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采购与供应谈判

采购与供应谈判

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作者: 北京中交协物流人力资源培训中心编

出版社: 机械工业出版社

出版时间: 2008-01

版次: 1

ISBN: 9787111225195

定价: 40.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 343页

字数: 319千字

丛书: 采购与供应管理丛书

分类: 管理

3 张插图图片

94人买过

　　《采购与供应谈判》介绍了谈判的理论和实践知识，这些知识强化了读者对谈判的正确理解。《采购与供应谈判》同时介绍了因商业背景不同而采用的不同谈判方法，探讨了谈判的实质问题。采购谈判涉及的谈判因素日益广泛，如长期合作关系、信任问题、共担风险以及供应商与供应价值链整合的问题。新兴市场的快速崛起也对谈判提出了特别的挑战。前言
编者的话
第1章在不同背景下的谈判
第2章了解供应商组织
第3章谈判准备
第4章财务工具在谈判中的应用
第5章分析财务贡献
第6章理解谈判的财务背景
第7章谈判过程
第8章为谈判各阶段分配资源
第9章说服的技巧
第10章谈判战术
第11章结束谈判
第12章有效沟通
第13章理解谈判行为
第14章成功谈判者的特点
第15章提高提问技巧
第16章谈判中的文化因素
第17章电话谈判
第18章内部谈判
第19章电子谈判
第20章个人绩效评估
复习题
复习题参考答案
《采购与供应谈判》考试大纲
内容简介:
　　《采购与供应谈判》介绍了谈判的理论和实践知识，这些知识强化了读者对谈判的正确理解。《采购与供应谈判》同时介绍了因商业背景不同而采用的不同谈判方法，探讨了谈判的实质问题。采购谈判涉及的谈判因素日益广泛，如长期合作关系、信任问题、共担风险以及供应商与供应价值链整合的问题。新兴市场的快速崛起也对谈判提出了特别的挑战。
目录:
前言
编者的话
第1章在不同背景下的谈判
第2章了解供应商组织
第3章谈判准备
第4章财务工具在谈判中的应用
第5章分析财务贡献
第6章理解谈判的财务背景
第7章谈判过程
第8章为谈判各阶段分配资源
第9章说服的技巧
第10章谈判战术
第11章结束谈判
第12章有效沟通
第13章理解谈判行为
第14章成功谈判者的特点
第15章提高提问技巧
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