云攻略:云计算革命先锋的创业秘籍 从小创意到市值百亿美元的企业王国

云攻略
7.4
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作者: [美] [美]
出版社: 海天出版社
2010-08
版次: 1
ISBN: 9787807479048
定价: 36.00
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 222页
字数: 200千字
原版书名: Behind the Cloud: The Untold Story of How Salesforce.com Went from Idea to Billion-Dollar Company-and Revolutionized an Industry
丛书: 中资海派
分类: 管理
  •   Giigle、戴尔、思科总裁重磅推荐,被世界经济论坛创始人誉为“比任何MBA课程更能帮助创业者走向成功”的鸿篇巨著。最初,Salesforce.com只是一问小小的租赁公寓,在短短10年内,它已成长为,世界上发展很快、很具创新力的产业变革领导者。  曾经,这是个软件为王的时代。  现在,这是个云计算的新时代。 软件终结者:马克·贝尼奥夫
    云计算教父
    互联网产业变革大师
    Salesforce.com 创始人、董事长兼CEO
    ■ 《商业周刊》“ebiz 25”
    ■ 2003《财富》评选的“10 大新晋企业骄子”
    ■ 2005 世界经济论坛评选的“明日全球领袖”
    ■ 2005 DEMO 世界级改革家奖
    ■ 2006 网络世界 50 位最具影响力人物
    ■ 2006 NEA 杰出企业家
    ■ 2007 安永年度企业家
    ■ 2008 VNU 年度10 佳 IT 首席执行官
    ■ 2008 CRO 年度 CEO
    1999 年,马克创办的Salesforce.com 在短短10年内,已经从一个革命性的创意蜕变成云计算产业的市场与技术领导者、一家世界最具竞争力的市值百亿美元的上市公司。
    2000 年,马克成立了Salesforce.com 基金会。该机构今天已发展成市值数百万美元的全球性慈善组织。他也是《商业改变世界》和《悲悯的资本主义》作者。马克·贝尼奥夫目前居住在旧金山。
    卡莱尔·阿德勒(Carlye Adler)
    卡莱尔是一名记者,其文章见诸于《商业周刊》《财富》《时代》等各类媒体。她曾两次被TJFR 集团(The Journalist & Financial Reporting Group)提名为“30 岁以下最具影响力的商业记者”。 致中国读者信专家推荐权威推荐这是你的时代,你一定能够成功!前言放飞梦想,点亮未来第一部分创业之初攻略从创意到创业1.给自己充充电2.我的梦想3.相信自己4.倾听朋友的忠告5.寻找得力助手6.冷静听取反对意见7.预先确定你的价值和文化8.抓住主要的工作9.倾听潜在客户的声音10.突破常规11.倾听一个信任的导师12.雇佣最优秀的人13.勇于冒险14.志怀高远第二部分市场攻略排除干扰正中目标15.自我定位16.有目的地宣传自己的理念17.塑造个人形象18.与众不同19.明确使命20.勇于挑战强者21.战术支配战略22.与狼共舞23.让记者成为你的发言人24.培养与媒体的良好关系25.自创比喻26.与时俱进第三部分活动攻略如何举办活动制造口碑以而推动业务发展27.口碑效应28.建立草根宣传队,利用客户口碑29.向最终用户销售30.活动代表形象31.减少开支,增加影响32.保持领先33.竞争的本质34.时刻做好准备,学会享受35.抓住机遇36.斗志昂扬,但不要太张扬第四部分销售攻略如何将客户转变成销售的千军万马37.免费试用38.将早期客户看成合作伙伴39.让你的网站也为销售作出贡献40.把每一位客户变成你的销售人员41.电话销售42.折扣会降低你产品的价值43.销售是一个数字游戏44.分割市场45.改变举债经营的局面46.