小预算 大利润：微利时代的营销智慧
出版时间:
2006-05
版次:
1
ISBN:
9787508436562
定价:
25.00
装帧:
平装
开本:
其他
纸张:
胶版纸
页数:
169页
字数:
100千字
2人买过
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本书富含实用性的建议、低投入的创意，可帮助企业寻找和把握无限商机。作者深入分析了市场营销的不同要素组合，为企业提供了现实有效的市场营销活动选择——小预算情形下的大营销。本书内容包括：如何准确地确定目标市场；如何谨慎地选择营销要素组合；如何周密筹划、细致实施有效的市场推广策略；如何确保销售、服务效益*化。
阅读本书能让你：俯瞰市场营销，有效利用公共关系与广告宣传，成功建立邮购销售模式，增加促销中的创造性元素，在展会中全力彰显品牌魅力，合理统筹大型推广活动，熟练掌握电话营销的谈判技巧，建立完美的销售辅助系统等。
本书是主旨是：阐释独特的低成本营销模式，确保企业获得更多利润、实现快速增长。 帕特里克·福赛斯，资深营销咨询师，在其多年的商业企业实践中积累了大量实战经验，曾做过很多知名企业的营销顾问。著有Everything You Need to Know About Marketing、101 Ways to Increase Your Sales和How to Motivate People等书。 译者序
前言
第1章 俯瞰市场营销
激烈的市场竞争
产品或服务
顾客群体
市场调研的定义
产品或服务进入市场的方式
市场推广要素组合
市场推广成本
“一小时营销策划”
小结
第2章 公共关系与广告宣传齐头并进
“解剖”顾客的购买过程
公共关系的力量
巧做广告宣传
第3章 成功的邮购销售模式
成功的直邮
邮购推广的要素
绩效评估
成本与时机
创造性构思
邮购推广活动案例
第4章 促销——为购买注入动力
促销的种类
创造性元素
完美促销
第5章展会中的品牌魅力
明确展会目标
展会筹备要素
筹备细节
彰显展台说服力
主动联系
展会闭幕后的工作
第6章 推销的艺术
低成本推销技巧，拓展无限商机
顾客购买过程
企业销售过程
认清顾客需求
最大化顾客的购买受益
客源拓展
第7章 大型推广活动的统筹规划
活动策划
内容展示
客户告知
细节决定活动成败
切忌过度渲染
后续工作
第8章 电话销售的谈判技巧
开拓潜在客户
定期电话销售
第9章 销售部门的运筹帷幄
统筹协调
客户服务
第10章 完美的销售辅助系统
销售调查系统
客户信息档案系统
客源拓展系统
客户投诉系统
债务人
机会／客户分析系统
第11章 一小时营销策划
营销策划
活动推广策划
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内容简介:
本书富含实用性的建议、低投入的创意，可帮助企业寻找和把握无限商机。作者深入分析了市场营销的不同要素组合，为企业提供了现实有效的市场营销活动选择——小预算情形下的大营销。本书内容包括：如何准确地确定目标市场；如何谨慎地选择营销要素组合；如何周密筹划、细致实施有效的市场推广策略；如何确保销售、服务效益*化。
阅读本书能让你：俯瞰市场营销，有效利用公共关系与广告宣传，成功建立邮购销售模式，增加促销中的创造性元素，在展会中全力彰显品牌魅力，合理统筹大型推广活动，熟练掌握电话营销的谈判技巧，建立完美的销售辅助系统等。
本书是主旨是：阐释独特的低成本营销模式，确保企业获得更多利润、实现快速增长。
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作者简介:
帕特里克·福赛斯，资深营销咨询师，在其多年的商业企业实践中积累了大量实战经验，曾做过很多知名企业的营销顾问。著有Everything You Need to Know About Marketing、101 Ways to Increase Your Sales和How to Motivate People等书。
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目录:
译者序
前言
第1章 俯瞰市场营销
激烈的市场竞争
产品或服务
顾客群体
市场调研的定义
产品或服务进入市场的方式
市场推广要素组合
市场推广成本
“一小时营销策划”
小结
第2章 公共关系与广告宣传齐头并进
“解剖”顾客的购买过程
公共关系的力量
巧做广告宣传
第3章 成功的邮购销售模式
成功的直邮
邮购推广的要素
绩效评估
成本与时机
创造性构思
邮购推广活动案例
第4章 促销——为购买注入动力
促销的种类
创造性元素
完美促销
第5章展会中的品牌魅力
明确展会目标
展会筹备要素
筹备细节
彰显展台说服力
主动联系
展会闭幕后的工作
第6章 推销的艺术
低成本推销技巧，拓展无限商机
顾客购买过程
企业销售过程
认清顾客需求
最大化顾客的购买受益
客源拓展
第7章 大型推广活动的统筹规划
活动策划
内容展示
客户告知
细节决定活动成败
切忌过度渲染
后续工作
第8章 电话销售的谈判技巧
开拓潜在客户
定期电话销售
第9章 销售部门的运筹帷幄
统筹协调
客户服务
第10章 完美的销售辅助系统
销售调查系统
客户信息档案系统
客源拓展系统
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债务人
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第11章 一小时营销策划
营销策划
活动推广策划
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