商战

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作者: [美] [美]
出版社: 机械工业出版社
2016-11
版次: 1
ISBN: 9787111554103
定价: 49.00
装帧: 平装
开本: 32开
纸张: 胶版纸
页数: 272页
字数: 162千字
分类: 管理
  •   本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式,即防御战、进攻战、侧翼战和游击战,针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则,以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例:可口可乐与百事可乐的战役,汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下,使读者不仅加深了对本书中心思想的理解,而且学习了在实战中具体应用各种营销战略和策略的技巧。   作者简介  艾·里斯(Al Ries)  里斯伙伴(全球)营销公司主席、营销史上的传奇大师、全球营销战略家、定位理论创始人之一。2008年,作为营销战略领域的入选者,艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大商业大师”。作为作者,与杰克·特劳特合著《定位》《商战》《营销革命》《22条商规》《人生定位》等享誉世界的营销经典,贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来,艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事会里的战争》等著作,把定位理论带上新的巅峰。目前,艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。  杰克·特劳特(Jack Trout)  全球营销战略家、定位理论创始人之一,在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论,作品包括《定位》《重新定位》《人生定位》《与众不同》《显而易见》《商战》《营销革命》等畅销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁,该公司是美国负盛名的国际战略咨询公司之一,在全球28个国家设有分公司。  译者简介  顾均辉 国内经营过实体企业的定位落地专家。深研定位理论数年,参与近百家企业的定位战略项目。拥有超过20年的企业经营经验,曾任多家跨国公司中国区高管,深谙中国本土企业运营之道。现应邀在清华大学、北京大学、浙江大学、上海交通大学、武汉大学等定位培训机构及高等学府讲授定位。  至今已在全国授课近100期,为近万名企业家讲授了系统的定位思想及实战工具。服务过香飘飘奶茶、张一元茶叶、白象方便面、安徽宣酒、全聚德烤鸭、重庆张鸭子、量子高科、甘其食包子等众多品牌。 序言 前言 引言 商业即战争 如今,商业的本质已非服务顾客,而是智取、迂回并击败竞争对手。简而言之,商业即战争,敌人即竞争对手,战场即顾客心智。 1 第1章 2 500年的战争 人类有史以来最伟大的战争能够使商业人士受益匪浅。 11 第2章 兵力原则 兵力原则是克劳塞维茨提出的第一原则。大鱼吃小鱼,强大军队击败弱小军队。而商业亦是如此,大公司击败小公司。 27 第3章 防御优势 防御优势是克劳塞维茨提出的第二原则,任何军事指挥官都不会在形势不利的情况下出击。然而,有很多商业将领却会向严守在战壕里,且处于防御优势的竞争对手发起进攻。就像巴拉克拉瓦战役的卡迪根将军和葛底斯堡战役的李将军一样,许多商业将领都在兵力不足的情况下,向占有制高点的竞争对手发动进攻。 37 第4章 新竞争时代 商业语言实际上引自军事术语(例如,“发起一场商业竞赛”)。我们一言一行有如军事将领,只是思维和计划制订方式不同而已。是时候将军事战略原则应用于商业竞争,进而提高成功概率了。 45 第5章 战地性质 商业不存在像药店或超市那样的实体战场,也不是发生在底特律或达拉斯等城市的大街上,商战在顾客的心智中打响。心智才是商战的真正战场,但其诡异且难以捉摸。 51 第6章 战略形式 商战并非只有一种作战形式,具体讲有四种。你要做出的首要且最重要的决策就是采用何种商战形式,这取决于你在竞争环境中所处的位置。各行各业都可以据此选择自己的战略形式。 57 第7章 防御战原则 只有市场领导者才能打防御战。防御战要遵循三项原则,最令人意外的是“最佳的防御就是勇于自我攻击”。 65 第8章 进攻战原则 发动进攻战的往往是市场排名第二或第三的企业。进攻战的关键是要找到领导者强势中的弱势,并聚而攻之。 79 第9章 侧翼战原则 侧翼战是最具创新性的商战形式,历来最成功的商战案例大多采用侧翼战。 97 第10章 游击战原则 商业中大多数参与者都应该采用游击战。只要不盲目模仿行业巨头,小企业一般都能大获成功。 117 第11章 可乐战 百事可乐在与可口可乐的可乐大战中攻城拔寨,渐占上风。其中一个主要原因是,后者未能有效利用其战略优势。 137 第12章 啤酒战 下至全美数百家地方性啤酒厂,上至少数几家全国性啤酒厂,啤酒行业面临全面整合。这一时期,小规模啤酒厂应集中兵力应对强敌,但它们却背道而驰。 165 第13章 汉堡战 麦当劳继续主导汉堡市场,但汉堡王和温迪斯快餐运用商战经典原则取得了一定进展。 187 第14章 计算机战 蓝色巨人(IBM)是有史以来最出色的商战强敌。但即便如此,IBM在别人的战场作战时依然输得一败涂地。 201 第15章 战略与战术 既然形式应服从于内容,战略理应服务于战术。换言之,战术结果是战略的最终目标,也是唯一目标。制定战略应自下而上,而非自上而下。只有深入详细了解战场实际情形的将军,才能制定有效战略。 227 第16章 商业领袖 当今企业界呼唤更多商业领袖,勇于承担规划并指导全盘商业战略的责任。未来商业领袖的关键特质是灵活性、决断力和无所畏惧。 247 结束语 259
