商战

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8.1
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作者: [美] (Al Ries) [美] (Jack Trout)
出版社: 机械工业出版社
2011-02
版次: 1
ISBN: 9787111326717
定价: 42.00
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 258页
正文语种: 简体中文
原版书名: Marketing Warfare
分类: 管理
  •   读懂商业实战,必读《商战》  四种战略形式,导演商战百态  麦当劳和肯德基,百事和可口可乐,  蒙牛与伊利,360与qQQ  ……  一幕幕上演  大竞争时代已经到来  商战正在全球各地爆发和升级  在全世界的每一个角落,每一家企业都在争夺其他企业的生意  特劳特耗费20年的心血总结  首本写给企业家的商业实战战术书,直接指导企业行动!  定位理论演绎商战,解读纷纭错杂的商业实战。  四种战略形式——防御战、进攻战、侧翼战、游击战,周详的作战原则。  无论领导者、跟随者甚至游击者,均可以在竞争中正确应对,获取胜利。   艾·里斯

     里斯伙伴(全球)营销公司主席,营销史上的传奇大师、全球最顶尖的营销战略家,定位理论创始人之一。

     2008年,作为营销战略领域的唯一入选者,与管理学之父彼得?德鲁克、GE前CEO杰克?韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大顶尖商业大师”。目前,艾?里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。

     杰克·特劳特

      全球最顶尖的营销战略家,“定位”之父。

     1969年提出商业中的“定位”观念,并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司(www.troutandpartners.com)总裁,该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一,在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。 特劳特致中国读者总序前言20周年版序4种战略形式绪论商业就是战争今天的商业的本质并非为顾客服务,而是在同竞争对手的对垒过程中,以智取胜、以巧取胜、以强取胜。简言之,商业就是战争,在这场战争中,敌人就是竞争对手,而顾客就是要占领的阵地。商业需要新思想面向顾客面向竞争对手未来的销售计划克劳塞维茨可能是对的为商战辩护第1章 2500年的战争营销人员可以从世界上一些最著名的战役中汲取大量知识。马拉松战役:公元前490年埃尔比勒战役:公元前331年美陶鲁斯战役:公元前207年黑斯廷斯战役:1066年克雷西战役:1346年魁北克战役:1759年邦克山战役:1775年特伦顿战役:1776年奥斯德立兹战役:1805年滑铁卢会战:1815年巴拉克拉瓦战役:1854年葛底斯堡战役:1863年索姆河战役:1916年色当战役:1940年第2章 兵力原则克劳塞维茨的第一条战略原则是兵力原则。大鱼吃小鱼,强大的军队打败弱小的军队。商业也是如此,大公司击败小公司。交战中的数学法则商战中的数学法则“优秀员工”谬误“优质产品”谬误“要是你真那么聪明的话,怎么没富起来呢?”第3章 防御优势原则克劳塞维茨战役的第二条战略原则是防御优势原则。军事指挥官不会打一场对自己不利的战斗,但是有多少商业将领冲向了防守牢固的竞争对手呢?就像巴拉克拉瓦战役中的卡迪根和葛底斯堡的李将军,许多商业将领在兵力不足的情况下向占据制高点的竞争者发起了进攻。