网络营销3.0:Google、社会化媒体和博客引爆的集客式营销

网络营销3.0
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作者:
出版社: 人民邮电出版社
2011-09
版次: 1
ISBN: 9787115262004
定价: 39.00
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 174页
正文语种: 简体中文
原版书名: Inbound Marketing: Get Found Using Google, Social Media, and Blogs
分类: 管理
  • 《网络营销3.0:Google:社会化媒体和博客引爆的集客式营销》是一本网络营销的高级指南。它将Web上各种形式的媒体有机地联系在一起,试图打造一个后数字时代的新型营销模式,即集客式营销。
    《网络营销3.0:Google:社会化媒体和博客引爆的集客式营销》非常适用于有心在新媒体时代有所作为的营销人员和创业者,对各类相关从业者而言也不失为拓展自身认知的参考读物。它不仅教你如何制作富有吸引力的内容使顾客自己上门,更阐明了如何利用各种网络媒介提升自己的影响力,取得1+1=3的营销效果。 Brian Halligan  市场营销软件开发公司HubSpot创始人兼CEO,致力于帮助其他企业“被目标客户找到”。他也是一位眼光超前的风险投资家、经验丰富的销售及营销主管,常应邀去MIT以及哈佛商学院举办讲座。
    Dharmesh Shah  HubSpot公司创始人兼CTO,天使投资人,撰写的博客OnStartups.com拥有大量粉丝。他还屡次应邀就市场营销以及企业家精神这类主题发表演说。
    侯德杰  北京邮电大学英语专业,后取得北京交通大学项目管理硕士学位。目前就职于北京全路通信信号研究设计院,全职翻译和审核文档,曾翻译出版《网络营销实训》,对网络营销有较深入的研究。 第一部分集客式营销
    第1章你的营销策略跟上时代变化了吗?
    1.1谁动了我的客户?
    1.2集客式营销实例:巴拉克·奥巴马总统的竞选战略
    本章任务

    第2章你的网站是否能成为营销枢纽?
    2.1广播式网站VS枢纽式网站
    2.2你说什么并不重要--重要的是别人怎么评价你
    2.3你的网站是否具有冲击力?
    2.4传统方式可以吸引你的父辈,但是……
    2.5追踪效果
    2.6集客式营销实例:37Signals公司
    本章任务

    第3章你的产品是否具有价值?
    3.1制定一个引人注目的战略
    3.2追踪效果
    3.3集客式营销实例:“感恩而死”乐队
    本章任务

    第二部分让客户找上门
    第4章创建足以引人注目的内容
    4.1内容生产
    4.2让内容多样化
    4.3将欲取之,必先与之
    4.4不要再认为一切都由钱包说了算
    4.5追踪效果
    4.6集客式营销实例:维基百科
    本章任务

    第5章通过博客让客户找上门
    5.1选择适合的博客平台
    5.2发表有影响力的文章
    5.3充分利用Google这一平台
    5.4让你的文章飞速传播
    5.5做好文章的推广工作
    5.6开始与评论者进行交流
    5.7为什么博客推广效果不理想
    5.8一次付出,长久受益
    5.9用RSS实现资源共享
    5.10订阅相关行业的博客
    5.11加入博客交流
    5.12追踪效果
    5.13集客式营销实例:美国全食超市
    本章任务

    第6章让客户通过Google找上门
    6.1付费排名与免费排名
    6.2Google工作原理简介
    6.3挑选最合适的关键词
    6.4站内优化:由浅入深
    6.5站外优化:站外链接的作用
    6.6黑帽SEO:Google为什么会屏蔽你的网站
    6.7PPC的风险
    6.8追踪效果
    6.9集客式营销实例:DIY百叶窗
    本章任务

