网络营销3.0：Google、社会化媒体和博客引爆的集客式营销

作者: Brian 著 , Dharmesh Shah 著 , 侯德杰译

出版社: 人民邮电出版社

出版时间: 2011-09

版次: 1

ISBN: 9787115262004

定价: 39.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 174页

正文语种: 简体中文

原版书名: Inbound Marketing: Get Found Using Google, Social Media, and Blogs

分类: 管理

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《网络营销3.0：Google：社会化媒体和博客引爆的集客式营销》是一本网络营销的高级指南。它将Web上各种形式的媒体有机地联系在一起，试图打造一个后数字时代的新型营销模式，即集客式营销。

《网络营销3.0：Google：社会化媒体和博客引爆的集客式营销》非常适用于有心在新媒体时代有所作为的营销人员和创业者，对各类相关从业者而言也不失为拓展自身认知的参考读物。它不仅教你如何制作富有吸引力的内容使顾客自己上门，更阐明了如何利用各种网络媒介提升自己的影响力，取得1+1=3的营销效果。 Brian Halligan  市场营销软件开发公司HubSpot创始人兼CEO，致力于帮助其他企业“被目标客户找到”。他也是一位眼光超前的风险投资家、经验丰富的销售及营销主管，常应邀去MIT以及哈佛商学院举办讲座。
Dharmesh Shah  HubSpot公司创始人兼CTO，天使投资人，撰写的博客OnStartups.com拥有大量粉丝。他还屡次应邀就市场营销以及企业家精神这类主题发表演说。
侯德杰  北京邮电大学英语专业，后取得北京交通大学项目管理硕士学位。目前就职于北京全路通信信号研究设计院，全职翻译和审核文档，曾翻译出版《网络营销实训》，对网络营销有较深入的研究。第一部分集客式营销

第1章你的营销策略跟上时代变化了吗？

1.1谁动了我的客户？

1.2集客式营销实例：巴拉克·奥巴马总统的竞选战略

本章任务

第2章你的网站是否能成为营销枢纽？

2.1广播式网站VS枢纽式网站

2.2你说什么并不重要--重要的是别人怎么评价你

2.3你的网站是否具有冲击力？

2.4传统方式可以吸引你的父辈，但是……

2.5追踪效果

2.6集客式营销实例：37Signals公司

本章任务

第3章你的产品是否具有价值？

3.1制定一个引人注目的战略

3.2追踪效果

3.3集客式营销实例：“感恩而死”乐队

本章任务

第二部分让客户找上门

第4章创建足以引人注目的内容

4.1内容生产

4.2让内容多样化

4.3将欲取之，必先与之

4.4不要再认为一切都由钱包说了算

4.5追踪效果

4.6集客式营销实例：维基百科

本章任务

第5章通过博客让客户找上门

5.1选择适合的博客平台

5.2发表有影响力的文章

5.3充分利用Google这一平台

5.4让你的文章飞速传播

5.5做好文章的推广工作

5.6开始与评论者进行交流

5.7为什么博客推广效果不理想

5.8一次付出，长久受益

5.9用RSS实现资源共享

5.10订阅相关行业的博客

5.11加入博客交流

5.12追踪效果

5.13集客式营销实例：美国全食超市

本章任务

第6章让客户通过Google找上门

6.1付费排名与免费排名

6.2Google工作原理简介

6.3挑选最合适的关键词

6.4站内优化：由浅入深

6.5站外优化：站外链接的作用

6.6黑帽SEO：Google为什么会屏蔽你的网站

6.7PPC的风险

6.8追踪效果

6.9集客式营销实例：DIY百叶窗

本章任务

第7章通过社会化媒体让客户找上门

7.1创建有效的在线个人档案

7.2在Facebook上吸引粉丝

7.3创建Linkedln关系圈

7.4在Twitter上发展跟随者

7.5用Digg获取流量

7.6让StumbIeUpon的用户发现你

7.7让人们通过YouTube找到你

7.8追踪效果

7.9集客式营销实例：FreshBooks

本章任务

第三部分转化客户

第8章将访客转化为意向客户

8.1有说服力的行动号召

8.2需要避免的错误

8.3在探索测试中优化

8.4追踪效果

8.5集客式营销实例：Google

本章任务

第9章将潜在客户转化为意向客户

9.1创建最佳着陆页

9.2创建功能表格

9.3收集用户的相关数据

9.4特别提醒

9.5追踪效果

9.6集客式营销实例：Zappos

本章任务

第10章将意向客户转化为实际客户

10.1为意向客户划分等级

10.2培养意向客户

10.3扩大你的影响范围

10.4追踪效果

10.5集客式营销实例：Kiva

本章任务

第四部分更周全地决策

第11章作出更加周全的市场决策

11.1层次和定义

11.2营销效率

11.3追踪效果

11.4集客式营销实例：ConstantContact

本章任务

第12章打造你的营销团队

12.1聘请网络应用专家

12.2聘请网络分析专家

12.3聘请网络交际专家

12.4聘请网络内容专家

12.5培养现有营销人员

12.6追踪效果

12.7集客式营销实例：杰克·韦尔奇和通用电气

本章任务

第13章挑选和评估公关公司

13.1挑选公关公司

13.2追踪效果

13.3集客式营销实例：Solis、Weber、Defren和Roetzer

本章任务

第14章关注你的竞争对手

14.1对竞争对手进行研究

14.2追踪效果

14.3集客式营销实例：TechTarget

本章任务

第15章专注、耐力与学习

15.1追踪效果

15.2集客式营销实例：汤姆·布拉迪

本章任务

第16章为什么要从现在开始？

附录A一些实用工具和网络资源

附录B启动阶段的实战小贴士
内容简介:
《网络营销3.0：Google：社会化媒体和博客引爆的集客式营销》是一本网络营销的高级指南。它将Web上各种形式的媒体有机地联系在一起，试图打造一个后数字时代的新型营销模式，即集客式营销。

