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网络营销

作者: [美] 拉菲·默罕默德著 , 王刊良译

出版社: 中国财政经济出版社

出版时间: 2004-10

版次: 1

ISBN: 9787500575290

定价: 65.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 590页

字数: 60千字

正文语种: 简体中文

分类: 管理

17人买过

　　本书提供了一个将网络营销与传统营销进行整合的分析和设计框架，称之为“市场空间矩阵”，该框架贯穿本书。利用该框架可以对网络营销战略、营销手段等进行系统的分析、设计和评价。
　　本书还有一条脉络，即客户关系的四个阶段，这一线索是市场空间矩阵的一个维度。在客户关系的框架下对营销手段(产品、价格、渠道、促销、社区、传播、品牌)进行分析和设计，旨在将客户从认知阶段经过探索/扩展阶段快速推进到承诺阶段。
　　此外，eBay案例贯穿在每一章，通过说明eBay营销活动的具体做法来阐述网络菪销的概念、方法和手段。　　拉菲·默罕默德(RafiA.Mohammed)是商务战略思想的领军人物和商务咨询顾问，供职于Monitor集团公司旗下的Marketspace公司。自从1998年加入Monitor以来，他先后对媒体、新经宽带，以及在线服务营销/发展战略等问题进行了研究。在Marketspace，他集中研究媒体战略和定价问题。在此之前，他在洛杉矶成立了一家媒体战略咨询公司，并在华盛顿的联邦通讯委员会对放松管制问题进行研究。在康乃尔大学经济系任教期间，默罕德博士曾因出色的教学技能和贡献获得奖励。

　　默罕默德拥有康乃尔大学经济学博士学位，伦敦经济学院和波士顿大学的经济学学位。他的学术研究订中在媒体和商务战略。他在《兰德经济学刊》(RandJournalofEconomics)上发表了一篇关于战略捆绑的文章，这是一领先的经济/战略学术期刊。默罕默德也是MarketspaceU最近出版的《电子商务》。(e-Commerce)教材的著者之一。2001年，他被聘任为弗吉尼亚大学Darden商学院战略研究员。

　　

　　罗伯特·菲谢尔(RobertJ.Fisher)是加拿大西安大略大学毅伟商学院营销传播教授。此前，他曾在南加州大学任教。

　　菲谢尔(RobertJ.Fisher)是加拿大西安大略大学毅伟商学院营销传播教授。此前，他曾在南加州大学任教。

　　菲谢尔博士的研究集中在经理和消费者的联合决策。在最近的研究工作中，他考察了由工程师和营销经理组成的新产品开发团队中的合作决策策略效应。研究成果发表在许多重要学术期刊上，包括JournalofMarketing,JournalConsumerResearch,JournalofApliedPsychology,JournalofServiceMarketing,以及JournalofProductInnovationManagement。他担任journalofMarketing,JournalofConsumerResearch,以及psychology&Marketing的编委，还是Psychology&Marketing关于社会需求偏见特邀专辑的编辑。

　　菲博尔博士拥有广泛的产业经验，曾经为汽车、金融服务和非营利行业的许多知名公司提供过咨询，撰写了有关营销管理和网络营销的案例，并获得过多面教学奖励。他热衷于经理、工商管理硕士、博士生和本科生授课。

　　

　　伯纳德·杰沃斯基(BernardJ.Jaworski)是Marketspace公司的创始人和资深领军人物。此前，他曾是加州大学营销学研究员和营销学终身教授，曾任教于亚利桑那大学，也曾是哈佛商学院访问教授。他讲授的课程范围很广，包括营销战略、销售队伍管理、品牌和电子商务。在1994年到1999年间，他担任德州仪器大学的院长，是在顶尖营销学期刊发表论文最多的作者之一。最近，他评价为在项尖营销学期刊发表论文最多的前50名作者。科罗拉多大学最近的一项研究杰沃斯基博士排列为第二位最高产的营销学者。他先后获得过多项教学和研究奖励。1997年，他获得了南加州大学当年MBA授课教师的金苹果奖(GoldenAppleAward)。他曾两度获得JournalofMarketing最佳营销实践论文的AlphaKappaPsi奖，该奖在营销学界享有盛誉，两次获得者为数很少。2002年2月，杰沃斯基博士获得JournalofMarketing首届ShethFoundation奖。

