商战

商战
分享
扫描下方二维码分享到微信
打开微信,点击右上角”+“,
使用”扫一扫“即可将网页分享到朋友圈。
作者: [美] (Al Ries) , [美] (Jack Trout) , ,
2011-02
版次: 1
ISBN: 9787111326717
定价: 42.00
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 258页
正文语种: 简体中文
原版书名: Marketing Warfare
分类: 管理
1585人买过
  •   读懂商业实战,必读《商战》
      四种战略形式,导演商战百态
      麦当劳和肯德基,百事和可口可乐,
      蒙牛与伊利,360与qQQ
      ……
      一幕幕上演
      大竞争时代已经到来
      商战正在全球各地爆发和升级
      在全世界的每一个角落,每一家企业都在争夺其他企业的生意
      特劳特耗费20年的心血总结
      首本写给企业家的商业实战战术书,直接指导企业行动!
      定位理论演绎商战,解读纷纭错杂的商业实战。
      四种战略形式——防御战、进攻战、侧翼战、游击战,周详的作战原则。
      无论领导者、跟随者甚至游击者,均可以在竞争中正确应对,获取胜利。
      艾·里斯

     里斯伙伴(全球)营销公司主席,营销史上的传奇大师、全球最顶尖的营销战略家,定位理论创始人之一。

     2008年,作为营销战略领域的唯一入选者,与管理学之父彼得?德鲁克、GE前CEO杰克?韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大顶尖商业大师”。目前,艾?里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。

