杜绝空谈 用指标来说话
出版时间:
2017-03
版次:
1
ISBN:
9787558112430
定价:
35.00
装帧:
其他
开本:
16开
纸张:
轻型纸
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-
《杜绝空谈，用指标来说话》是一本企业运营管理必不可少的案头读本，它不仅囊括了企业大指标、部门和岗位的小指标，而且通过这些指标让你快速了解企业运营状况，找出企业运营中的难点和不足，有案例、有解析、有对比，贴近工作，能落地，能执行，见效快。同时，本书还针对说得多、干得少、空谈效率等问题给出了中肯的建议和有效的解决方法，对各类老板和企业管理人员更好的制定指标、落实指标，将企业引领到稳定的发展轨道，都具有振聋发聩的现实意义。 孙向杰，70年代生人，常年从事教育类图书的创作，由于良好的文字功底，所著图书常年畅销。主要作品有《把孩子培养成财富》《做最成功的父母》《好心态影响孩子一生》等。 第1篇有指标才有说服力
一、千言万语不如指标管理 / 3
二、别让指标成摆设 / 6
三、透过指标看问题 / 9
四、尽快健全企业指标体系 / 13
五、指标反映企业的现状 / 18
六、数据和评判标准是指标的核心 / 23
第2篇是指标，就得重视
一、职工离职率：反应人员流动状况的直接数据 / 29
二、客户满意度：售后服务质量如何，就看这个 / 37
三、市场调研报告质量：企业决策的蓝本 / 45
四、售后服务及时率：判断售后服务效率的硬杠杠 / 55
五、生产计划完成率：企业生产能力的判定指标 / 58
六、客户回访率：体现售后服务勤勉程度的指标 / 60
七、仓库账卡物准确率：反应仓储管理水平的高低 / 63
第3篇关注成本指标，避免利润流失
一、成本利润率：体现企业费用控制能力 / 73
二、主营业务成本率：拳头业务成本在企业总成本中的比值 / 76
三、人工费用控制率：核定人力资源工作实效的依据 / 82
四、市场推广费用控制率：让你以小的投入产生大的收益 / 92
五、研发费用控制率：体现科技投入成本的控制能力 / 98
六、采购成本控制率：高效的物流系统指标 / 103
七、采购计划完成率：判断采购部门工作情况的重要指标 / 108
第4篇构建系统化销售指标体系
一、新客户增长率：企业挖掘潜能全靠它 / 117
二、销售毛利率：点明企业盈利能力 / 121
三、销售增长率：指出企业发展能力 / 127
四、客户保有率：客户忠诚度的好反应 / 132
五、销售计划达成率：直指计划销售额的完成现状 / 138
六、销售回款率：评估销售或企业回款能力的指标 / 141
七、促销效果评估：改进促销工作的依据 / 147
第5篇解剖财务指标，评判企业绩效
一、现金流动负债比率：你的短期负债偿付能力如何 / 155
二、应收账款回收率：说明企业应收账款的变现速度 / 159
三、营业收入增长率：衡量企业经营状况的标尺 / 164
四、总资产报酬率：提高单位资产收益水平的指数 / 171
五、净资产收益率：能衡量公司运用自有资本的效率 / 176
六、营业利润率：告诉你企业的经营效率 / 181
七、资产负债率：表明公司总资产中负债筹集状况 / 186
第6篇做好考核指标，确保结果到位
一、计划达成率：判定企业效率的可靠依据 / 197
二、成品合格率：检验产品质量好坏的数据 / 201
三、市场占有率：判定企业市场份额的标尺 / 204
四、存货周转率：反映存货的周转速度 / 212
五、市场推广有效率：衡量市场推广业绩的标准 / 215
六、新品占有率：告诉你企业创新能力几何 / 222
七、客户流失率：令人警醒的重要指标 / 226……
-
内容简介:
《杜绝空谈，用指标来说话》是一本企业运营管理必不可少的案头读本，它不仅囊括了企业大指标、部门和岗位的小指标，而且通过这些指标让你快速了解企业运营状况，找出企业运营中的难点和不足，有案例、有解析、有对比，贴近工作，能落地，能执行，见效快。同时，本书还针对说得多、干得少、空谈效率等问题给出了中肯的建议和有效的解决方法，对各类老板和企业管理人员更好的制定指标、落实指标，将企业引领到稳定的发展轨道，都具有振聋发聩的现实意义。
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作者简介:
孙向杰，70年代生人，常年从事教育类图书的创作，由于良好的文字功底，所著图书常年畅销。主要作品有《把孩子培养成财富》《做最成功的父母》《好心态影响孩子一生》等。
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目录:
第1篇有指标才有说服力
一、千言万语不如指标管理 / 3
二、别让指标成摆设 / 6
三、透过指标看问题 / 9
四、尽快健全企业指标体系 / 13
五、指标反映企业的现状 / 18
六、数据和评判标准是指标的核心 / 23
第2篇是指标，就得重视
一、职工离职率：反应人员流动状况的直接数据 / 29
二、客户满意度：售后服务质量如何，就看这个 / 37
三、市场调研报告质量：企业决策的蓝本 / 45
四、售后服务及时率：判断售后服务效率的硬杠杠 / 55
五、生产计划完成率：企业生产能力的判定指标 / 58
六、客户回访率：体现售后服务勤勉程度的指标 / 60
七、仓库账卡物准确率：反应仓储管理水平的高低 / 63
第3篇关注成本指标，避免利润流失
一、成本利润率：体现企业费用控制能力 / 73
二、主营业务成本率：拳头业务成本在企业总成本中的比值 / 76
三、人工费用控制率：核定人力资源工作实效的依据 / 82
四、市场推广费用控制率：让你以小的投入产生大的收益 / 92
五、研发费用控制率：体现科技投入成本的控制能力 / 98
六、采购成本控制率：高效的物流系统指标 / 103
七、采购计划完成率：判断采购部门工作情况的重要指标 / 108
第4篇构建系统化销售指标体系
一、新客户增长率：企业挖掘潜能全靠它 / 117
二、销售毛利率：点明企业盈利能力 / 121
三、销售增长率：指出企业发展能力 / 127
四、客户保有率：客户忠诚度的好反应 / 132
五、销售计划达成率：直指计划销售额的完成现状 / 138
六、销售回款率：评估销售或企业回款能力的指标 / 141
七、促销效果评估：改进促销工作的依据 / 147
第5篇解剖财务指标，评判企业绩效
一、现金流动负债比率：你的短期负债偿付能力如何 / 155
二、应收账款回收率：说明企业应收账款的变现速度 / 159
三、营业收入增长率：衡量企业经营状况的标尺 / 164
四、总资产报酬率：提高单位资产收益水平的指数 / 171
五、净资产收益率：能衡量公司运用自有资本的效率 / 176
六、营业利润率：告诉你企业的经营效率 / 181
七、资产负债率：表明公司总资产中负债筹集状况 / 186
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一、计划达成率：判定企业效率的可靠依据 / 197
二、成品合格率：检验产品质量好坏的数据 / 201
三、市场占有率：判定企业市场份额的标尺 / 204
四、存货周转率：反映存货的周转速度 / 212
五、市场推广有效率：衡量市场推广业绩的标准 / 215
六、新品占有率：告诉你企业创新能力几何 / 222
七、客户流失率：令人警醒的重要指标 / 226……
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