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哈佛经典谈判术

哈佛经典谈判术
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作者: [美] 著 , [美] 著 , 译
出版社: 中国人民大学出版社
2009-09
版次: 1
ISBN: 9787300109671
定价: 42.00
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 239页
字数: 218千字
正文语种: 简体中文
丛书: 湛庐文化
分类: 管理
1 张插图图片
406人买过
  • 什么是谈判专家？让我们从你最常观察到的特征开始。你会看到谈判专家在思考谈判策略、准备谈判策略与执行谈判策略上和常人不同。你会发现谈判专家能在看似毫无希望的谈判中扭转乾坤。你会观察到谈判专家在百战百胜的同时还能维护自己的自尊，加强自己的人脉，提高自己的声誉。你可能知道你单位中谁是谈判专家，本书就将与你分享他们的秘密。
    本书的作者迪帕克·马尔霍塔与马克斯·巴泽曼，这两位哈佛大学商学院的教授在谈判领域耕耘多年，他们的研究与实践活动遍布数十个国家，涉及几十个行业，与之合作过的组织大多为IBM、世界银行、西门子这样的大型组织。一直以来，每每读到涉及谈判的文章，总能看到他们闪光的智慧。
    从书的篇章安排上来说，作者对全书内容的设计可谓是独具匠心。
    第一部分“谈判兵法”致力于建立一个关于谈判的基本思维框架，其中包含了各种有关谈判的基本概念，基本技巧等等重要的内容，无疑帮助读者加深了对相关概念和理论的理解。
    第二部分主要内容不是心理战术，但是用大量的实例向读者解释了谈判中出现的种种心理学问题，目的在于让读者了解谈判中人类的心理活动模式。
    第三部分“实战谈判”就是前面两部分的结晶，作者不仅教读者如何使用心理战术，还向读者展示了身处绝境，以弱胜强的可能。更为特别的是，本书比其他大多数讲述谈判的书多了一章，那就是谈判中的伦理道德。
    总而言之，就像本书昭示的一样，谈判人员在面对谈判对手时要做到假痴不颠、因时适变、权事制宜，才能在谈判中得到自己想要的结果。 迪帕·马尔霍塔
    哈佛大学商学院副教授，教授MBA项目、高级管理项目、主管/总裁管理项目中的谈判课程，经常为各国客户提供谈判咨询与谈判培训。

    马克斯·巴泽曼
    是哈佛商学院工商管理专业JesseIsidorStraus教授，亦担任哈佛肯尼迪学院心理系教授和哈佛谈判课题研究教授。
    跻身ExecutiveExcellence杂志世界前30名管理学作者、演讲家和教师之列。
    著有《理性谈判》（NegotiatingRationally）和《决策与判断》（JudgmentinManagerialDecisionMaking） NegotiationGenius
    绪论：什么是谈判专家
    第一部分：谈判兵法
    第1章：索取价值
    第2章：创造价值
    第3章：研究型谈判

    第二部分：谈判心理学
    第4章：当思想偏见磨灭理性
    第5章：当心理偏见磨灭理性
    第6章：在非理性世界理性地谈判

    第三部分：实战谈判
    第7章：攻心策略
    第8章：谈判盲点
    第9章：应对谎言与诡计
    第10章：道德困局
    第11章：以弱胜强
    第12章：剔除负面因素
    第13章：何时不谈
    第14章：谈判专家之路
    词汇表
    译者后记
  • 内容简介:
    什么是谈判专家？让我们从你最常观察到的特征开始。你会看到谈判专家在思考谈判策略、准备谈判策略与执行谈判策略上和常人不同。你会发现谈判专家能在看似毫无希望的谈判中扭转乾坤。你会观察到谈判专家在百战百胜的同时还能维护自己的自尊，加强自己的人脉，提高自己的声誉。你可能知道你单位中谁是谈判专家，本书就将与你分享他们的秘密。
    本书的作者迪帕克·马尔霍塔与马克斯·巴泽曼，这两位哈佛大学商学院的教授在谈判领域耕耘多年，他们的研究与实践活动遍布数十个国家，涉及几十个行业，与之合作过的组织大多为IBM、世界银行、西门子这样的大型组织。一直以来，每每读到涉及谈判的文章，总能看到他们闪光的智慧。
    从书的篇章安排上来说，作者对全书内容的设计可谓是独具匠心。
    第一部分“谈判兵法”致力于建立一个关于谈判的基本思维框架，其中包含了各种有关谈判的基本概念，基本技巧等等重要的内容，无疑帮助读者加深了对相关概念和理论的理解。
    第二部分主要内容不是心理战术，但是用大量的实例向读者解释了谈判中出现的种种心理学问题，目的在于让读者了解谈判中人类的心理活动模式。
    第三部分“实战谈判”就是前面两部分的结晶，作者不仅教读者如何使用心理战术，还向读者展示了身处绝境，以弱胜强的可能。更为特别的是，本书比其他大多数讲述谈判的书多了一章，那就是谈判中的伦理道德。
    总而言之，就像本书昭示的一样，谈判人员在面对谈判对手时要做到假痴不颠、因时适变、权事制宜，才能在谈判中得到自己想要的结果。
  • 作者简介:
    迪帕·马尔霍塔
    哈佛大学商学院副教授，教授MBA项目、高级管理项目、主管/总裁管理项目中的谈判课程，经常为各国客户提供谈判咨询与谈判培训。

    马克斯·巴泽曼
    是哈佛商学院工商管理专业JesseIsidorStraus教授，亦担任哈佛肯尼迪学院心理系教授和哈佛谈判课题研究教授。
    跻身ExecutiveExcellence杂志世界前30名管理学作者、演讲家和教师之列。
    著有《理性谈判》（NegotiatingRationally）和《决策与判断》（JudgmentinManagerialDecisionMaking）
  • 目录:
    NegotiationGenius
    绪论：什么是谈判专家
    第一部分：谈判兵法
    第1章：索取价值
    第2章：创造价值
    第3章：研究型谈判

    第二部分：谈判心理学
    第4章：当思想偏见磨灭理性
    第5章：当心理偏见磨灭理性
    第6章：在非理性世界理性地谈判

    第三部分：实战谈判
    第7章：攻心策略
    第8章：谈判盲点
    第9章：应对谎言与诡计
    第10章：道德困局
    第11章：以弱胜强
    第12章：剔除负面因素
    第13章：何时不谈
    第14章：谈判专家之路
    词汇表
    译者后记
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