     杰克·特劳特

      全球最顶尖的营销战略家,“定位”之父。

     1969年提出商业中的“定位”观念,并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司(www.troutandpartners.com)总裁,该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一,在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。 特劳特致中国读者
    总序
    前言
    20周年版序
    4种战略形式
    绪论商业就是战争
    今天的商业的本质并非为顾客服务,而是在同竞争对手的对垒过程中,以智取胜、以巧取胜、以强取胜。简言之,商业就是战争,在这场战争中,敌人就是竞争对手,而顾客就是要占领的阵地。
    商业需要新思想
    面向顾客
    面向竞争对手
    未来的销售计划
    克劳塞维茨可能是对的
    为商战辩护
    第1章 2500年的战争
    营销人员可以从世界上一些最著名的战役中汲取大量知识。
    马拉松战役:公元前490年
    埃尔比勒战役:公元前331年
    美陶鲁斯战役:公元前207年
    黑斯廷斯战役:1066年
    克雷西战役:1346年
    魁北克战役:1759年
    邦克山战役:1775年
    特伦顿战役:1776年
    奥斯德立兹战役:1805年
    滑铁卢会战:1815年
    巴拉克拉瓦战役:1854年
    葛底斯堡战役:1863年
    索姆河战役:1916年
    色当战役:1940年
    第2章 兵力原则
    克劳塞维茨的第一条战略原则是兵力原则。大鱼吃小鱼,强大的军队打败弱小的军队。商业也是如此,大公司击败小公司。
    交战中的数学法则
    商战中的数学法则
    “优秀员工”谬误
    “优质产品”谬误
    “要是你真那么聪明的话,怎么没富起
    来呢?”
    第3章 防御优势原则
    克劳塞维茨战役的第二条战略原则是防御优势原则。军事指挥官不会打一场对自己不利的战斗,但是有多少商业将领冲向了防守牢固的竞争对手呢?就像巴拉克拉瓦战役中的卡迪根和葛底斯堡的李将军,许多商业将领在兵力不足的情况下向占据制高点的竞争者发起了进攻。
    防御中的数学法则
    胜利的果实
    别去逞英雄
    奇袭产生的摩擦使得防御更有力
    发动进攻需要时间
    第4章 竞争的新时代
    商业的语言是从军事术语转借来的,比如可以说,我们发动一场营销“战役”。我们的言行都和军事将领们的一样,只不过我们不像他们那样思考问题并制订计划。现在已经到了把军事战略原则应用于我们的营销活动中的时候了,并以此增加我们成功的机会。
    报刊标题中的战争
    是预言,还是宣传
    商战的真相
    第5章 战地的本质
    商战的阵地并不在杂货店和超市的走廊里,也不在底特律和达拉斯等城市的街道上。商战的阵地在制订计划、进行构思的头脑里。头脑即战场,这个地带充满玄机,高深莫测。
    一个丑陋贫瘠的地区
    在头脑中绘制地图
    头脑中的山地
    分割策略形成割据局面
    第6章 战略形式
    商战并非只有一种作战方式,而是有四种。你首要并且最重要的决定是,要知道应该采用哪种作战方式。采用哪种作战方式取决于你在整个战略方阵中的战略位置,并且这个战略方阵组建的目的是能为任何产品和行业服务。
    通用汽车公司应该采取的战争形式
    福特公司应该怎样做
    克莱斯勒公司应该怎样做
    美国汽车公司该怎么做
    头脑中的山地
    第7章 防御战原则
    防御战仅适用于市场领先者。可遵循三条原则,其中最令人惊讶的一条原则是进攻自己,而不是进攻敌人。
    第一条防御战原则