  • 内容简介:
      本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式,即防御战、进攻战、侧翼战和游击战,针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则,以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例:可口可乐与百事可乐的战役,汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下,使读者不仅加深了对本书中心思想的理解,而且学习了在实战中具体应用各种营销战略和策略的技巧。
  • 作者简介:
      作者简介  艾·里斯(Al Ries)  里斯伙伴(全球)营销公司主席、营销史上的传奇大师、全球营销战略家、定位理论创始人之一。2008年,作为营销战略领域的入选者,艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大商业大师”。作为作者,与杰克·特劳特合著《定位》《商战》《营销革命》《22条商规》《人生定位》等享誉世界的营销经典,贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来,艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事会里的战争》等著作,把定位理论带上新的巅峰。目前,艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。  杰克·特劳特(Jack Trout)  全球营销战略家、定位理论创始人之一,在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论,作品包括《定位》《重新定位》《人生定位》《与众不同》《显而易见》《商战》《营销革命》等畅销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁,该公司是美国负盛名的国际战略咨询公司之一,在全球28个国家设有分公司。  译者简介  顾均辉 国内经营过实体企业的定位落地专家。深研定位理论数年,参与近百家企业的定位战略项目。拥有超过20年的企业经营经验,曾任多家跨国公司中国区高管,深谙中国本土企业运营之道。现应邀在清华大学、北京大学、浙江大学、上海交通大学、武汉大学等定位培训机构及高等学府讲授定位。  至今已在全国授课近100期,为近万名企业家讲授了系统的定位思想及实战工具。服务过香飘飘奶茶、张一元茶叶、白象方便面、安徽宣酒、全聚德烤鸭、重庆张鸭子、量子高科、甘其食包子等众多品牌。
  • 目录:
    序言 前言 引言 商业即战争 如今,商业的本质已非服务顾客,而是智取、迂回并击败竞争对手。简而言之,商业即战争,敌人即竞争对手,战场即顾客心智。 1 第1章 2 500年的战争 人类有史以来最伟大的战争能够使商业人士受益匪浅。 11 第2章 兵力原则 兵力原则是克劳塞维茨提出的第一原则。大鱼吃小鱼,强大军队击败弱小军队。而商业亦是如此,大公司击败小公司。 27 第3章 防御优势 防御优势是克劳塞维茨提出的第二原则,任何军事指挥官都不会在形势不利的情况下出击。然而,有很多商业将领却会向严守在战壕里,且处于防御优势的竞争对手发起进攻。就像巴拉克拉瓦战役的卡迪根将军和葛底斯堡战役的李将军一样,许多商业将领都在兵力不足的情况下,向占有制高点的竞争对手发动进攻。 37 第4章 新竞争时代 商业语言实际上引自军事术语(例如,“发起一场商业竞赛”)。我们一言一行有如军事将领,只是思维和计划制订方式不同而已。是时候将军事战略原则应用于商业竞争,进而提高成功概率了。 45 第5章 战地性质 商业不存在像药店或超市那样的实体战场,也不是发生在底特律或达拉斯等城市的大街上,商战在顾客的心智中打响。心智才是商战的真正战场,但其诡异且难以捉摸。 51 第6章 战略形式 商战并非只有一种作战形式,具体讲有四种。你要做出的首要且最重要的决策就是采用何种商战形式,这取决于你在竞争环境中所处的位置。各行各业都可以据此选择自己的战略形式。 57 第7章 防御战原则 只有市场领导者才能打防御战。防御战要遵循三项原则,最令人意外的是“最佳的防御就是勇于自我攻击”。 65 第8章 进攻战原则 发动进攻战的往往是市场排名第二或第三的企业。进攻战的关键是要找到领导者强势中的弱势,并聚而攻之。 79 第9章 侧翼战原则 侧翼战是最具创新性的商战形式,历来最成功的商战案例大多采用侧翼战。 97 第10章 游击战原则 商业中大多数参与者都应该采用游击战。只要不盲目模仿行业巨头,小企业一般都能大获成功。 117 第11章 可乐战 百事可乐在与可口可乐的可乐大战中攻城拔寨,渐占上风。其中一个主要原因是,后者未能有效利用其战略优势。 137 第12章 啤酒战 下至全美数百家地方性啤酒厂,上至少数几家全国性啤酒厂,啤酒行业面临全面整合。这一时期,小规模啤酒厂应集中兵力应对强敌,但它们却背道而驰。 165 第13章 汉堡战 麦当劳继续主导汉堡市场,但汉堡王和温迪斯快餐运用商战经典原则取得了一定进展。 187 第14章 计算机战 蓝色巨人(IBM)是有史以来最出色的商战强敌。但即便如此,IBM在别人的战场作战时依然输得一败涂地。 201 第15章 战略与战术 既然形式应服从于内容,战略理应服务于战术。换言之,战术结果是战略的最终目标,也是唯一目标。制定战略应自下而上,而非自上而下。只有深入详细了解战场实际情形的将军,才能制定有效战略。 227 第16章 商业领袖 当今企业界呼唤更多商业领袖,勇于承担规划并指导全盘商业战略的责任。未来商业领袖的关键特质是灵活性、决断力和无所畏惧。 247 结束语 259
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