    第7章通过社会化媒体让客户找上门
    7.1创建有效的在线个人档案
    7.2在Facebook上吸引粉丝
    7.3创建Linkedln关系圈
    7.4在Twitter上发展跟随者
    7.5用Digg获取流量
    7.6让StumbIeUpon的用户发现你
    7.7让人们通过YouTube找到你
    7.8追踪效果
    7.9集客式营销实例:FreshBooks
    本章任务

    第三部分转化客户

    第8章将访客转化为意向客户
    8.1有说服力的行动号召
    8.2需要避免的错误
    8.3在探索测试中优化
    8.4追踪效果
    8.5集客式营销实例:Google
    本章任务

    第9章将潜在客户转化为意向客户
    9.1创建最佳着陆页
    9.2创建功能表格
    9.3收集用户的相关数据
    9.4特别提醒
    9.5追踪效果
    9.6集客式营销实例:Zappos
    本章任务

    第10章将意向客户转化为实际客户
    10.1为意向客户划分等级
    10.2培养意向客户
    10.3扩大你的影响范围
    10.4追踪效果
    10.5集客式营销实例:Kiva
    本章任务

    第四部分更周全地决策

    第11章作出更加周全的市场决策
    11.1层次和定义
    11.2营销效率
    11.3追踪效果
    11.4集客式营销实例:ConstantContact
    本章任务

    第12章打造你的营销团队
    12.1聘请网络应用专家
    12.2聘请网络分析专家
    12.3聘请网络交际专家
    12.4聘请网络内容专家
    12.5培养现有营销人员
    12.6追踪效果
    12.7集客式营销实例:杰克·韦尔奇和通用电气
    本章任务

    第13章挑选和评估公关公司
    13.1挑选公关公司
    13.2追踪效果
    13.3集客式营销实例:Solis、Weber、Defren和Roetzer
    本章任务

    第14章关注你的竞争对手
    14.1对竞争对手进行研究
    14.2追踪效果
    14.3集客式营销实例:TechTarget
    本章任务

    第15章专注、耐力与学习
    15.1追踪效果
    15.2集客式营销实例:汤姆·布拉迪
    本章任务

    第16章为什么要从现在开始?

    附录A一些实用工具和网络资源
    附录B启动阶段的实战小贴士
  • 内容简介:
    《网络营销3.0:Google:社会化媒体和博客引爆的集客式营销》是一本网络营销的高级指南。它将Web上各种形式的媒体有机地联系在一起,试图打造一个后数字时代的新型营销模式,即集客式营销。
    《网络营销3.0:Google:社会化媒体和博客引爆的集客式营销》非常适用于有心在新媒体时代有所作为的营销人员和创业者,对各类相关从业者而言也不失为拓展自身认知的参考读物。它不仅教你如何制作富有吸引力的内容使顾客自己上门,更阐明了如何利用各种网络媒介提升自己的影响力,取得1+1=3的营销效果。
  • 作者简介:
    Brian Halligan  市场营销软件开发公司HubSpot创始人兼CEO,致力于帮助其他企业“被目标客户找到”。他也是一位眼光超前的风险投资家、经验丰富的销售及营销主管,常应邀去MIT以及哈佛商学院举办讲座。
    Dharmesh Shah  HubSpot公司创始人兼CTO,天使投资人,撰写的博客OnStartups.com拥有大量粉丝。他还屡次应邀就市场营销以及企业家精神这类主题发表演说。
    侯德杰  北京邮电大学英语专业,后取得北京交通大学项目管理硕士学位。目前就职于北京全路通信信号研究设计院,全职翻译和审核文档,曾翻译出版《网络营销实训》,对网络营销有较深入的研究。
  • 目录:
    第一部分集客式营销
    第1章你的营销策略跟上时代变化了吗?
    1.1谁动了我的客户?
    1.2集客式营销实例:巴拉克·奥巴马总统的竞选战略
    本章任务

