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针锋不必相对：商业谈判中的谈判技巧

作者: [日] 一色正彦著 , [日] 高榉亮辅著 , 王荣译

出版社: 电子工业出版社

出版时间: 2014-01

版次: 1

ISBN: 9787121220609

定价: 32.00

装帧: 平装

开本: 32开

纸张: 轻型纸

页数: 208页

字数: 82千字

正文语种: 简体中文

分类: 管理

16人买过

　　《针锋不必相对：商业谈判中的谈判技巧》是为那些苦恼于日常谈判沟通的人而写的，也可满足那些对谈判沟通研究本身特有浓厚兴趣的爱好者的需求。《针锋不必相对：商业谈判中的谈判技巧》从谈判需要围绕什么而进行、谈判目的、谈判方式等方面介绍了各种谈判技巧，配有43个特色案例，这些案例都涉及错综复杂的商业行为，可供读者学习。《针锋不必相对：商业谈判中的谈判技巧》还特别指出，谈判沟通的最重要因素是保持冷静的心态，不要感情用事和唇枪舌战。通过阅读本书，不到那可以增长沟通学的知识，而且能在商业谈判中有所实践，并最终提升业绩。　　一色正彦，大阪外国语大学（现大阪大学）毕业后，进入松下公司就职。先后担任网络工作事业部主任、生产管理系统事业部法务科长、教育研究部总参事、教育服务事业GM，之后开始独立经营。
　　在东京庆应义塾大学的帮助下，他将自己经历的国内外谈判事例整理归纳，编写了面向日本人的教材。同时他还在大学进行研究（专业：谈判学、经营法学、风险管理论、知识财产战略论）与教育（科目：谈判学、经营法学、企业价值与知识财产等）。以育成企业谈判型人才为目标，协助众多风险企业进行员工培训与教育。主要著作包括《图解谈判学入门等
　　高榉亮辅庆应义塾大学毕业后进入日本兴业银行工作。在仙台支店熟悉了债券、存取款业务、法人融资业务等一系列银行业务后进入审查部，负责个体经营及小企业经营的管理、调查、开发业务。
　　现在作为INSPIRE的董事长，以提高员工积极性为主要研究题目，以与事业法人的资本、业务提携为基础进行新事业开发与革新。主要著作《日本宏观经济1994年版》等。第1章公司内部的协调十分必要
第1节商业计划和谈判现场
公司内部谈判
第2节分阶段建立商业合作伙伴关系
建立双赢关系并非幻想
第3节公司外谈判前的准备
承担共同使命
第2章通过日常练习掌握商业谈判的技巧
第1节以理论为依据
谈判前做好必要的心理准备
第2节轻松有趣的模拟谈判
角色扮演
第3节回顾会！洞悉谈判对手的真实想法
从丰富细节中了解对手的内心
第3章商业谈判的核心是合同精神
第1节从协议事项开始的合同谈判
签订合同书是商业谈判的入门
第2节保守合同的秘密，从寻找合作伙伴开始
保守秘密的好处
第3节合同条款以外的谈判要点
第4章被动的索赔谈判中的积极手段
第1节唇枪舌剑不是索赔谈判中的好方法
有理不在声高，实力不意味着吓唬人
第2节把损害控制在最低程度上
索赔谈判也要从协议事项开始
第3节适时应变的风险控制能力
从失败案例中吸取教训
……
内容简介:
　　《针锋不必相对：商业谈判中的谈判技巧》是为那些苦恼于日常谈判沟通的人而写的，也可满足那些对谈判沟通研究本身特有浓厚兴趣的爱好者的需求。《针锋不必相对：商业谈判中的谈判技巧》从谈判需要围绕什么而进行、谈判目的、谈判方式等方面介绍了各种谈判技巧，配有43个特色案例，这些案例都涉及错综复杂的商业行为，可供读者学习。《针锋不必相对：商业谈判中的谈判技巧》还特别指出，谈判沟通的最重要因素是保持冷静的心态，不要感情用事和唇枪舌战。通过阅读本书，不到那可以增长沟通学的知识，而且能在商业谈判中有所实践，并最终提升业绩。
作者简介:
　　一色正彦，大阪外国语大学（现大阪大学）毕业后，进入松下公司就职。先后担任网络工作事业部主任、生产管理系统事业部法务科长、教育研究部总参事、教育服务事业GM，之后开始独立经营。
　　在东京庆应义塾大学的帮助下，他将自己经历的国内外谈判事例整理归纳，编写了面向日本人的教材。同时他还在大学进行研究（专业：谈判学、经营法学、风险管理论、知识财产战略论）与教育（科目：谈判学、经营法学、企业价值与知识财产等）。以育成企业谈判型人才为目标，协助众多风险企业进行员工培训与教育。主要著作包括《图解谈判学入门等
　　高榉亮辅庆应义塾大学毕业后进入日本兴业银行工作。在仙台支店熟悉了债券、存取款业务、法人融资业务等一系列银行业务后进入审查部，负责个体经营及小企业经营的管理、调查、开发业务。
　　现在作为INSPIRE的董事长，以提高员工积极性为主要研究题目，以与事业法人的资本、业务提携为基础进行新事业开发与革新。主要著作《日本宏观经济1994年版》等。
目录:
第1章公司内部的协调十分必要
第1节商业计划和谈判现场
公司内部谈判
第2节分阶段建立商业合作伙伴关系
建立双赢关系并非幻想
第3节公司外谈判前的准备
承担共同使命
第2章通过日常练习掌握商业谈判的技巧
第1节以理论为依据
谈判前做好必要的心理准备
第2节轻松有趣的模拟谈判
角色扮演
第3节回顾会！洞悉谈判对手的真实想法
从丰富细节中了解对手的内心
第3章商业谈判的核心是合同精神
第1节从协议事项开始的合同谈判
签订合同书是商业谈判的入门
第2节保守合同的秘密，从寻找合作伙伴开始
保守秘密的好处
第3节合同条款以外的谈判要点
第4章被动的索赔谈判中的积极手段
第1节唇枪舌剑不是索赔谈判中的好方法
有理不在声高，实力不意味着吓唬人
第2节把损害控制在最低程度上
索赔谈判也要从协议事项开始
第3节适时应变的风险控制能力
从失败案例中吸取教训
……

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