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聚焦战略

作者: 冠华

出版社: 山东人民出版社

出版时间: 2015-03

版次: 1

ISBN: 9787209088589

定价: 36.00

装帧: 平装

开本: 32开

纸张: 胶版纸

分类: 管理

15人买过

这是一本让很多创业者和新品牌的CEO们感到兴奋的书，因为书中没有任何专业术语和无聊的图表，只有品牌打造的简单常识和我们接触过的众多真实案例。这也是一本会颠覆企业多年固定营销实践的书，书中很多常识会让崇尚多元化和对大而全产品线痴迷的企业深感不安。但是有一点可以肯定的是，书中的内容是我们多年来在打造品牌的实践中，最简洁却又力量惊人的品牌要素总结。这种简单的力量不但在营销中大放光芒，对于现实中的生活和工作也有着极高的指导意义。在对现代发达经济体的研究中可以看到，任何一个国家从传统经济的制造货品到现代经济的打造品牌都要经历一个起步的阶段。韩国在20世纪60年代开始起飞，到90年代末开始放缓。二战后的日本在一片废墟上起步也差不多用了30多年的时间。美国也是从二战后开始起步，而整个中国到80年代都还算不上真正的起飞，真正的起飞阶段应该是从20世纪90年代初邓小平同志“南方谈话”以后，以1992年“十四大”确定建立社会主义经济体制为标志，算起来，整个中国经济的起飞也才20多年，中西部地区的经济也才刚刚开始起步，中国经济还面临着很长的增长期，而支撑中国经济长期增长的除了我们的顶层制度设计和宏观环境外，更离不开无数优秀的中国企业特别是中国品牌的诞生。
套用美国经济学家的“起飞理论”，中国经济的高速增长就像飞机一样，如果说我们的整个经济体制和宏观环境就是一架符合空气动力学的飞机，那么现在和未来的中国品牌就是这架飞机的强大推动力量，二者缺一不可。看看美国即便是在经济低迷的时候也诞生了能影响全球的品牌，这些品牌更是为低迷期间的美国经济做出了不可磨灭的贡献。跟欧美企业所经历的近一个世纪激烈的商业竞争相比，很多中国的企业都是成长于内需的巨大拉动，海尔、春兰、联想等就是那个时代的优秀代表。直至今天，你死我活的营销战争才刚刚拉开帷幕。冠华: 冠华伙伴品牌管理咨询集团联合创始人首席执行官

罗森伯格品牌管理学院执行院长

中国新生代顶级品牌战略咨询师

从一名美国上市教育集团的普通讲师成长为集团高管，他见证了和参与了中国最成功的教育集团的品牌成长史，这为其日后品牌管理咨询工作提供扎实的一线经验。2009年，冠华伙伴（前身为领袖兄弟）品牌管理团队成立，并开始执掌奔驰中国第一大股东利星行集团,恒信集团等国际和国内顶级品牌战略咨询和管理工作。

经过六年品牌管理和咨询的一线实践，今天的冠华伙伴已经成长为中国顶级的品牌管理咨询团队，由创始人冠华先生倾心打造的高度简洁而富有力量的“聚焦”战略体系已经开始帮助众多成长中的中国品牌走上了高速稳定的财物增长之路，被众多媒体誉为中国品牌战略界的“聚焦少帅”。

由冠华先生和其团队基于多年品牌管理经验而创建的品牌管理学院罗森伯格也是中国第一个专业的企业品牌管理人才培养机构，为大量企业培养了一批优秀的品牌战略人才，其经典的《聚焦》系列课程也被学员们称为商学院里无法学到的品牌战略课程。

“冠华伙伴最有价值中国品牌100强”榜单是迄今为止中国第一个由中国本土第三方权威机构通过国际通行的财务评定加上中国企业本土实际情况评选而出的真正意义上中国民营品牌100强，通过每年冠华伙伴榜单发布对中国本土品牌起着强大的指导意义。

