显而易见:终结营销混乱(经典重译版)

显而易见:终结营销混乱(经典重译版)
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作者:
出版社: 机械工业出版社
2017-10
版次: 1
ISBN: 9787111579953
定价: 49.00
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 纯质纸
页数: 232页
分类: 管理
  •   国际部分  IBM成功转型,重铸辉煌  西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和  其他实践定位的企业:惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业,“棒!约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……  国内部分  东阿阿胶:从边缘化补血药物,重新定位为“滋补国宝”,10年间市值从22亿元到400多亿元  瓜子网:将“网上二手车C2C交易模式”,清晰定位为“二手车直卖网”,创办2年估值25亿美元  加多宝:将区域性药饮“凉茶”,定位为“预防上火的饮料”,销售额从1亿元到200多亿元  其他实践定位的企业:郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油……  2001年,美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*大的观念”。2009年,美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上*佳营销经典”第*名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇,如果不阅读此书就开战,胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代,令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人,因为营销大师特劳特第*次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意,而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症,深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责,因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣,观点一针见血,在层层梳理了营销的种种混乱后,他给出了解困之道。 【作者简介】   
    杰克·特劳特(Jack Trout),定位理论创始人,被誉为“定位之父”,于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位:同质化时代的竞争之道”,首次提出商业中的“定位”观念,开创了定位理论,并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年,出版学术专著《定位》;1996年,推出了定位理论刷新之作《新定位》;2001年,定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”;2009年,再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。  
     
    【译者简介】 
    邓德隆,特劳特伙伴公司全球总裁。深研定位理论二十余年,与"定位之父"杰克 特劳特先生共同工作超过15年。一直致力于在中国倡导并实践特劳特定位理论,被誉为"中国定位第*人"。2001年7月,被杰克?特劳特先生核准并授权为中国区唯*合伙人。2017年1月,被"定位之父"杰克 特劳特先生任命为全球总裁。其著作《2小时品牌素养》持续畅销多年,另著有《中国企业如何定战略》等。 
      
    火华强,特劳特中国公司创始合伙人。专注定位理论的研究与实践十五年。参与了特劳特中国公司大部分定位咨询项目的研究与实践,包括加多宝凉茶、东阿阿胶、瓜子二手车、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水等。译有《与众不同》和《什么是战略》, 合著有《中国企业如何定战略》。 
    致中国读者 总序 译者序 自序 前言 第1章 寻找“显而易见”          // 1 常识是你的向导     // 6 第2章 通往“显而易见”的障碍     // 11 要始终由CEO负责         // 12 营销的大麻烦:华尔街         // 15 没有时间思考         // 18 市场调研会掩盖显而易见     // 20 第3章 纷繁复杂的互联网          // 24 杂乱的信息     // 25 当心邮件         // 28 口碑营销的神话     // 30 坠入深渊         // 35 第4章 迷恋创意的广告人          // 38 将广告拍成电影     // 39 与品牌产生感情?         // 41 “情感”陷阱         // 44 毫无意义的口号式广告         // 46 创意陷阱         // 49 重整广告业     // 54 第5章 制造混乱的营销人员     // 57 “修修补补”的误区     // 58 全能产品         // 61 品牌分裂症     // 64 第6章 以“显而易见”看待营销     // 67 营销的重要性         // 68 简化营销         // 72 如何评估广告         // 75 如何评估品牌标识         // 78 心智厌恶改变         // 81 简化“品牌打造”         // 84 简化“品牌打造”的障碍     // 87 无人负责的时代     // 89 第7章 寻找“显而易见”的关键点          // 92 重新定位竞争对手         // 93 应对竞争         // 96 了解你的对手         // 99 使命宣言         // 105 领导地位:强有力的差异化         // 108 “借船出海”         // 114 应对变化         // 117 “显而易见”的敌人:大     // 120 常犯的营销错误     // 124 第8章 寻找“显而易见”的基本法则     // 127 听觉法则         // 128 分化法则         // 132 认知法则         // 135 独一法则         // 139 二元法则         // 143 资源法则         // 146 第9章 实例解析营销难题          // 149 通用汽车的前车之鉴:不该做的事     // 150 沃尔玛:是否能够变革         // 153 可口可乐:混乱的王国         // 155 报业:该何去何从         // 157 明星代言可能适得其反         // 160 啤酒行业:眼花缭乱的产品         // 163 星巴克:路在何方         // 165 用别人的钱来营销         // 167 难以企及的高端市场     // 170 大企业分裂症         // 173 西尔斯能否得救     // 175 彻底改变美国形象         // 177 反毒品营销     // 180 处在十字路口的中国品牌     // 183 第10章 未来无法预测       // 186 对未来的错误预测         // 187 后记 寻找“显而易见”的精髓:简单     // 190 参考文献         // 194 附录A 定位思想应用 // 197 附录B 企业家感言      // 199  
  • 内容简介:
      国际部分  IBM成功转型,重铸辉煌  西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和  其他实践定位的企业:惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业,“棒!约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……  国内部分  东阿阿胶:从边缘化补血药物,重新定位为“滋补国宝”,10年间市值从22亿元到400多亿元  瓜子网:将“网上二手车C2C交易模式”,清晰定位为“二手车直卖网”,创办2年估值25亿美元  加多宝:将区域性药饮“凉茶”,定位为“预防上火的饮料”,销售额从1亿元到200多亿元  其他实践定位的企业:郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油……  2001年,美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*大的观念”。2009年,美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上*佳营销经典”第*名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇,如果不阅读此书就开战,胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代,令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人,因为营销大师特劳特第*次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意,而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症,深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责,因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣,观点一针见血,在层层梳理了营销的种种混乱后,他给出了解困之道。
  • 作者简介:
    【作者简介】   
    杰克·特劳特(Jack Trout),定位理论创始人,被誉为“定位之父”,于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位:同质化时代的竞争之道”,首次提出商业中的“定位”观念,开创了定位理论,并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年,出版学术专著《定位》;1996年,推出了定位理论刷新之作《新定位》;2001年,定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”;2009年,再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。  
     
