票房营销

票房营销
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作者: [英]
出版社: 中国人民大学出版社
2004-06
版次: 1
ISBN: 9787300055763
定价: 69.00
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 664页
字数: 668千字
分类: 艺术
  •   本书由著名营销学大师菲利普·科特勒和卓越的艺术管理教育家兼顾问乔安妮·雪芙合作完成,为全球从事艺术表演管理的人们,提供了市场化生存发展的策略和有效的营销管理方法。书中列举了数十个世界知名艺术表演团体的真实营销案例,重点讨论了它们所采用的具有创新性的、有效的营销策略,并就可能危及艺术表演团体生存的问题进行了深入的探讨。本书具有理念前卫、内容丰富、案例精彩、引人入胜和易于操作的特点。
      《票房营销》作为国内第一本权威引进版艺术表演类营销学专著,不仅刊为全国所有艺术表演团体的管理者、策划人、导演和制片人,以及政府文化艺术管理部门人员作为重要的专业参考书;还可供全国艺术表演院校相关专业的教师和学生作为营销课程教材;同时也是一切有志于从事艺术表演管理,或对票房营销感兴趣的人们最有价值的读本。   菲利普·科特勒(PhilipKotler) 美国西北大学Kellogg管理研究院、SonDistinguished研究所的国际著名营销学教授。他曾先后出版了15本营销学专著,在全球管理学界和企业界产生了极为深远的影响,其中包括《营销管理》、《营销学原理》和《非营利组织营销策略》等著作。
      乔安妮·雪芙(JoanneScheff)美国西北大学Kellogg管理研究院的艺术管理学客座副教授,她同时还兼任美国多家艺术团体、基金会以及与艺术相关企业的营销和管理顾问。 英文版序言
    第I篇定义使命
    第1章表演艺术:危机四伏?
    历史:数十年的艺术积淀
    步入危机
    经济面临的挑战
    社会和政治问题
    营销问题
    管理问题
    营销反应
    第2章营销心态
    营销哲学的演进
    考察以组织为中心的营销导向
    以顾客为中心的营销管理
    第3章策略性市场计划
    分析组织的使命、计划和目标
    内部和外部的环境分析
    第Ⅱ篇了解表演艺术的市场
    第4章了解表演艺术的观众
    影响消费者行为的主要因素
    购买行为的决策过程
    第5章明确市场区域、选择目标市场并正确定位演出
    市场区域
    设定目标
    定位
    第6章决定市场规模和需求:营销研究
    营销研究的范围和应用
    营销研究的方法
    营销研究的过程:检查
    衡量并预测市场需求
    第7章找出竞争者与潜在合作对象
    竞争
    合作
    第Ⅲ篇发展策略
    第8章节目的定义与定位
    第9章为表演的成本和价值定价
    第10章地点、空间以及门票销售系统管理
    第11章提高观众的出席频率与忠诚度
    第Ⅳ篇传递信息
    第12章沟通策略
    第13章发展有效的广告与促销
    第14章直接营销与数据库营销
    第15章用公关改变形象和知名度
    第Ⅴ篇组织的管理
    第16章组织及其志愿者计划的设计与管理
    第17章营销规划、预算、执行与控制
    第Ⅵ篇掌握未来
    第18章吸引捐款以及其他资源
    第19章立足现在、放眼未来
    人物姓名索引
    组织名称索引
    主题索引
  • 内容简介:
      本书由著名营销学大师菲利普·科特勒和卓越的艺术管理教育家兼顾问乔安妮·雪芙合作完成,为全球从事艺术表演管理的人们,提供了市场化生存发展的策略和有效的营销管理方法。书中列举了数十个世界知名艺术表演团体的真实营销案例,重点讨论了它们所采用的具有创新性的、有效的营销策略,并就可能危及艺术表演团体生存的问题进行了深入的探讨。本书具有理念前卫、内容丰富、案例精彩、引人入胜和易于操作的特点。
      《票房营销》作为国内第一本权威引进版艺术表演类营销学专著,不仅刊为全国所有艺术表演团体的管理者、策划人、导演和制片人,以及政府文化艺术管理部门人员作为重要的专业参考书;还可供全国艺术表演院校相关专业的教师和学生作为营销课程教材;同时也是一切有志于从事艺术表演管理,或对票房营销感兴趣的人们最有价值的读本。
  • 作者简介:
      菲利普·科特勒(PhilipKotler) 美国西北大学Kellogg管理研究院、SonDistinguished研究所的国际著名营销学教授。他曾先后出版了15本营销学专著,在全球管理学界和企业界产生了极为深远的影响,其中包括《营销管理》、《营销学原理》和《非营利组织营销策略》等著作。
      乔安妮·雪芙(JoanneScheff)美国西北大学Kellogg管理研究院的艺术管理学客座副教授,她同时还兼任美国多家艺术团体、基金会以及与艺术相关企业的营销和管理顾问。
  • 目录:
    英文版序言
    第I篇定义使命
    第1章表演艺术:危机四伏?
    历史:数十年的艺术积淀
    步入危机
    经济面临的挑战
    社会和政治问题
    营销问题
    管理问题
    营销反应
    第2章营销心态
    营销哲学的演进
    考察以组织为中心的营销导向
    以顾客为中心的营销管理
    第3章策略性市场计划
    分析组织的使命、计划和目标
    内部和外部的环境分析
    第Ⅱ篇了解表演艺术的市场
    第4章了解表演艺术的观众
    影响消费者行为的主要因素
    购买行为的决策过程
    第5章明确市场区域、选择目标市场并正确定位演出
    市场区域
    设定目标
    定位
    第6章决定市场规模和需求:营销研究
    营销研究的范围和应用
    营销研究的方法
    营销研究的过程:检查
    衡量并预测市场需求
    第7章找出竞争者与潜在合作对象
    竞争
    合作
    第Ⅲ篇发展策略
    第8章节目的定义与定位
    第9章为表演的成本和价值定价
    第10章地点、空间以及门票销售系统管理
    第11章提高观众的出席频率与忠诚度
    第Ⅳ篇传递信息
    第12章沟通策略
    第13章发展有效的广告与促销
    第14章直接营销与数据库营销
    第15章用公关改变形象和知名度
    第Ⅴ篇组织的管理
    第16章组织及其志愿者计划的设计与管理
    第17章营销规划、预算、执行与控制
    第Ⅵ篇掌握未来
    第18章吸引捐款以及其他资源
    第19章立足现在、放眼未来
    人物姓名索引
    组织名称索引
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