跨越鸿沟:颠覆性产品营销圣经

跨越鸿沟:颠覆性产品营销圣经
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作者: [美] (Moore G.A.) ,
2009-01
版次: 1
ISBN: 9787111246350
定价: 36.00
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 251页
正文语种: 简体中文
原版书名: Crossing the chasm
分类: 管理
986人买过
  •   高科技市场是世界上最激动人心的市场之一,而对于任何参与到当中的人来说,本书都是一本必读书。

      “鸿沟理论”指的就是高科技产品在市场营销过程中遭遇的最大障碍:高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一条巨大的“鸿沟”,能否顺利跨越鸿沟并进入主流市场,成功赢得实用主义者的支持,就决定了一项高科技产品的成败。实际上每项新技术都会经历鸿沟。关键在予采取适当的策略令高科技企业成功地“跨越鸿沟”,摩尔在这本书中就告诉了人们一些欠经考验的制胜秘诀。

      对于深谙经营之道的公司来说,这本书是他们走向成功的蓝图;对于其他普通的公司来说,这本书是他们安身立命的手册;对于所有的商业人士来说,这本书绝对是值得一读的好书。 杰弗里·摩尔,高科技营销魔法之父。他创立的关于技术产品生命周期的定律,被称为“新摩尔定律”。摩尔是鸿沟咨询公司创始人,同时担任一些声名显赫的商业领袖的私人顾问,帮助高科技公司化解企业战略和经营方针上的危机,惠普、微软、甲骨文等公司都是摩尔的客户。摩尔 译者序

    作者手记

    修订版前言

    推荐序

    致谢

    第一部分发现鸿沟

    绪论如果比尔·盖茨能够成为亿万富翁2



    第1章高科技营销的幻象8

    1.1技术采用生命周期8

    1.2高科技营销模型13

    1.3推荐名单14

    1.4幻象与醒悟:钟形曲线中的裂缝16

    1.5发现鸿沟20

    1.6鸿沟中的牺牲者22

    1.7一家高科技企业的故事25



    第2章高科技营销的启示28

    2.1基本原则29

    2.2早期市场32

    2.3早期市场中的动力学42

    2.4主流市场46

    2.5主流市场中的动力学56

    2.6落后者:怀疑主义者61

    2.7回到鸿沟63



    第二部分跨越鸿沟



    第3章准备行动70

    3.1鸿沟中的危机70

    3.2如何生火75

    3.3微软的命运80

    3.4市场空白之外82

    3.5成功跨越鸿沟84

    3.6Clarify:一家顾客服务型应用软件企业成功跨越鸿沟85

    3.7Documentum:一家文档管理应用软件公司成功跨越鸿沟88

    3.83ComPalmPilot:一家独立操作平台公司成功跨越鸿沟92

    3.9SmartCards:一家分布式操作平台企业成功跨越鸿沟96

    3.10应用软件企业和操作平台企业99

    3.11从理想到实践101



    第4章瞄准目标102

    4.1风险大、数据少的决策103

    4.2基于一定信息的直觉106

    4.3目标顾客形象刻画:情景刻画的用途107

    4.4电子书:一个很有解释力的例子108

    4.5情景加工:市场开发策略的清单113

    4.6牢牢抓住出击点118

    4.7市场规模确实很重要119

    4.8小结:目标市场的选择过程121



    第5章集中军力123

    5.1整体产品的概念124

    5.2整体产品与技术采用生命周期127

    5.3整体产品规划129

    5.4再次回顾电子书这个例子132

    5.5现实世界中的一些例子135

    5.6罗盛软件公司与客户机/服务器业务应用136

    5.7萨维公司与实时存货跟踪市场140

    5.8合作者和同盟144

    5.9小结:在整体产品的管理过程中应当注意的一些地方150



    第6章制定战略153

    6.1创造竞争154

    6.2竞争性定位罗盘157

    6.3引发竞争:硅谷图形公司的例子161

    6.4第二个例子:Quicken163

    6.5创造竞争:目前的一些机遇166

    6.6Channelpoint:重组保险分销链167

    6.7Diffusion:用来留住顾客的交流工具169

    6.8VerticalNet:用于微观细分市场的网络站点172

    6.9定位175

    6.10定位的过程179

    6.11声明:顺利通过电梯测试180

    6.12转移证明的责任184

    6.13整体产品发布186

    6.14小结:竞争性定位清单190



    第7章发起入侵191

    7.1高科技产品销售的结构192

    7.2直接销售197

    7.3零售201

    7.4是增值转销商的地盘,还是无人地带206

    7.5调整以及其他选择209

    7.6因特网216

    7.7正确的选择到底是什么217

    7.8以销售为导向的产品定价218

    7.9小结:发起入侵221



    第8章结语:越过鸿沟224

    8.1融资决策:打破曲棍球棒现象227

    8.2风险投资领域的作用231

    8.3企业管理领域的作用232

    8.4组织决策:从开辟者到定居者235

    8.5两个新的工作描述238

    8.6整体产品经理241

    8.7解决薪酬问题243

    8.8薪酬方案的制定者245

    8.9研发决策:从一般产品到整体产品247

    8.10一门正在形成的学科248

    8.11放下这本书,走向你自己的未来250
  • 内容简介:
      高科技市场是世界上最激动人心的市场之一,而对于任何参与到当中的人来说,本书都是一本必读书。