    第2章你的网站是否能成为营销枢纽?
    2.1广播式网站VS枢纽式网站
    2.2你说什么并不重要--重要的是别人怎么评价你
    2.3你的网站是否具有冲击力?
    2.4传统方式可以吸引你的父辈,但是……
    2.5追踪效果
    2.6集客式营销实例:37Signals公司
    本章任务

    第3章你的产品是否具有价值?
    3.1制定一个引人注目的战略
    3.2追踪效果
    3.3集客式营销实例:“感恩而死”乐队
    本章任务

    第二部分让客户找上门
    第4章创建足以引人注目的内容
    4.1内容生产
    4.2让内容多样化
    4.3将欲取之,必先与之
    4.4不要再认为一切都由钱包说了算
    4.5追踪效果
    4.6集客式营销实例:维基百科
    本章任务

    第5章通过博客让客户找上门
    5.1选择适合的博客平台
    5.2发表有影响力的文章
    5.3充分利用Google这一平台
    5.4让你的文章飞速传播
    5.5做好文章的推广工作
    5.6开始与评论者进行交流
    5.7为什么博客推广效果不理想
    5.8一次付出,长久受益
    5.9用RSS实现资源共享
    5.10订阅相关行业的博客
    5.11加入博客交流
    5.12追踪效果
    5.13集客式营销实例:美国全食超市
    本章任务

    第6章让客户通过Google找上门
    6.1付费排名与免费排名
    6.2Google工作原理简介
    6.3挑选最合适的关键词
    6.4站内优化:由浅入深
    6.5站外优化:站外链接的作用
    6.6黑帽SEO:Google为什么会屏蔽你的网站
    6.7PPC的风险
    6.8追踪效果
    6.9集客式营销实例:DIY百叶窗
    本章任务

    第7章通过社会化媒体让客户找上门
    7.1创建有效的在线个人档案
    7.2在Facebook上吸引粉丝
    7.3创建Linkedln关系圈
    7.4在Twitter上发展跟随者
    7.5用Digg获取流量
    7.6让StumbIeUpon的用户发现你
    7.7让人们通过YouTube找到你
    7.8追踪效果
    7.9集客式营销实例:FreshBooks
    本章任务

    第三部分转化客户

    第8章将访客转化为意向客户
    8.1有说服力的行动号召
    8.2需要避免的错误
    8.3在探索测试中优化
    8.4追踪效果
    8.5集客式营销实例:Google
    本章任务

    第9章将潜在客户转化为意向客户
    9.1创建最佳着陆页
    9.2创建功能表格
    9.3收集用户的相关数据
    9.4特别提醒
    9.5追踪效果
    9.6集客式营销实例:Zappos
    本章任务

    第10章将意向客户转化为实际客户
    10.1为意向客户划分等级
    10.2培养意向客户
    10.3扩大你的影响范围
    10.4追踪效果
    10.5集客式营销实例:Kiva
    本章任务

    第四部分更周全地决策

    第11章作出更加周全的市场决策
    11.1层次和定义
    11.2营销效率
    11.3追踪效果
    11.4集客式营销实例:ConstantContact
    本章任务

    第12章打造你的营销团队
    12.1聘请网络应用专家
    12.2聘请网络分析专家
    12.3聘请网络交际专家
    12.4聘请网络内容专家
    12.5培养现有营销人员
    12.6追踪效果
    12.7集客式营销实例:杰克·韦尔奇和通用电气
    本章任务

    第13章挑选和评估公关公司
    13.1挑选公关公司
    13.2追踪效果
    13.3集客式营销实例:Solis、Weber、Defren和Roetzer
    本章任务

    第14章关注你的竞争对手
    14.1对竞争对手进行研究
    14.2追踪效果
    14.3集客式营销实例:TechTarget
    本章任务

    第15章专注、耐力与学习
    15.1追踪效果
    15.2集客式营销实例:汤姆·布拉迪
    本章任务

    第16章为什么要从现在开始?

    附录A一些实用工具和网络资源
    附录B启动阶段的实战小贴士
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