    第二条防御战原则
    第三条防御战原则
    “镇痛”山战役
    强生公司的低价策略
    做好还击的准备
    留下储备
    联邦法律
    商战的和平
    第8章 进攻战原则
    进攻战适用于处于市场第二位和第三位的公司,其中一条最主要的原则是寻找领先者强势中的内在弱点,并向此弱点发起进攻。
    第一条进攻战原则
    第二条进攻战原则
    第三条进攻战原则
    差异有利于防御者
    实力中的弱点
    “思路狭窄”的好处
    “思路广阔”的缺点
    向垄断者进攻
    第9章 侧翼战原则
    商战中,最具创新性的形式是侧冀战。多年来,大多数重大的营销胜利都是侧
    翼战。
    第一条侧翼战原则
    第二条侧翼战原则
    第三条侧翼战原则
    低价位侧翼战9
    高价位侧翼战
    小型产品的侧翼战
    大型产品的侧翼战
    销售渠道的侧翼战
    产品类型的侧翼战
    低热量的侧翼战
    侧翼战的成功因素
    第10章 游击战原则
    商战中,大多数的公司都应该打游击战。小公司只要不试图效仿同行业的“巨人”们,就能获得重大胜利。
    第一条游击战原则
    第二条游击战原则
    第三条游击战原则
    地理游击战
    人口游击战
    行业游击战
    产品游击战
    高价位游击战
    发展同盟
    无处不在的游击战
    第11章 可乐战
    在同主要的竞争对手可口可乐的交战中,百事可乐正在赢得这场可乐战的胜利,一个主要原因是可口可乐没有有效地运用它的战略优势。
    可卡因和咖啡因
    5分钱能买两份货
    可口可乐本该采取的战略
    百事一代
    可口可乐的反攻
    皇冠可乐:太少了,太晚了
    产品扩张之战
    非可乐饮料的侧翼战
    可乐饮料中的混乱和困惑
    第二轮产品扩张之战
    百事可乐的挑战
    “正宗货”的回归
    咖啡因的挑战
    第12章 啤酒战
    啤酒业的发展是一个合并的过程,从上百家啤酒公司演变为全国性的几家大公司。小规模的竞争者正处在集中兵力的时刻,而它们却做着相反的事情。
    百威啤酒的突破
    喜力啤酒的进攻
    安海斯-布希公司的反攻
    米勒公司的崛起
    莱特啤酒的问世
    啤酒业中令人注目的淡啤
    科罗拉多州的“酷爱”
    莱特的弱点
    “高品质生活”的衰败
    轻兵旅的冲锋
    重兵旅的冲锋
    第13章 汉堡包战
    麦当劳仍在继续占领汉堡包市场,但是汉堡王和温迪斯也在运用商战的经典原则取得进展。
    走进麦当劳
    汉堡王的策略
    麦当劳的炸鸡
    汉堡王说:“我们也是。”
    汉堡包大战
    从侧翼进攻麦当劳
    低价位游击战
    第14章 计算机战
    第15章 战略和战术
    第16章 商业将领
    后记
    译者后记
    附录A特劳特思想应用
    附录B企业家感言
  • 内容简介:
      读懂商业实战,必读《商战》
      四种战略形式,导演商战百态
      麦当劳和肯德基,百事和可口可乐,
      蒙牛与伊利,360与qQQ
      ……
      一幕幕上演
      大竞争时代已经到来
      商战正在全球各地爆发和升级
      在全世界的每一个角落,每一家企业都在争夺其他企业的生意
      特劳特耗费20年的心血总结
      首本写给企业家的商业实战战术书,直接指导企业行动!
      定位理论演绎商战,解读纷纭错杂的商业实战。
      四种战略形式——防御战、进攻战、侧翼战、游击战,周详的作战原则。
      无论领导者、跟随者甚至游击者,均可以在竞争中正确应对,获取胜利。
  • 作者简介:
      艾·里斯