防御中的数学法则胜利的果实别去逞英雄奇袭产生的摩擦使得防御更有力发动进攻需要时间第4章 竞争的新时代商业的语言是从军事术语转借来的,比如可以说,我们发动一场营销“战役”。我们的言行都和军事将领们的一样,只不过我们不像他们那样思考问题并制订计划。现在已经到了把军事战略原则应用于我们的营销活动中的时候了,并以此增加我们成功的机会。报刊标题中的战争是预言,还是宣传商战的真相第5章 战地的本质商战的阵地并不在杂货店和超市的走廊里,也不在底特律和达拉斯等城市的街道上。商战的阵地在制订计划、进行构思的头脑里。头脑即战场,这个地带充满玄机,高深莫测。一个丑陋贫瘠的地区在头脑中绘制地图头脑中的山地分割策略形成割据局面第6章 战略形式商战并非只有一种作战方式,而是有四种。你首要并且最重要的决定是,要知道应该采用哪种作战方式。采用哪种作战方式取决于你在整个战略方阵中的战略位置,并且这个战略方阵组建的目的是能为任何产品和行业服务。通用汽车公司应该采取的战争形式福特公司应该怎样做克莱斯勒公司应该怎样做美国汽车公司该怎么做头脑中的山地第7章 防御战原则防御战仅适用于市场领先者。可遵循三条原则,其中最令人惊讶的一条原则是进攻自己,而不是进攻敌人。第一条防御战原则第二条防御战原则第三条防御战原则“镇痛”山战役强生公司的低价策略做好还击的准备留下储备联邦法律商战的和平第8章 进攻战原则进攻战适用于处于市场第二位和第三位的公司,其中一条最主要的原则是寻找领先者强势中的内在弱点,并向此弱点发起进攻。第一条进攻战原则第二条进攻战原则第三条进攻战原则差异有利于防御者实力中的弱点“思路狭窄”的好处“思路广阔”的缺点向垄断者进攻第9章 侧翼战原则商战中,最具创新性的形式是侧冀战。多年来,大多数重大的营销胜利都是侧翼战。第一条侧翼战原则第二条侧翼战原则第三条侧翼战原则低价位侧翼战9高价位侧翼战小型产品的侧翼战大型产品的侧翼战销售渠道的侧翼战产品类型的侧翼战低热量的侧翼战侧翼战的成功因素第10章 游击战原则商战中,大多数的公司都应该打游击战。小公司只要不试图效仿同行业的“巨人”们,就能获得重大胜利。第一条游击战原则第二条游击战原则第三条游击战原则地理游击战人口游击战行业游击战产品游击战高价位游击战发展同盟无处不在的游击战第11章 可乐战在同主要的竞争对手可口可乐的交战中,百事可乐正在赢得这场可乐战的胜利,一个主要原因是可口可乐没有有效地运用它的战略优势。可卡因和咖啡因5分钱能买两份货可口可乐本该采取的战略百事一代可口可乐的反攻皇冠可乐:太少了,太晚了产品扩张之战非可乐饮料的侧翼战可乐饮料中的混乱和困惑第二轮产品扩张之战百事可乐的挑战“正宗货”的回归咖啡因的挑战第12章 啤酒战啤酒业的发展是一个合并的过程,从上百家啤酒公司演变为全国性的几家大公司。小规模的竞争者正处在集中兵力的时刻,而它们却做着相反的事情。百威啤酒的突破喜力啤酒的进攻安海斯-布希公司的反攻米勒公司的崛起莱特啤酒的问世啤酒业中令人注目的淡啤科罗拉多州的“酷爱”莱特的弱点“高品质生活”的衰败轻兵旅的冲锋重兵旅的冲锋第13章 汉堡包战麦当劳仍在继续占领汉堡包市场,但是汉堡王和温迪斯也在运用商战的经典原则取得进展。走进麦当劳汉堡王的策略麦当劳的炸鸡汉堡王说:“我们也是。”汉堡包大战从侧翼进攻麦当劳低价位游击战第14章 计算机战第15章 战略和战术第16章 商业将领后记译者后记附录A特劳特思想应用附录B企业家感言
  • 内容简介:
      读懂商业实战,必读《商战》  四种战略形式,导演商战百态  麦当劳和肯德基,百事和可口可乐,  蒙牛与伊利,360与qQQ  ……  一幕幕上演  大竞争时代已经到来  商战正在全球各地爆发和升级  在全世界的每一个角落,每一家企业都在争夺其他企业的生意  特劳特耗费20年的心血总结  首本写给企业家的商业实战战术书,直接指导企业行动!  定位理论演绎商战,解读纷纭错杂的商业实战。  四种战略形式——防御战、进攻战、侧翼战、游击战,周详的作战原则。  无论领导者、跟随者甚至游击者,均可以在竞争中正确应对,获取胜利。
  • 作者简介:
      艾·里斯

