维
    2.1  和而不同观
    2.2  召陵之盟
    2.3  唐太宗单骑退突厥
    2.4  楚汉之争
    2.5  赵匡胤平定南唐
    2.6  “投石问路”
    2.7  “请君入瓮”
    2.8  齐桓公耀武伐楚  楚屈完抗威结盟
    3.中国古代谈判策略的辩证思维
    3.1  吴王夫差与黄池之会
    3.2  展喜犒军
    3.3  晋灵公会诸侯
    ……

    第3章  商务谈判人员的素质与能力
    第4章  国际商务谈判礼仪与风格
    第5章  国际商务谈判信息战略
    第6章  国际商务谈判的开局和磋商战略
    第7章  国际商务谈判策略与技巧
    第8章  商务谈判案例
    资料来源
  • 内容简介:
      谈判是解决冲突与合作问题*有效的方式。是实现双赢的工具;谈判是智慧与实力的较量,是谋略与技巧的角逐,商务谈判并不是一件轻而易举的事情。《国际商务案例集:国际商务谈判案例》通过不同的案例分析,让读者更加深入地了解并掌握商务谈判的特点和类型,熟悉谈判的理论和策略,明确谈判的基本原则。并运用谈判技巧和谈判艺术处理复杂的商务活动,学习更多的有关谈判博大精深的内涵,解读其运筹帷幄的奥妙。
  • 作者简介:
    李建民,1984年毕业于原吉林财经大学国际经济贸易学院。经济学博士,教授,硕士研究生导师。区域经济和国际商务学领域学术带头人。中国国际贸易学会会员、中国民主同盟会会员。2000-2001年在澳大利亚查尔斯大学做访问学者。主要研究方向: 国际贸易、国际商务和区域经济学。先后在不同期刊杂志上发表50多篇论文。
  • 目录:
    第1章  国际商务谈判理论
    1.需求理论
    1.1  《美丽的亚美利加》
    1.2  《大卫像》
    1.3  销售电视机
    1.4  中日红豆交易
    1.5  关心对方的利益
    1.6  谈判高手买玩具
    1.7  朝三暮四
    1.8  农夫卖玉米
    2.“博弈论”(game theory)
    2.1  经济学中的“智猪博弈”
    2.2  南部蜡烛的法国之行
    2.3  买画
    2.4  奇兵突出  妙手回春
    2.5  埋伏与伏兵
    2.6  聪明的年轻人
    2.7  嬉笑怒骂,皆成文章
    2.8  夸大谬误削弱对方
    3.谈判力
    3.1  绝处逢生
    3.2  高价卖掉美术印刷机
    3.3  采购猪肉
    3.4  家乐福的实力
    3.5  石油管道谈判
    3.6  铁女人的“铁”魅力
    3.7  万隆会议
    3.8  激将法的妙用
    4.谈判心理学
    4.1  不明白
    4.2  精彩的买冰箱“喜剧”
    4.3  伪钞识别器
    4.4  一些点拨
    4.5  “胡萝卜”政策卖房更高效
    4.6  亡国的命运
    4.7  “牢骚太盛防肠断,风物常宜放眼量”
    4.8  我只能这样

    第2章  中国古代谈判哲学思想
    1.中国古代谈判谋略
    1.1  “上古竞于道”
    1.2  武王伐纣
    1.3  “国人”暴动
    1.4  “班贡争承”
    1.5  晏婴使楚
    1.6  烛之武退秦师
    1.7  阴饴甥巧对秦伯  施妙语智救惠公
    1.8  展喜犒师陈大义  有恃无恐退齐军
    2.中国古代谈判的辩证思维
    2.1  和而不同观
    2.2  召陵之盟
    2.3  唐太宗单骑退突厥
    2.4  楚汉之争
    2.5  赵匡胤平定南唐
    2.6  “投石问路”
    2.7  “请君入瓮”
    2.8  齐桓公耀武伐楚  楚屈完抗威结盟
    3.中国古代谈判策略的辩证思维
    3.1  吴王夫差与黄池之会
    3.2  展喜犒军
    3.3  晋灵公会诸侯
    ……

    第3章  商务谈判人员的素质与能力
    第4章  国际商务谈判礼仪与风格
    第5章  国际商务谈判信息战略
    第6章  国际商务谈判的开局和磋商战略
    第7章  国际商务谈判策略与技巧
    第8章  商务谈判案例
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