    【译者简介】 
    邓德隆,特劳特伙伴公司全球总裁。深研定位理论二十余年,与"定位之父"杰克 特劳特先生共同工作超过15年。一直致力于在中国倡导并实践特劳特定位理论,被誉为"中国定位第*人"。2001年7月,被杰克?特劳特先生核准并授权为中国区唯*合伙人。2017年1月,被"定位之父"杰克 特劳特先生任命为全球总裁。其著作《2小时品牌素养》持续畅销多年,另著有《中国企业如何定战略》等。 
      
    火华强,特劳特中国公司创始合伙人。专注定位理论的研究与实践十五年。参与了特劳特中国公司大部分定位咨询项目的研究与实践,包括加多宝凉茶、东阿阿胶、瓜子二手车、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水等。译有《与众不同》和《什么是战略》, 合著有《中国企业如何定战略》。 
  • 目录:
    致中国读者 总序 译者序 自序 前言 第1章 寻找“显而易见”          // 1 常识是你的向导     // 6 第2章 通往“显而易见”的障碍     // 11 要始终由CEO负责         // 12 营销的大麻烦:华尔街         // 15 没有时间思考         // 18 市场调研会掩盖显而易见     // 20 第3章 纷繁复杂的互联网          // 24 杂乱的信息     // 25 当心邮件         // 28 口碑营销的神话     // 30 坠入深渊         // 35 第4章 迷恋创意的广告人          // 38 将广告拍成电影     // 39 与品牌产生感情?         // 41 “情感”陷阱         // 44 毫无意义的口号式广告         // 46 创意陷阱         // 49 重整广告业     // 54 第5章 制造混乱的营销人员     // 57 “修修补补”的误区     // 58 全能产品         // 61 品牌分裂症     // 64 第6章 以“显而易见”看待营销     // 67 营销的重要性         // 68 简化营销         // 72 如何评估广告         // 75 如何评估品牌标识         // 78 心智厌恶改变         // 81 简化“品牌打造”         // 84 简化“品牌打造”的障碍     // 87 无人负责的时代     // 89 第7章 寻找“显而易见”的关键点          // 92 重新定位竞争对手         // 93 应对竞争         // 96 了解你的对手         // 99 使命宣言         // 105 领导地位:强有力的差异化         // 108 “借船出海”         // 114 应对变化         // 117 “显而易见”的敌人:大     // 120 常犯的营销错误     // 124 第8章 寻找“显而易见”的基本法则     // 127 听觉法则         // 128 分化法则         // 132 认知法则         // 135 独一法则         // 139 二元法则         // 143 资源法则         // 146 第9章 实例解析营销难题          // 149 通用汽车的前车之鉴:不该做的事     // 150 沃尔玛:是否能够变革         // 153 可口可乐:混乱的王国         // 155 报业:该何去何从         // 157 明星代言可能适得其反         // 160 啤酒行业:眼花缭乱的产品         // 163 星巴克:路在何方         // 165 用别人的钱来营销         // 167 难以企及的高端市场     // 170 大企业分裂症         // 173 西尔斯能否得救     // 175 彻底改变美国形象         // 177 反毒品营销     // 180 处在十字路口的中国品牌     // 183 第10章 未来无法预测       // 186 对未来的错误预测         // 187 后记 寻找“显而易见”的精髓:简单     // 190 参考文献         // 194 附录A 定位思想应用 // 197 附录B 企业家感言      // 199  
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