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双赢心理与双赢技巧

双赢心理与双赢技巧
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作者: 编
出版社: 安徽人民出版社
2000-03
版次: 1
ISBN: 9787212016685
定价: 15.00
装帧: 平装
开本: 其他
纸张: 胶版纸
页数: 303页
字数: 225千字
分类: 哲学心理学
5人买过
  • 　　这是一本由心理学工作者撰写的心理学普及读物。它旨在向读者阐明，双赢正存在于人们生活的不同领域。要在有限的生活空间诗意地安居，人们就必须学会有节制的让步。为了求同而存异，为了获得而舍弃，只有双赢才是合乎理性的选择。

      本书运用心理学、社会学及谈判学等学科的相关理论，结合社会生活中大量的双赢实例，向人们详细解读了双赢的心理机制及其双赢的不同技巧。其中既有双赢的筹划、策略，也有双赢中的报价，让步以及拒绝等诸多技巧，同时书中还对曾影响过世界历史进程的双嬴实例作了认真阐析，使人们愈加笃信双赢才是真正的成功。 双赢概览

    　1 双赢概述

    　　1.1 双赢的含义

    　　1.2 双赢的原则

    　　1.3 双赢的一种艺术

    　2 双赢之道

    　　2.1 准备阶段

    　　2.2 导入阶段

    　　2.3 交锋阶段

    　　2.4 僵持阶段

    　　2.5 让步阶段

    　　2.6 签约阶段

    　3 双赢心理

    　　3.1 需要与动机

    　　3.2 需要层次论

    　　3.3 双赢与需要

    双赢筹划

    　4 前期工作

    　　4.1 心理准备

    　　4.2 可行性分析

    　　4.3 挑选人员

    　　4.4 替代方案

    　　4.5 实战模拟

    　5 了解对手

    　　5.1 了解对手的重要性

    　　5.2 获取对手信息的原则

    　　5.3 获取对手信息的内容

    　　5.4 获取对手信息的方法

    　　5.5 获取对手信息时的误差及其克服

    双赢技巧

    　6 报价技巧

    　7 让步技巧

    　8 拒绝技巧

    　9 利用时间的技巧

    　10 选择地点的技巧

    　11 环境布置与安排的技巧

    双赢策略

    　12 进攻策略

    　13 防御策略

    主要参考书目

    后记
  • 内容简介:
    　　这是一本由心理学工作者撰写的心理学普及读物。它旨在向读者阐明，双赢正存在于人们生活的不同领域。要在有限的生活空间诗意地安居，人们就必须学会有节制的让步。为了求同而存异，为了获得而舍弃，只有双赢才是合乎理性的选择。

      本书运用心理学、社会学及谈判学等学科的相关理论，结合社会生活中大量的双赢实例，向人们详细解读了双赢的心理机制及其双赢的不同技巧。其中既有双赢的筹划、策略，也有双赢中的报价，让步以及拒绝等诸多技巧，同时书中还对曾影响过世界历史进程的双嬴实例作了认真阐析，使人们愈加笃信双赢才是真正的成功。
  • 目录:
    双赢概览

    　1 双赢概述

    　　1.1 双赢的含义

    　　1.2 双赢的原则

    　　1.3 双赢的一种艺术

    　2 双赢之道

    　　2.1 准备阶段

    　　2.2 导入阶段

    　　2.3 交锋阶段

    　　2.4 僵持阶段

    　　2.5 让步阶段

    　　2.6 签约阶段

    　3 双赢心理

    　　3.1 需要与动机

    　　3.2 需要层次论

    　　3.3 双赢与需要

    双赢筹划

    　4 前期工作

    　　4.1 心理准备

    　　4.2 可行性分析

    　　4.3 挑选人员

    　　4.4 替代方案

    　　4.5 实战模拟

    　5 了解对手

    　　5.1 了解对手的重要性

    　　5.2 获取对手信息的原则

    　　5.3 获取对手信息的内容

    　　5.4 获取对手信息的方法

    　　5.5 获取对手信息时的误差及其克服

    双赢技巧

    　6 报价技巧

    　7 让步技巧

    　8 拒绝技巧

    　9 利用时间的技巧

    　10 选择地点的技巧

    　11 环境布置与安排的技巧

    双赢策略

    　12 进攻策略

    　13 防御策略

    主要参考书目

    后记
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