种子已经撒播了,让它生长吧47.地产和扩张48.放弃不再适合你的策略49.老客户需要关爱50.附加佣金与最终结算51.成功是最好的卖点第五部分技术攻略如何打造深受用户喜爱的产品52.勇于创新53.通过产品原型奠定长期坚实的基础54.追随那些深受客户喜爱的公司的脚步55.不要从零开始,善于利用现有的工具56.建立透明度和信任57.客户驱动创新58.为客户降低门槛59.超越技术范式60.提供应用商店61.利用客户的点子62.发展合作社区63.智能反应第六部分企业慈善攻略如何让你的公司在盈利之余对社会有所贡献64.商业不仅仅是商业65.从一开始就引入慈善66.让你的基金会融入你的商业模式67.选择合适的慈善事业并聘请专业人士管理68.分享这个模式69.通过听取意见建立伟大的项目70.建立一个自给自足的模式71.贡献你最有价值的资源——你的产品和你的人员72.让合伙人、供应商和Network参与进来?73.让员工为基金会献计献策74.让基金会模仿公司业务第七部分全球攻略如伺发布新产品并将你的模式引入新市场75.让你的产品具有全球性76.将公司文化带给分部管理人员77.明智地选择你的总部和地区78.挑战强者79.规模不超支80.了解什么是持续增长81.在全球秉持“一个公司”态度82.跟着策略走,不要被机会迷惑83.与人同行走得远,独自上路走得快84.优化你的国际化策略85.派遣人员开拓新市场86.用外交手段处理商务纠纷87.树立全局观88.在新地方玩老花样89.全球扩张成功的秘诀是承诺第八部分财务攻略如何筹集资金,得到回报并且决不出卖灵魂90.千万不要小看财务需求91.考虑自筹资金而不是风险投资92.通过互联网模式来降低创业开支93.从一开始让财务模式与时俱进94.用营收来衡量一个快速增长的公司95.建立一流的财务团队96.采用保守的财务策略97.依照规则行事98.着眼未来99.随着公司的成长而变化第九部分管理攻略组织成功的关键:如镯建立同盟100.使用V2MOM模式,认准目标、团结组织101.从上到下和从下到上102.建立招聘文化103.招聘即销售104.随着公司的成长提高标准105.如何留住高级人才106.Mahalo精神的重要性107.做事得当才能赢得员工的忠诚108.给优秀员工提供新的挑战机会109.征求员工反馈意见并积极践行110.善于利用一切资源终极攻略111.让所有人共赢致谢关于作者Salesforce介绍
  • 内容简介:
      Giigle、戴尔、思科总裁重磅推荐,被世界经济论坛创始人誉为“比任何MBA课程更能帮助创业者走向成功”的鸿篇巨著。最初,Salesforce.com只是一问小小的租赁公寓,在短短10年内,它已成长为,世界上发展很快、很具创新力的产业变革领导者。  曾经,这是个软件为王的时代。  现在,这是个云计算的新时代。
  • 作者简介:
    软件终结者:马克·贝尼奥夫
    云计算教父
    互联网产业变革大师
    Salesforce.com 创始人、董事长兼CEO
    ■ 《商业周刊》“ebiz 25”
    ■ 2003《财富》评选的“10 大新晋企业骄子”
    ■ 2005 世界经济论坛评选的“明日全球领袖”
    ■ 2005 DEMO 世界级改革家奖
    ■ 2006 网络世界 50 位最具影响力人物
    ■ 2006 NEA 杰出企业家
    ■ 2007 安永年度企业家
    ■ 2008 VNU 年度10 佳 IT 首席执行官
    ■ 2008 CRO 年度 CEO
    1999 年,马克创办的Salesforce.com 在短短10年内,已经从一个革命性的创意蜕变成云计算产业的市场与技术领导者、一家世界最具竞争力的市值百亿美元的上市公司。
    2000 年,马克成立了Salesforce.com 基金会。该机构今天已发展成市值数百万美元的全球性慈善组织。他也是《商业改变世界》和《悲悯的资本主义》作者。马克·贝尼奥夫目前居住在旧金山。
    卡莱尔·阿德勒(Carlye Adler)