品牌战略代表作品《聚焦战略》，《营销中的常识》，《橡树的故事》，《战争论》前言/ 1

一、日本、韩国的经济为何持续低迷/

索尼帝国的崩溃/

二、美国品牌的泡沫历史/

大而全时代的退场/

IBM/

安然/

杜邦/

ITT/

福特汽车/

事不过三法则/

三、是什么让大而全的思维总是被肢解/

卫生纸大战/

联想/

海尔/

一站式整体思维/

中铁/

万达/

那些倒在“全产业链”思维中的品牌/

四、是什么引诱品牌走向大而全战线/

1+1大于1的误区/

整体大于局部/

规模等于安全/

不要把鸡蛋放在一个篮子里/

五、过去二十年中国盈利能力最高的品牌/

六、为何聚焦战略在所有的领域里都大放光芒/

绝对的权威感/

绝对的消费安全感/

聚焦赋予的使命感/

简化选择过程/

提供付钱的理由/

留下清晰印记/

组织和管理架构高度精简有效/

聚焦很容易形成经典的传奇/ 目录

七、那些不能忘却的聚焦经典之战/

诺基亚/

英特尔/

苹果/

八、聚焦一个单一功能和概念打造成功品牌/

九、单一功能优秀对于互联网品牌的意义/

十、聚焦对于中国互联网品牌的意义/

玛萨玛索的沦陷/

当当的麻烦/

美国互联网品牌的发展史/

忘记历史必然重蹈覆辙/

十一、成功的互联网品牌的几大品质/

聚焦定律/

聚焦于一个与众不同的方向/

品类参照定律/

互动性定律/

聚焦业务还是门户/

聚焦于一个卓越的名字/

十二、聚焦战略中的品牌对抗/

功能饮料的对抗/

不要轻易相信数据/

优秀的对抗战略需要头脑简单而清晰/

走出战略对抗中的误区/

十三、聚焦在普通人生活中扮演的角色/

十四、聚焦两大支配力量：品类和分化/

合理利用消费者心中的品类认知/

开创品类需要有着异于常人的商业直觉/

如何判断一个品类可以成功开创/

十五、百利：聚焦全球职业女性的典范/

十六、 CURVES：聚焦女性的经典之作/

十七、聚焦市场的两端/

春秋航空/

吉祥航空/

黄飞红/

绿山/

无论高价和低价都需要一个理由/

十八、分化：开创新品类财富的秘密/

全新品类需要全新名字/

分化背后的推手/

分化是创造完整独立的应用/

是分化而不是融合创造财富/

分化打造品牌的经典代表/

十九、聚焦对于中国普通创业者的重要意义/

二十、聚焦战略对于公益事业的意义/

用营销来打赢对青少年吸烟的战争/

寻找思想里的根源/

寻找有效战术/

把战术提炼为有效战略/

二十一、城市营销中的聚焦战略/

为何只让一个城市代表一个字眼/

只聚焦于“博彩”的拉斯维加斯/

聚焦中集中经营的力量/

二十二、聚焦战略中光环效应的具体应用/

二十三、最容易引诱企业抛弃聚焦战略的几大陷阱/

渠道陷阱/

产品线陷阱/

源于第一款产品的自负/

年龄群/

版图/

价格/

二十四、聚焦战略中的广告/

广告中领导地位的重要性/

关于“领导地位”使用中的误区/

聚焦战略中广告的长期连贯性/

广告是简单做事的艺术/

二十五、聚焦：卓越的品牌名称就是成功的一半/

二十六、中国创业者真正的榜样
内容简介:
这是一本让很多创业者和新品牌的CEO们感到兴奋的书，因为书中没有任何专业术语和无聊的图表，只有品牌打造的简单常识和我们接触过的众多真实案例。这也是一本会颠覆企业多年固定营销实践的书，书中很多常识会让崇尚多元化和对大而全产品线痴迷的企业深感不安。但是有一点可以肯定的是，书中的内容是我们多年来在打造品牌的实践中，最简洁却又力量惊人的品牌要素总结。这种简单的力量不但在营销中大放光芒，对于现实中的生活和工作也有着极高的指导意义。在对现代发达经济体的研究中可以看到，任何一个国家从传统经济的制造货品到现代经济的打造品牌都要经历一个起步的阶段。韩国在20世纪60年代开始起飞，到90年代末开始放缓。二战后的日本在一片废墟上起步也差不多用了30多年的时间。美国也是从二战后开始起步，而整个中国到80年代都还算不上真正的起飞，真正的起飞阶段应该是从20世纪90年代初邓小平同志“南方谈话”以后，以1992年“十四大”确定建立社会主义经济体制为标志，算起来，整个中国经济的起飞也才20多年，中西部地区的经济也才刚刚开始起步，中国经济还面临着很长的增长期，而支撑中国经济长期增长的除了我们的顶层制度设计和宏观环境外，更离不开无数优秀的中国企业特别是中国品牌的诞生。
套用美国经济学家的“起飞理论”，中国经济的高速增长就像飞机一样，如果说我们的整个经济体制和宏观环境就是一架符合空气动力学的飞机，那么现在和未来的中国品牌就是这架飞机的强大推动力量，二者缺一不可。看看美国即便是在经济低迷的时候也诞生了能影响全球的品牌，这些品牌更是为低迷期间的美国经济做出了不可磨灭的贡献。跟欧美企业所经历的近一个世纪激烈的商业竞争相比，很多中国的企业都是成长于内需的巨大拉动，海尔、春兰、联想等就是那个时代的优秀代表。直至今天，你死我活的营销战争才刚刚拉开帷幕。
作者简介:
冠华: 冠华伙伴品牌管理咨询集团联合创始人首席执行官