　　他合作编写了四本电子商务方面的教材：《电子商务》(e-Commerce)、《电子商务：案例集》(e-Commerce;Casebook)、《网络营销》(InternetMarketing)和《电子商务导论》(Introductiontoe-Commerce)。目前，他是JournalofMarketing,JournalofMarketingResearch,JournalofBusiness-to-BusinessMarketing,AsiaJournalofMarketing和其他学术期刊的评委。

　　

　　戈登·帕蒂森(GordonJ.Paddison)是新线影业(NewLineCinema，美国在线一时代华纳所属)负责全球互动销和业务拓展的高级副总裁。

　　据《好莱坞报道》，帕蒂森先生被誉为“电影业互动营销的先驱之一”，作为新线影业幕后负责在线和无线内容、促销和推广的主管。帕蒂森先生为影片《奥斯丁力量》和《指环王》系列开展了创造性的促销战，将网络人气变成了巨大的票房收入，从而赢得了业界的关注。

　　除了在《奥斯丁力量》和《指环王》系列的众所周知的成就外，帕蒂森还为很电影创造了网上营销活动。

　　除了同美国在线一道监督新线影业的在线促销和广告项目外，帕蒂森先生还管理所有的互动媒体战略、规则、商业活动分析和创意设计。《娱乐周刊》的2001年度“ITList”称其为演播行业的100名顶级人物。帕蒂森先生还被《林林种种》选为该专业报纸的“数字十二雄”，其中罗列了12位将对新的在线好莱坞的形成有重大影响的人物。译者译
作者简介
前言
第1章网络营销概论
第一部分框定市场机会
第2章框定市场机会
第二部分制定营销战略
第3章网络营销中的营销战略
第三部分设计客户体验
第4章客户体验
第四部分精心构思客户界面
第5章客户界面
第五部分设计营销计划
第6章客户关系
第7章产品
第8章定价
第9章传播
第10章社区
第11章分销
第12章品牌
第13章设计市场空间矩阵
第14章为《指环王》设计营销计划
第六部分通过技术运用客户信息
第15章客户信息系统
第七部分评估营销计划
第16章指标
附录一其他合著者
附录二术语表
内容简介:
　　本书提供了一个将网络营销与传统营销进行整合的分析和设计框架，称之为“市场空间矩阵”，该框架贯穿本书。利用该框架可以对网络营销战略、营销手段等进行系统的分析、设计和评价。
　　本书还有一条脉络，即客户关系的四个阶段，这一线索是市场空间矩阵的一个维度。在客户关系的框架下对营销手段(产品、价格、渠道、促销、社区、传播、品牌)进行分析和设计，旨在将客户从认知阶段经过探索/扩展阶段快速推进到承诺阶段。
　　此外，eBay案例贯穿在每一章，通过说明eBay营销活动的具体做法来阐述网络菪销的概念、方法和手段。
作者简介:
　　拉菲·默罕默德(RafiA.Mohammed)是商务战略思想的领军人物和商务咨询顾问，供职于Monitor集团公司旗下的Marketspace公司。自从1998年加入Monitor以来，他先后对媒体、新经宽带，以及在线服务营销/发展战略等问题进行了研究。在Marketspace，他集中研究媒体战略和定价问题。在此之前，他在洛杉矶成立了一家媒体战略咨询公司，并在华盛顿的联邦通讯委员会对放松管制问题进行研究。在康乃尔大学经济系任教期间，默罕德博士曾因出色的教学技能和贡献获得奖励。

　　默罕默德拥有康乃尔大学经济学博士学位，伦敦经济学院和波士顿大学的经济学学位。他的学术研究订中在媒体和商务战略。他在《兰德经济学刊》(RandJournalofEconomics)上发表了一篇关于战略捆绑的文章，这是一领先的经济/战略学术期刊。默罕默德也是MarketspaceU最近出版的《电子商务》。(e-Commerce)教材的著者之一。2001年，他被聘任为弗吉尼亚大学Darden商学院战略研究员。

　　