     里斯伙伴(全球)营销公司主席,营销史上的传奇大师、全球最顶尖的营销战略家,定位理论创始人之一。

     2008年,作为营销战略领域的唯一入选者,与管理学之父彼得?德鲁克、GE前CEO杰克?韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大顶尖商业大师”。目前,艾?里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。

     杰克·特劳特

      全球最顶尖的营销战略家,“定位”之父。

     1969年提出商业中的“定位”观念,并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司(www.troutandpartners.com)总裁,该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一,在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
  • 目录:
    特劳特致中国读者
    总序
    前言
    20周年版序
    4种战略形式
    绪论商业就是战争
    今天的商业的本质并非为顾客服务,而是在同竞争对手的对垒过程中,以智取胜、以巧取胜、以强取胜。简言之,商业就是战争,在这场战争中,敌人就是竞争对手,而顾客就是要占领的阵地。
    商业需要新思想
    面向顾客
    面向竞争对手
    未来的销售计划
    克劳塞维茨可能是对的
    为商战辩护
    第1章 2500年的战争
    营销人员可以从世界上一些最著名的战役中汲取大量知识。
    马拉松战役:公元前490年
    埃尔比勒战役:公元前331年
    美陶鲁斯战役:公元前207年
    黑斯廷斯战役:1066年
    克雷西战役:1346年
    魁北克战役:1759年
    邦克山战役:1775年
    特伦顿战役:1776年
    奥斯德立兹战役:1805年
    滑铁卢会战:1815年
    巴拉克拉瓦战役:1854年
    葛底斯堡战役:1863年
    索姆河战役:1916年
    色当战役:1940年
    第2章 兵力原则
    克劳塞维茨的第一条战略原则是兵力原则。大鱼吃小鱼,强大的军队打败弱小的军队。商业也是如此,大公司击败小公司。
    交战中的数学法则
    商战中的数学法则
    “优秀员工”谬误
    “优质产品”谬误
    “要是你真那么聪明的话,怎么没富起
    来呢?”
    第3章 防御优势原则
    克劳塞维茨战役的第二条战略原则是防御优势原则。军事指挥官不会打一场对自己不利的战斗,但是有多少商业将领冲向了防守牢固的竞争对手呢?就像巴拉克拉瓦战役中的卡迪根和葛底斯堡的李将军,许多商业将领在兵力不足的情况下向占据制高点的竞争者发起了进攻。
    防御中的数学法则
    胜利的果实
    别去逞英雄
    奇袭产生的摩擦使得防御更有力
    发动进攻需要时间
    第4章 竞争的新时代
    商业的语言是从军事术语转借来的,比如可以说,我们发动一场营销“战役”。我们的言行都和军事将领们的一样,只不过我们不像他们那样思考问题并制订计划。现在已经到了把军事战略原则应用于我们的营销活动中的时候了,并以此增加我们成功的机会。
    报刊标题中的战争
    是预言,还是宣传
    商战的真相
    第5章 战地的本质
    商战的阵地并不在杂货店和超市的走廊里,也不在底特律和达拉斯等城市的街道上。商战的阵地在制订计划、进行构思的头脑里。头脑即战场,这个地带充满玄机,高深莫测。
    一个丑陋贫瘠的地区
    在头脑中绘制地图
    头脑中的山地
    分割策略形成割据局面
    第6章 战略形式
    商战并非只有一种作战方式,而是有四种。你首要并且最重要的决定是,要知道应该采用哪种作战方式。采用哪种作战方式取决于你在整个战略方阵中的战略位置,并且这个战略方阵组建的目的是能为任何产品和行业服务。
    通用汽车公司应该采取的战争形式
    福特公司应该怎样做
    克莱斯勒公司应该怎样做
    美国汽车公司该怎么做
    头脑中的山地
    第7章 防御战原则
    防御战仅适用于市场领先者。可遵循三条原则,其中最令人惊讶的一条原则是进攻自己,而不是进攻敌人。
    第一条防御战原则
    第二条防御战原则
    第三条防御战原则
    “镇痛”山战役
    强生公司的低价策略
    做好还击的准备
    留下储备
    联邦法律
    商战的和平
    第8章 进攻战原则
    进攻战适用于处于市场第二位和第三位的公司,其中一条最主要的原则是寻找领先者强势中的内在弱点,并向此弱点发起进攻。
    第一条进攻战原则
    第二条进攻战原则
    第三条进攻战原则
    差异有利于防御者
    实力中的弱点
    “思路狭窄”的好处
    “思路广阔”的缺点
    向垄断者进攻
    第9章 侧翼战原则
    商战中,最具创新性的形式是侧冀战。多年来,大多数重大的营销胜利都是侧
    翼战。
    第一条侧翼战原则
    第二条侧翼战原则
    第三条侧翼战原则
    低价位侧翼战9
    高价位侧翼战
    小型产品的侧翼战
    大型产品的侧翼战
    销售渠道的侧翼战
    产品类型的侧翼战
    低热量的侧翼战