罗森伯格品牌管理学院执行院长

中国新生代顶级品牌战略咨询师

从一名美国上市教育集团的普通讲师成长为集团高管，他见证了和参与了中国最成功的教育集团的品牌成长史，这为其日后品牌管理咨询工作提供扎实的一线经验。2009年，冠华伙伴（前身为领袖兄弟）品牌管理团队成立，并开始执掌奔驰中国第一大股东利星行集团,恒信集团等国际和国内顶级品牌战略咨询和管理工作。

经过六年品牌管理和咨询的一线实践，今天的冠华伙伴已经成长为中国顶级的品牌管理咨询团队，由创始人冠华先生倾心打造的高度简洁而富有力量的“聚焦”战略体系已经开始帮助众多成长中的中国品牌走上了高速稳定的财物增长之路，被众多媒体誉为中国品牌战略界的“聚焦少帅”。

由冠华先生和其团队基于多年品牌管理经验而创建的品牌管理学院罗森伯格也是中国第一个专业的企业品牌管理人才培养机构，为大量企业培养了一批优秀的品牌战略人才，其经典的《聚焦》系列课程也被学员们称为商学院里无法学到的品牌战略课程。

“冠华伙伴最有价值中国品牌100强”榜单是迄今为止中国第一个由中国本土第三方权威机构通过国际通行的财务评定加上中国企业本土实际情况评选而出的真正意义上中国民营品牌100强，通过每年冠华伙伴榜单发布对中国本土品牌起着强大的指导意义。

品牌战略代表作品《聚焦战略》，《营销中的常识》，《橡树的故事》，《战争论》
目录:
前言/ 1

一、日本、韩国的经济为何持续低迷/

索尼帝国的崩溃/

二、美国品牌的泡沫历史/

大而全时代的退场/

IBM/

安然/

杜邦/

ITT/

福特汽车/

事不过三法则/

三、是什么让大而全的思维总是被肢解/

卫生纸大战/

联想/

海尔/

一站式整体思维/

中铁/

万达/

那些倒在“全产业链”思维中的品牌/

四、是什么引诱品牌走向大而全战线/

1+1大于1的误区/

整体大于局部/

规模等于安全/

不要把鸡蛋放在一个篮子里/

五、过去二十年中国盈利能力最高的品牌/

六、为何聚焦战略在所有的领域里都大放光芒/

绝对的权威感/

绝对的消费安全感/

聚焦赋予的使命感/

简化选择过程/

提供付钱的理由/

留下清晰印记/

组织和管理架构高度精简有效/

聚焦很容易形成经典的传奇/ 目录

七、那些不能忘却的聚焦经典之战/

诺基亚/

英特尔/

苹果/

八、聚焦一个单一功能和概念打造成功品牌/

九、单一功能优秀对于互联网品牌的意义/

十、聚焦对于中国互联网品牌的意义/

玛萨玛索的沦陷/

当当的麻烦/

美国互联网品牌的发展史/

忘记历史必然重蹈覆辙/

十一、成功的互联网品牌的几大品质/

聚焦定律/

聚焦于一个与众不同的方向/

品类参照定律/

互动性定律/

聚焦业务还是门户/

聚焦于一个卓越的名字/

十二、聚焦战略中的品牌对抗/

功能饮料的对抗/

不要轻易相信数据/

优秀的对抗战略需要头脑简单而清晰/

走出战略对抗中的误区/

十三、聚焦在普通人生活中扮演的角色/

十四、聚焦两大支配力量：品类和分化/

合理利用消费者心中的品类认知/

开创品类需要有着异于常人的商业直觉/

如何判断一个品类可以成功开创/

十五、百利：聚焦全球职业女性的典范/

十六、 CURVES：聚焦女性的经典之作/

十七、聚焦市场的两端/

春秋航空/

吉祥航空/

黄飞红/

绿山/

无论高价和低价都需要一个理由/

十八、分化：开创新品类财富的秘密/

全新品类需要全新名字/

分化背后的推手/

分化是创造完整独立的应用/

是分化而不是融合创造财富/

分化打造品牌的经典代表/

十九、聚焦对于中国普通创业者的重要意义/

二十、聚焦战略对于公益事业的意义/

用营销来打赢对青少年吸烟的战争/

寻找思想里的根源/

寻找有效战术/

把战术提炼为有效战略/

二十一、城市营销中的聚焦战略/

为何只让一个城市代表一个字眼/

只聚焦于“博彩”的拉斯维加斯/

聚焦中集中经营的力量/

二十二、聚焦战略中光环效应的具体应用/

二十三、最容易引诱企业抛弃聚焦战略的几大陷阱/

渠道陷阱/

产品线陷阱/

源于第一款产品的自负/

年龄群/

版图/

价格/

二十四、聚焦战略中的广告/

广告中领导地位的重要性/

关于“领导地位”使用中的误区/

聚焦战略中广告的长期连贯性/

广告是简单做事的艺术/

二十五、聚焦：卓越的品牌名称就是成功的一半/

二十六、中国创业者真正的榜样

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