      “鸿沟理论”指的就是高科技产品在市场营销过程中遭遇的最大障碍:高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一条巨大的“鸿沟”,能否顺利跨越鸿沟并进入主流市场,成功赢得实用主义者的支持,就决定了一项高科技产品的成败。实际上每项新技术都会经历鸿沟。关键在予采取适当的策略令高科技企业成功地“跨越鸿沟”,摩尔在这本书中就告诉了人们一些欠经考验的制胜秘诀。

      对于深谙经营之道的公司来说,这本书是他们走向成功的蓝图;对于其他普通的公司来说,这本书是他们安身立命的手册;对于所有的商业人士来说,这本书绝对是值得一读的好书。
  • 作者简介:
    杰弗里·摩尔,高科技营销魔法之父。他创立的关于技术产品生命周期的定律,被称为“新摩尔定律”。摩尔是鸿沟咨询公司创始人,同时担任一些声名显赫的商业领袖的私人顾问,帮助高科技公司化解企业战略和经营方针上的危机,惠普、微软、甲骨文等公司都是摩尔的客户。摩尔
  • 目录:
    译者序

    作者手记

    修订版前言

    推荐序

    致谢

    第一部分发现鸿沟

    绪论如果比尔·盖茨能够成为亿万富翁2



    第1章高科技营销的幻象8

    1.1技术采用生命周期8

    1.2高科技营销模型13

    1.3推荐名单14

    1.4幻象与醒悟:钟形曲线中的裂缝16

    1.5发现鸿沟20

    1.6鸿沟中的牺牲者22

    1.7一家高科技企业的故事25



    第2章高科技营销的启示28

    2.1基本原则29

    2.2早期市场32

    2.3早期市场中的动力学42

    2.4主流市场46

    2.5主流市场中的动力学56

    2.6落后者:怀疑主义者61

    2.7回到鸿沟63



    第二部分跨越鸿沟



    第3章准备行动70

    3.1鸿沟中的危机70

    3.2如何生火75

    3.3微软的命运80

    3.4市场空白之外82

    3.5成功跨越鸿沟84

    3.6Clarify:一家顾客服务型应用软件企业成功跨越鸿沟85

    3.7Documentum:一家文档管理应用软件公司成功跨越鸿沟88

    3.83ComPalmPilot:一家独立操作平台公司成功跨越鸿沟92

    3.9SmartCards:一家分布式操作平台企业成功跨越鸿沟96

    3.10应用软件企业和操作平台企业99

    3.11从理想到实践101



    第4章瞄准目标102

    4.1风险大、数据少的决策103

    4.2基于一定信息的直觉106

    4.3目标顾客形象刻画:情景刻画的用途107

    4.4电子书:一个很有解释力的例子108

    4.5情景加工:市场开发策略的清单113

    4.6牢牢抓住出击点118

    4.7市场规模确实很重要119

    4.8小结:目标市场的选择过程121



    第5章集中军力123

    5.1整体产品的概念124

    5.2整体产品与技术采用生命周期127

    5.3整体产品规划129

    5.4再次回顾电子书这个例子132

    5.5现实世界中的一些例子135

    5.6罗盛软件公司与客户机/服务器业务应用136

    5.7萨维公司与实时存货跟踪市场140

    5.8合作者和同盟144

    5.9小结:在整体产品的管理过程中应当注意的一些地方150



    第6章制定战略153

    6.1创造竞争154

    6.2竞争性定位罗盘157

    6.3引发竞争:硅谷图形公司的例子161

    6.4第二个例子:Quicken163

    6.5创造竞争:目前的一些机遇166

    6.6Channelpoint:重组保险分销链167

    6.7Diffusion:用来留住顾客的交流工具169

    6.8VerticalNet:用于微观细分市场的网络站点172

    6.9定位175

    6.10定位的过程179

    6.11声明:顺利通过电梯测试180

    6.12转移证明的责任184

    6.13整体产品发布186

    6.14小结:竞争性定位清单190



    第7章发起入侵191

    7.1高科技产品销售的结构192

    7.2直接销售197

    7.3零售201

    7.4是增值转销商的地盘,还是无人地带206

    7.5调整以及其他选择209

    7.6因特网216

    7.7正确的选择到底是什么217

    7.8以销售为导向的产品定价218

    7.9小结:发起入侵221



    第8章结语:越过鸿沟224

    8.1融资决策:打破曲棍球棒现象227

    8.2风险投资领域的作用231

    8.3企业管理领域的作用232

    8.4组织决策:从开辟者到定居者235

    8.5两个新的工作描述238

    8.6整体产品经理241

    8.7解决薪酬问题243

    8.8薪酬方案的制定者245

    8.9研发决策:从一般产品到整体产品247

    8.10一门正在形成的学科248

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