    侧翼战的成功因素
    第10章 游击战原则
    商战中,大多数的公司都应该打游击战。小公司只要不试图效仿同行业的“巨人”们,就能获得重大胜利。
    第一条游击战原则
    第二条游击战原则
    第三条游击战原则
    地理游击战
    人口游击战
    行业游击战
    产品游击战
    高价位游击战
    发展同盟
    无处不在的游击战
    第11章 可乐战
    在同主要的竞争对手可口可乐的交战中,百事可乐正在赢得这场可乐战的胜利,一个主要原因是可口可乐没有有效地运用它的战略优势。
    可卡因和咖啡因
    5分钱能买两份货
    可口可乐本该采取的战略
    百事一代
    可口可乐的反攻
    皇冠可乐:太少了,太晚了
    产品扩张之战
    非可乐饮料的侧翼战
    可乐饮料中的混乱和困惑
    第二轮产品扩张之战
    百事可乐的挑战
    “正宗货”的回归
    咖啡因的挑战
    第12章 啤酒战
    啤酒业的发展是一个合并的过程,从上百家啤酒公司演变为全国性的几家大公司。小规模的竞争者正处在集中兵力的时刻,而它们却做着相反的事情。
    百威啤酒的突破
    喜力啤酒的进攻
    安海斯-布希公司的反攻
    米勒公司的崛起
    莱特啤酒的问世
    啤酒业中令人注目的淡啤
    科罗拉多州的“酷爱”
    莱特的弱点
    “高品质生活”的衰败
    轻兵旅的冲锋
    重兵旅的冲锋
    第13章 汉堡包战
    麦当劳仍在继续占领汉堡包市场,但是汉堡王和温迪斯也在运用商战的经典原则取得进展。
    走进麦当劳
    汉堡王的策略
    麦当劳的炸鸡
    汉堡王说:“我们也是。”
    汉堡包大战
    从侧翼进攻麦当劳
    低价位游击战
    第14章 计算机战
    第15章 战略和战术
    第16章 商业将领
    后记
    译者后记
    附录A特劳特思想应用
    附录B企业家感言
查看详情
系列丛书 / 更多
商战
定位:争夺用户心智的战争(经典重译版)
邓德隆、火华强 译
商战
定位:有史以来对美国营销影响最大的观念
[美]艾·里斯(Al Ries)、[美]杰克·特劳特(Jack Trout) 著;谢伟山、苑爱冬 译
商战
2小时品牌素养:详解王老吉成功之道
邓德隆 著
商战
什么是战略
[美]杰克·特劳特 著;火华强 译
商战
22条商规:美国CEO最怕竞争对手读到的商界奇书
[美]艾·里斯(Al Ries)、[美]杰克·特劳特(Jack Trout) 著;寿雯 译
商战
品牌22律
[美]艾·里斯(Al Ries)、劳拉·里斯(Laura Ries) 著;寿雯 译
商战
互联网商规11条:互联网品牌圣经
[美]艾·里斯、劳拉·里斯 著;寿雯 译
商战
聚焦 决定你企业的未来
[美]艾·里斯(Al Ries) 著;寿雯 译
商战
大品牌大问题
[美]杰克·特劳特 著;耿一诚、许丽萍 译
商战
简单的力量
[美]杰克·特劳特、史蒂夫·里夫金 著;谢伟山、苑爱冬 译
商战
广告的没落 公关的崛起
[美]艾·里斯、[美]劳拉·里斯 著;寿雯 译
商战
与众不同
[美]杰克·特劳特、史蒂夫·里夫金 著;火华强 译
相关图书 / 更多
商战
商战权术·老子
杨灿明
商战
商战兵法 用 孙子兵法 谋略赢“一带一路”商战
王法德 著
商战
商战智慧语录
蔡余杰 著
商战
商战谋略·司马迁
余鑫炎 著
商战
商战妙算奇书
韩建民 编著
商战
商战36计
陈纪元 著
商战
商战之巅:上市公司控制权争夺案例及法律问题详解
任珊珊 著;舒知堂;罗寒
商战
商战智慧一向《孙子兵法》学经营管理
薛国安
商战
商战路演:企业获取资本的“秀”之道
李浩源 著
商战
商战伦理·孔子
彭正穗
商战
商战数据挖掘 你需要了解的数据科学与分析思维
[美]福斯特·普罗沃斯特(Foster Provost);汤姆·福西特(Tom Fawcett)
商战
商战论
[美]威廉・皮科克
您可能感兴趣 / 更多
商战
宇宙视觉史:从宇宙大爆炸到时间的尽头
[美]查尔斯·刘 著;高爽 译者;[美]马克西姆· 马洛维奇科 绘;未读 出品
商战
写出我心 普通人如何通过写作表达自己(平装本)
[美]娜塔莉·戈德堡(Natalie Goldberg)
商战
写出我心3 写作疗愈的真正秘密
[美]娜塔莉·戈德堡(Natalie Goldberg)
商战
神套路:为什么我们总被带节奏(狂热与网红时代醍醐灌顶之作,教给普通人安身立命的不二法门!)
[美]阿里·阿莫萨维 著;[哥伦比亚]亚历杭德罗·希拉尔多 绘
商战
阿伦森自传
[美]埃利奥特·阿伦森(Elliot Aronson) 著;沈捷 译;湛庐文化 出品
商战
街头官僚:公共服务中的个人困境
[美]迈克尔·李普斯基(Michael Lipsky)
商战
史前至蒙古帝国时期的内欧亚大陆史
[美]大卫·克里斯蒂安 著;潘玲 译;杨建华 校
商战
意大利文艺复兴新艺术史
[美]迈克尔·韦恩·科尔 著;[美]斯蒂芬·J·坎贝尔;邵亦杨
商战
老人与海 彩图注音版 一二三四年级5-6-7-8-9岁小学生课外阅读经典 儿童文学无障碍有声伴读世界名著童话故事
[美]海明威
商战
养育的觉醒:全面激发孩子自驱力,教你如何心平气和做妈妈
[美]凯文·莱曼 著;唐晓璐 译;斯坦威 出品
商战
自律我也能做到(全9册)
[美]康妮·科维尔·米勒 著;[阿根廷]维多利亚·阿萨纳利 绘
商战
你在等什么?
[美]斯科特·明钦 著;[中]易万 译;[美]马特 ·斐兰 绘