     里斯伙伴(全球)营销公司主席,营销史上的传奇大师、全球最顶尖的营销战略家,定位理论创始人之一。

     2008年,作为营销战略领域的唯一入选者,与管理学之父彼得?德鲁克、GE前CEO杰克?韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大顶尖商业大师”。目前,艾?里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。

     杰克·特劳特

      全球最顶尖的营销战略家,“定位”之父。

     1969年提出商业中的“定位”观念,并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司(www.troutandpartners.com)总裁,该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一,在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
  • 目录:
    特劳特致中国读者总序前言20周年版序4种战略形式绪论商业就是战争今天的商业的本质并非为顾客服务,而是在同竞争对手的对垒过程中,以智取胜、以巧取胜、以强取胜。简言之,商业就是战争,在这场战争中,敌人就是竞争对手,而顾客就是要占领的阵地。商业需要新思想面向顾客面向竞争对手未来的销售计划克劳塞维茨可能是对的为商战辩护第1章 2500年的战争营销人员可以从世界上一些最著名的战役中汲取大量知识。马拉松战役:公元前490年埃尔比勒战役:公元前331年美陶鲁斯战役:公元前207年黑斯廷斯战役:1066年克雷西战役:1346年魁北克战役:1759年邦克山战役:1775年特伦顿战役:1776年奥斯德立兹战役:1805年滑铁卢会战:1815年巴拉克拉瓦战役:1854年葛底斯堡战役:1863年索姆河战役:1916年色当战役:1940年第2章 兵力原则克劳塞维茨的第一条战略原则是兵力原则。大鱼吃小鱼,强大的军队打败弱小的军队。商业也是如此,大公司击败小公司。交战中的数学法则商战中的数学法则“优秀员工”谬误“优质产品”谬误“要是你真那么聪明的话,怎么没富起来呢?”第3章 防御优势原则克劳塞维茨战役的第二条战略原则是防御优势原则。军事指挥官不会打一场对自己不利的战斗,但是有多少商业将领冲向了防守牢固的竞争对手呢?就像巴拉克拉瓦战役中的卡迪根和葛底斯堡的李将军,许多商业将领在兵力不足的情况下向占据制高点的竞争者发起了进攻。防御中的数学法则胜利的果实别去逞英雄奇袭产生的摩擦使得防御更有力发动进攻需要时间第4章 竞争的新时代商业的语言是从军事术语转借来的,比如可以说,我们发动一场营销“战役”。我们的言行都和军事将领们的一样,只不过我们不像他们那样思考问题并制订计划。现在已经到了把军事战略原则应用于我们的营销活动中的时候了,并以此增加我们成功的机会。报刊标题中的战争是预言,还是宣传商战的真相第5章 战地的本质商战的阵地并不在杂货店和超市的走廊里,也不在底特律和达拉斯等城市的街道上。商战的阵地在制订计划、进行构思的头脑里。头脑即战场,这个地带充满玄机,高深莫测。一个丑陋贫瘠的地区在头脑中绘制地图头脑中的山地分割策略形成割据局面第6章 战略形式商战并非只有一种作战方式,而是有四种。你首要并且最重要的决定是,要知道应该采用哪种作战方式。采用哪种作战方式取决于你在整个战略方阵中的战略位置,并且这个战略方阵组建的目的是能为任何产品和行业服务。通用汽车公司应该采取的战争形式福特公司应该怎样做克莱斯勒公司应该怎样做美国汽车公司该怎么做头脑中的山地第7章 防御战原则防御战仅适用于市场领先者。可遵循三条原则,其中最令人惊讶的一条原则是进攻自己,而不是进攻敌人。第一条防御战原则第二条防御战原则第三条防御战原则“镇痛”山战役强生公司的低价策略做好还击的准备留下储备联邦法律商战的和平第8章 进攻战原则进攻战适用于处于市场第二位和第三位的公司,其中一条最主要的原则是寻找领先者强势中的内在弱点,并向此弱点发起进攻。第一条进攻战原则第二条进攻战原则第三条进攻战原则差异有利于防御者实力中的弱点“思路狭窄”的好处“思路广阔”的缺点向垄断者进攻第9章 侧翼战原则商战中,最具创新性的形式是侧冀战。多年来,大多数重大的营销胜利都是侧翼战。第一条侧翼战原则第二条侧翼战原则第三条侧翼战原则低价位侧翼战9高价位侧翼战小型产品的侧翼战大型产品的侧翼战销售渠道的侧翼战产品类型的侧翼战低热量的侧翼战侧翼战的成功因素第10章 游击战原则商战中,大多数的公司都应该打游击战。小公司只要不试图效仿同行业的“巨人”们,就能获得重大胜利。第一条游击战原则第二条游击战原则第三条游击战原则地理游击战人口游击战行业游击战产品游击战高价位游击战发展同盟无处不在的游击战第11章 可乐战在同主要的竞争对手可口可乐的交战中,百事可乐正在赢得这场可乐战的胜利,一个主要原因是可口可乐没有有效地运用它的战略优势。可卡因和咖啡因5分钱能买两份货可口可乐本该采取的战略百事一代可口可乐的反攻皇冠可乐:太少了,太晚了产品扩张之战非可乐饮料的侧翼战可乐饮料中的混乱和困惑第二轮产品扩张之战百事可乐的挑战“正宗货”的回归咖啡因的挑战第12章 啤酒战啤酒业的发展是一个合并的过程,从上百家啤酒公司演变为全国性的几家大公司。小规模的竞争者正处在集中兵力的时刻,而它们却做着相反的事情。百威啤酒的突破喜力啤酒的进攻安海斯-布希公司的反攻米勒公司的崛起莱特啤酒的问世啤酒业中令人注目的淡啤科罗拉多州的“酷爱”莱特的弱点“高品质生活”的衰败轻兵旅的冲锋重兵旅的冲锋第13章 汉堡包战麦当劳仍在继续占领汉堡包市场,但是汉堡王和温迪斯也在运用商战的经典原则取得进展。走进麦当劳汉堡王的策略麦当劳的炸鸡汉堡王说:“我们也是。”汉堡包大战从侧翼进攻麦当劳低价位游击战第14章 计算机战第15章 战略和战术第16章 商业将领后记译者后记附录A特劳特思想应用附录B企业家感言
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