　　罗伯特·菲谢尔(RobertJ.Fisher)是加拿大西安大略大学毅伟商学院营销传播教授。此前，他曾在南加州大学任教。

　　菲谢尔(RobertJ.Fisher)是加拿大西安大略大学毅伟商学院营销传播教授。此前，他曾在南加州大学任教。

　　菲谢尔博士的研究集中在经理和消费者的联合决策。在最近的研究工作中，他考察了由工程师和营销经理组成的新产品开发团队中的合作决策策略效应。研究成果发表在许多重要学术期刊上，包括JournalofMarketing,JournalConsumerResearch,JournalofApliedPsychology,JournalofServiceMarketing,以及JournalofProductInnovationManagement。他担任journalofMarketing,JournalofConsumerResearch,以及psychology&Marketing的编委，还是Psychology&Marketing关于社会需求偏见特邀专辑的编辑。

　　菲博尔博士拥有广泛的产业经验，曾经为汽车、金融服务和非营利行业的许多知名公司提供过咨询，撰写了有关营销管理和网络营销的案例，并获得过多面教学奖励。他热衷于经理、工商管理硕士、博士生和本科生授课。

　　

　　伯纳德·杰沃斯基(BernardJ.Jaworski)是Marketspace公司的创始人和资深领军人物。此前，他曾是加州大学营销学研究员和营销学终身教授，曾任教于亚利桑那大学，也曾是哈佛商学院访问教授。他讲授的课程范围很广，包括营销战略、销售队伍管理、品牌和电子商务。在1994年到1999年间，他担任德州仪器大学的院长，是在顶尖营销学期刊发表论文最多的作者之一。最近，他评价为在项尖营销学期刊发表论文最多的前50名作者。科罗拉多大学最近的一项研究杰沃斯基博士排列为第二位最高产的营销学者。他先后获得过多项教学和研究奖励。1997年，他获得了南加州大学当年MBA授课教师的金苹果奖(GoldenAppleAward)。他曾两度获得JournalofMarketing最佳营销实践论文的AlphaKappaPsi奖，该奖在营销学界享有盛誉，两次获得者为数很少。2002年2月，杰沃斯基博士获得JournalofMarketing首届ShethFoundation奖。

　　他合作编写了四本电子商务方面的教材：《电子商务》(e-Commerce)、《电子商务：案例集》(e-Commerce;Casebook)、《网络营销》(InternetMarketing)和《电子商务导论》(Introductiontoe-Commerce)。目前，他是JournalofMarketing,JournalofMarketingResearch,JournalofBusiness-to-BusinessMarketing,AsiaJournalofMarketing和其他学术期刊的评委。

　　

　　戈登·帕蒂森(GordonJ.Paddison)是新线影业(NewLineCinema，美国在线一时代华纳所属)负责全球互动销和业务拓展的高级副总裁。

　　据《好莱坞报道》，帕蒂森先生被誉为“电影业互动营销的先驱之一”，作为新线影业幕后负责在线和无线内容、促销和推广的主管。帕蒂森先生为影片《奥斯丁力量》和《指环王》系列开展了创造性的促销战，将网络人气变成了巨大的票房收入，从而赢得了业界的关注。

　　除了在《奥斯丁力量》和《指环王》系列的众所周知的成就外，帕蒂森还为很电影创造了网上营销活动。

　　除了同美国在线一道监督新线影业的在线促销和广告项目外，帕蒂森先生还管理所有的互动媒体战略、规则、商业活动分析和创意设计。《娱乐周刊》的2001年度“ITList”称其为演播行业的100名顶级人物。帕蒂森先生还被《林林种种》选为该专业报纸的“数字十二雄”，其中罗列了12位将对新的在线好莱坞的形成有重大影响的人物。
目录:
译者译
作者简介
前言
第1章网络营销概论
第一部分框定市场机会
第2章框定市场机会
第二部分制定营销战略
第3章网络营销中的营销战略
第三部分设计客户体验
第4章客户体验
第四部分精心构思客户界面
第5章客户界面
第五部分设计营销计划
第6章客户关系
第7章产品
第8章定价
第9章传播
第10章社区
第11章分销
第12章品牌
第13章设计市场空间矩阵
第14章为《指环王》设计营销计划
第六部分通过技术运用客户信息
第15章客户信息系统
第七部分评估营销计划
第16章指标
附录一其他合著者
附录二术语表

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