《网络营销3.0：Google：社会化媒体和博客引爆的集客式营销》非常适用于有心在新媒体时代有所作为的营销人员和创业者，对各类相关从业者而言也不失为拓展自身认知的参考读物。它不仅教你如何制作富有吸引力的内容使顾客自己上门，更阐明了如何利用各种网络媒介提升自己的影响力，取得1+1=3的营销效果。
作者简介:
Brian Halligan  市场营销软件开发公司HubSpot创始人兼CEO，致力于帮助其他企业“被目标客户找到”。他也是一位眼光超前的风险投资家、经验丰富的销售及营销主管，常应邀去MIT以及哈佛商学院举办讲座。
Dharmesh Shah  HubSpot公司创始人兼CTO，天使投资人，撰写的博客OnStartups.com拥有大量粉丝。他还屡次应邀就市场营销以及企业家精神这类主题发表演说。
侯德杰  北京邮电大学英语专业，后取得北京交通大学项目管理硕士学位。目前就职于北京全路通信信号研究设计院，全职翻译和审核文档，曾翻译出版《网络营销实训》，对网络营销有较深入的研究。
目录:
第一部分集客式营销

第1章你的营销策略跟上时代变化了吗？

1.1谁动了我的客户？

1.2集客式营销实例：巴拉克·奥巴马总统的竞选战略

本章任务

第2章你的网站是否能成为营销枢纽？

2.1广播式网站VS枢纽式网站

2.2你说什么并不重要--重要的是别人怎么评价你

2.3你的网站是否具有冲击力？

2.4传统方式可以吸引你的父辈，但是……

2.5追踪效果

2.6集客式营销实例：37Signals公司

本章任务

第3章你的产品是否具有价值？

3.1制定一个引人注目的战略

3.2追踪效果

3.3集客式营销实例：“感恩而死”乐队

本章任务

第二部分让客户找上门

第4章创建足以引人注目的内容

4.1内容生产

4.2让内容多样化

4.3将欲取之，必先与之

4.4不要再认为一切都由钱包说了算

4.5追踪效果

4.6集客式营销实例：维基百科

本章任务

第5章通过博客让客户找上门

5.1选择适合的博客平台

5.2发表有影响力的文章

5.3充分利用Google这一平台

5.4让你的文章飞速传播

5.5做好文章的推广工作

5.6开始与评论者进行交流

5.7为什么博客推广效果不理想

5.8一次付出，长久受益

5.9用RSS实现资源共享

5.10订阅相关行业的博客

5.11加入博客交流

5.12追踪效果

5.13集客式营销实例：美国全食超市

本章任务

第6章让客户通过Google找上门

6.1付费排名与免费排名

6.2Google工作原理简介

6.3挑选最合适的关键词

6.4站内优化：由浅入深

6.5站外优化：站外链接的作用

6.6黑帽SEO：Google为什么会屏蔽你的网站

6.7PPC的风险

6.8追踪效果

6.9集客式营销实例：DIY百叶窗

本章任务

第7章通过社会化媒体让客户找上门

7.1创建有效的在线个人档案

7.2在Facebook上吸引粉丝

7.3创建Linkedln关系圈

7.4在Twitter上发展跟随者

7.5用Digg获取流量

7.6让StumbIeUpon的用户发现你

7.7让人们通过YouTube找到你

7.8追踪效果

7.9集客式营销实例：FreshBooks

本章任务

第三部分转化客户

第8章将访客转化为意向客户

8.1有说服力的行动号召

8.2需要避免的错误

8.3在探索测试中优化

8.4追踪效果

8.5集客式营销实例：Google

本章任务

第9章将潜在客户转化为意向客户

9.1创建最佳着陆页

9.2创建功能表格

9.3收集用户的相关数据

9.4特别提醒

9.5追踪效果

9.6集客式营销实例：Zappos

本章任务

第10章将意向客户转化为实际客户

10.1为意向客户划分等级

10.2培养意向客户

10.3扩大你的影响范围

10.4追踪效果

10.5集客式营销实例：Kiva

本章任务

第四部分更周全地决策

第11章作出更加周全的市场决策

11.1层次和定义

11.2营销效率

11.3追踪效果

11.4集客式营销实例：ConstantContact

本章任务

第12章打造你的营销团队

12.1聘请网络应用专家

12.2聘请网络分析专家

12.3聘请网络交际专家

12.4聘请网络内容专家

12.5培养现有营销人员

12.6追踪效果

12.7集客式营销实例：杰克·韦尔奇和通用电气

本章任务

第13章挑选和评估公关公司

13.1挑选公关公司

13.2追踪效果

13.3集客式营销实例：Solis、Weber、Defren和Roetzer

本章任务

第14章关注你的竞争对手

14.1对竞争对手进行研究

14.2追踪效果

14.3集客式营销实例：TechTarget

本章任务

第15章专注、耐力与学习

15.1追踪效果

15.2集客式营销实例：汤姆·布拉迪

本章任务

第16章为什么要从现在开始？

附录A一些实用工具和网络资源

附录B启动阶段的实战小贴士