    卡莱尔是一名记者,其文章见诸于《商业周刊》《财富》《时代》等各类媒体。她曾两次被TJFR 集团(The Journalist & Financial Reporting Group)提名为“30 岁以下最具影响力的商业记者”。
  • 目录:
    致中国读者信专家推荐权威推荐这是你的时代,你一定能够成功!前言放飞梦想,点亮未来第一部分创业之初攻略从创意到创业1.给自己充充电2.我的梦想3.相信自己4.倾听朋友的忠告5.寻找得力助手6.冷静听取反对意见7.预先确定你的价值和文化8.抓住主要的工作9.倾听潜在客户的声音10.突破常规11.倾听一个信任的导师12.雇佣最优秀的人13.勇于冒险14.志怀高远第二部分市场攻略排除干扰正中目标15.自我定位16.有目的地宣传自己的理念17.塑造个人形象18.与众不同19.明确使命20.勇于挑战强者21.战术支配战略22.与狼共舞23.让记者成为你的发言人24.培养与媒体的良好关系25.自创比喻26.与时俱进第三部分活动攻略如何举办活动制造口碑以而推动业务发展27.口碑效应28.建立草根宣传队,利用客户口碑29.向最终用户销售30.活动代表形象31.减少开支,增加影响32.保持领先33.竞争的本质34.时刻做好准备,学会享受35.抓住机遇36.斗志昂扬,但不要太张扬第四部分销售攻略如何将客户转变成销售的千军万马37.免费试用38.将早期客户看成合作伙伴39.让你的网站也为销售作出贡献40.把每一位客户变成你的销售人员41.电话销售42.折扣会降低你产品的价值43.销售是一个数字游戏44.分割市场45.改变举债经营的局面46.种子已经撒播了,让它生长吧47.地产和扩张48.放弃不再适合你的策略49.老客户需要关爱50.附加佣金与最终结算51.成功是最好的卖点第五部分技术攻略如何打造深受用户喜爱的产品52.勇于创新53.通过产品原型奠定长期坚实的基础54.追随那些深受客户喜爱的公司的脚步55.不要从零开始,善于利用现有的工具56.建立透明度和信任57.客户驱动创新58.为客户降低门槛59.超越技术范式60.提供应用商店61.利用客户的点子62.发展合作社区63.智能反应第六部分企业慈善攻略如何让你的公司在盈利之余对社会有所贡献64.商业不仅仅是商业65.从一开始就引入慈善66.让你的基金会融入你的商业模式67.选择合适的慈善事业并聘请专业人士管理68.分享这个模式69.通过听取意见建立伟大的项目70.建立一个自给自足的模式71.贡献你最有价值的资源——你的产品和你的人员72.让合伙人、供应商和Network参与进来?73.让员工为基金会献计献策74.让基金会模仿公司业务第七部分全球攻略如伺发布新产品并将你的模式引入新市场75.让你的产品具有全球性76.将公司文化带给分部管理人员77.明智地选择你的总部和地区78.挑战强者79.规模不超支80.了解什么是持续增长81.在全球秉持“一个公司”态度82.跟着策略走,不要被机会迷惑83.与人同行走得远,独自上路走得快84.优化你的国际化策略85.派遣人员开拓新市场86.用外交手段处理商务纠纷87.树立全局观88.在新地方玩老花样89.全球扩张成功的秘诀是承诺第八部分财务攻略如何筹集资金,得到回报并且决不出卖灵魂90.千万不要小看财务需求91.考虑自筹资金而不是风险投资92.通过互联网模式来降低创业开支93.从一开始让财务模式与时俱进94.用营收来衡量一个快速增长的公司95.建立一流的财务团队96.采用保守的财务策略97.依照规则行事98.着眼未来99.随着公司的成长而变化第九部分管理攻略组织成功的关键:如镯建立同盟100.使用V2MOM模式,认准目标、团结组织101.从上到下和从下到上102.建立招聘文化103.招聘即销售104.随着公司的成长提高标准105.如何留住高级人才106.Mahalo精神的重要性107.做事得当才能赢得员工的忠诚108.给优秀员工提供新的挑战机会109.征求员工反馈意见并积极践行110.善于利用一切资源终极攻略111.让所有人共赢致谢关于作者Salesforce介绍
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