推销实务（第二版）（“十二五”职业教育国家规划教材经全国职业教育教材审定委员会审定）

作者: 谢和书陈君

出版社: 中国人民大学出版社

出版时间: 2021-03

版次: 2

ISBN: 9787300291185

定价: 35.00

装帧: 其他

开本: 其他

纸张: 胶版纸

字数: 282千字

分类: 教材教辅考试>教材>大学教材>经济

本书结合项目导向、任务驱动的教学模式，对学生所应掌握的推销基本理论知识及实践技能进行了修订完善，主要介绍了推销准备、目标顾客寻找、推销接近、推销洽谈和顾客意义处理、促成交易、推销管理等内容。教材具有以下两个特点：其一，以“项目任务案例分析模拟训练”的编写模式构建新的课程内容体系。书中设置了问题引入、学习目标、案例导入、资料链接、拓展联系、项目小结等模块，并设计了“拓展练习”栏目，做到了集“教、学、做”于一体的新型教材模式；其二，内容完整、简洁、够用、适度。本书按照中等职业教育人才培养目标的要求，对学生所应掌握的推销基本理论和内容进行了编排，理论体系完整，知识量适中，深浅适度。谢和书，四川绵阳职业技术学院市场营销系主任，教授。长期从事职业教育“市场营销 ”专业教学与实训工作，拥有丰富的教学经验与校企合作经验。主要讲授：市场营销、推销实务、消费者行为分析等课程。项目一推销准备

任务一推销知识准备

任务二推销人员礼仪准备

任务三产品知识、销售工具准备

任务四制订推销计划

项目二目标顾客寻找

任务一顾客开发的渠道、方法

任务二顾客资格审查

项目三推销接近

任务一约见顾客

任务二接近目标顾客

项目四推销洽谈和顾客异议处理

任务一推销洽谈

任务二顾客异议处理

项目五促成交易

任务一推销成交

任务二买卖合同拟订

项目六推销管理

任务一推销人员招聘

任务二推销人员培训

任务三推销人员绩效考核

综合模拟演练

参考文献
内容简介:
本书结合项目导向、任务驱动的教学模式，对学生所应掌握的推销基本理论知识及实践技能进行了修订完善，主要介绍了推销准备、目标顾客寻找、推销接近、推销洽谈和顾客意义处理、促成交易、推销管理等内容。教材具有以下两个特点：其一，以“项目任务案例分析模拟训练”的编写模式构建新的课程内容体系。书中设置了问题引入、学习目标、案例导入、资料链接、拓展联系、项目小结等模块，并设计了“拓展练习”栏目，做到了集“教、学、做”于一体的新型教材模式；其二，内容完整、简洁、够用、适度。本书按照中等职业教育人才培养目标的要求，对学生所应掌握的推销基本理论和内容进行了编排，理论体系完整，知识量适中，深浅适度。
作者简介:
谢和书，四川绵阳职业技术学院市场营销系主任，教授。长期从事职业教育“市场营销 ”专业教学与实训工作，拥有丰富的教学经验与校企合作经验。主要讲授：市场营销、推销实务、消费者行为分析等课程。
目录:
项目一推销准备

任务一推销知识准备

任务二推销人员礼仪准备

任务三产品知识、销售工具准备

任务四制订推销计划

项目二目标顾客寻找

任务一顾客开发的渠道、方法

任务二顾客资格审查

项目三推销接近

任务一约见顾客

任务二接近目标顾客

项目四推销洽谈和顾客异议处理

任务一推销洽谈

任务二顾客异议处理

项目五促成交易

任务一推销成交

任务二买卖合同拟订

项目六推销管理

任务一推销人员招聘

任务二推销人员培训

任务三推销人员绩效考核

综合模拟演练

参考文献