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成功与失败的一步之遥

成功与失败的一步之遥
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作者: [美]
出版社: 海南出版社
2000-10
ISBN: 9787806458501
定价: 19.80
装帧: 平装
开本: 其他
纸张: 其他
分类: 经济
68人买过
  • 达到成交的秘诀包括：
    ・成交心理推测
    ・打破心理壁垒
    ・设定目标与准备成交
    ・以各种方式鼓励顾客
    ・强有力的短语可以帮助你完成成交
    不考虑你所推销的产品及服务，如果你不将成交技巧当做一门艺术看待，那么，你会发现，你将永远无法进入“百万圆桌俱乐部”的推销名人堂。
    介绍
    第一章什么是成交？
    彼此信任：一个关键要素�
    成交但不是结束
    成交销售：一种永恒的关系
    第二章为成灾做准备�
    成交销售的7项基本原则
    从目标开始成交
    建立正确态度��
    成交销售的心理学
    强力成交者的五个特征�
    成交技术
    现实地推销
    按部就班地成交
    第三章成交技巧�
    在生意开始前成交：十二个技巧�
    冲破先入为主的障碍
    80－15－5的成交原则
    成交中的驱动力
    终止摇摆
    第四章预期和处理反对
    处理反对
    回答准客户提出的反对
    处理反对的快捷提示
    反对决定目标
    单单话语无法说出整个故事
    迈前一步：预期反对
    找出真实的反对
    不要把借口误认为反对
    缓冲、隔离和澄清
    四个基本的反对
    作为表达恐惧的反对
    作为症状的反对
    作为成交线索的反对
    第五章有利成交的话
    有力地说话：你说的就是你得到的
    有力地说话有三个基本原则
    总结
    跋
    服务�
    关于CFP�
  • 内容简介:
    达到成交的秘诀包括：
    ・成交心理推测
    ・打破心理壁垒
    ・设定目标与准备成交
    ・以各种方式鼓励顾客
    ・强有力的短语可以帮助你完成成交
    不考虑你所推销的产品及服务，如果你不将成交技巧当做一门艺术看待，那么，你会发现，你将永远无法进入“百万圆桌俱乐部”的推销名人堂。
  • 目录:
    介绍
    第一章什么是成交？
    彼此信任：一个关键要素�
    成交但不是结束
    成交销售：一种永恒的关系
    第二章为成灾做准备�
    成交销售的7项基本原则
    从目标开始成交
    建立正确态度��
    成交销售的心理学
    强力成交者的五个特征�
    成交技术
    现实地推销
    按部就班地成交
    第三章成交技巧�
    在生意开始前成交：十二个技巧�
    冲破先入为主的障碍
    80－15－5的成交原则
    成交中的驱动力
    终止摇摆
    第四章预期和处理反对
    处理反对
    回答准客户提出的反对
    处理反对的快捷提示
    反对决定目标
    单单话语无法说出整个故事
    迈前一步：预期反对
    找出真实的反对
    不要把借口误认为反对
    缓冲、隔离和澄清
    四个基本的反对
    作为表达恐惧的反对
    作为症状的反对
    作为成交线索的反对
    第五章有利成交的话
    有力地说话：你说的就是你得到的
    有力地说话有三个基本原则
    总结
    跋
    服务�
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