市场营销（第三版）/21世纪高职高专规划教材·市场营销系列，普通高等职业教育“十三五”规划教材

作者: 勾殿红编 , 郑艳霞编

出版社: 中国人民大学出版社

出版时间: 2019-10

版次: 1

ISBN: 9787300275796

定价: 39.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 292页

分类: 教材教辅考试>教材>高职教材>管理

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　　《市场营销（第三版）/21世纪高职高专规划教材·市场营销系列，普通高等职业教育“十三五”规划教材》吸收理论与实践的新研究成果，以培养学生的市场营销能力为主线，将全部内容分为五大学习模块，内容涵盖面广，结构合理，深入浅出，实例丰富，具体特点如下所述。
　　1.实用性强
　　全书强调理论、实务和训练的结合，围绕应用型、技能型人才培养目标，科学设定知识目标、能力目标和素质目标的立体化教学目标体系，合理安排理论思考和技能训练，促进知识向能力的转化。一方面，本教材按照正常、合理的教学顺序设计教材结构与内容，从而更加贴近市场营销教学与教改的需要，更有利于培养实用的营销专业相关人才；另一方面，本教材遵从“理论够新、够用”的基本原则，不罗列一般的理论教条，在跟踪国内外营销理论新发展的前提下，保证理论体系的完整、新鲜和生动。
　　2.编排新颖，便于教学
　　本教材采用探究式教学模式设计体例，启发思考，方便教学，有利于形成“教”与“学”的双向互动。在模块设置基础上，各单元内容编排不拘泥于常规，更加符合高职学生的逻辑思维习惯。各模块均设置了“学习任务分析”，充分运用任务驱动方式带动教学，每个模块设有“案例导入”，每个单元设有“课前思考”，以兴趣带动学习，充分调动高职学生学习的积极性。全书以丰富的案例作为知识点的诠释和拓展，并穿插了“阅读材料”“课堂讨论”等设计，大量使用生动直观的图片、图表，从而强化教学效果。
　　3.融知识学习与技能训练为一体
　　本教材在每一模块的后面都安排了“本模块知识与技能训练”，注重基础知识训练的同时，强化职业技能训练，充分体现理论联系实际的特点。“本模块知识与技能训练”中既有关键概念认知题，又有提升职业判断能力的选择题、判断题和简答题。“职业能力训练”安排了贴近学生生活实际的、明晰的工作任务，同时提供了本土化的“综合案例分析”，侧重于对学生理论联系实际能力的培养。此外，本教材还配有包括配套电子教案、参考答案及案例库、补充阅读材料等在内的电子资源包。这些材料除可以开阔学生视野外，也为学生提供了可以参照的营销活动蓝本，将其职业学习与能力训练融为一体。
　　4.通俗易懂
　　本教材服务于以职业能力为导向的校企合作开发课程，围绕职业能力分析进行设计，关注个体、企业、行业三个层面的需求，既可以作为高职经管类相关专业的教材，也可用作为企事业单位员工培训教材和营销人员自学材料。勾殿红，东北财经大学工商行政管理硕士，盘锦职业技术学院副院长，工商管理专业教授。从事高职教育教学管理20余年，主编教材8部，专业论文9篇，另有高职人才培养模式及教学模式研究方面论文7篇。主持并完成***、省级课题3项；另有1项主要创造和3项主要参与的企业横向课题分获***、省级企业管理现代化创新奖。学习模块一走进营销世界树立营销观念
单元1 市场与市场营销 4
1．1市场的核心概念4
1．2市场的内涵7
1．3市场营销的内涵8
单元2市场营销管理的任务与策略10
2．1市场营销管理的内涵与实质10
2．2市场营销管理的任务11
单元3市场营销观念的演变16
3．1生产观念16
3．2产品观念17
3．3推销观念18
3．4市场营销观念19
3．5社会市场营销观念19
单元4营销发展与创新22
4．1顾客价值理论22
4．2体验营销理论27
4．3精准营销理论31
4．4关系营销理论34
4．5整合营销理论39
4．6网络营销理论41
本模块知识与技能训练47

学习模块二分析营销环境捕捉市场商机
　单元5营销环境分析57
5．1市场营销环境的内涵57
5．2微观营销环境分析58
2市场营销（第三版）5．3宏观营销环境分析63
5．4营销环境的分析方法70
单元6顾客锁定76
6．1消费者购买行为模式76
6．2影响消费者购买行为的因素77
6．3消费者购买决策过程84
单元7市场调查88
7．1市场调查的作用及内容88
7．2市场调查的基本方法94
7．3市场调查的主要步骤103
本模块知识与技能训练108

学习模块三明确企业战略精准市场开发
　单元8市场竞争战略116
8．1竞争者分析116
8．2明确竞争战略117
8．3选择竞争策略120
单元9目标市场营销战略126
9．1市场细分126
9．2目标市场选择134
9．3市场定位141
本模块知识与技能训练146

学习模块四制定营销组合策略有效占领市场
　单元10产品策略157
10．1整体产品与产品组合决策157
10．2产品市场生命周期与营销策略164
10．3新产品开发策略169
10．4品牌策略172
10．5包装策略178
单元11价格策略184
11．1营销价格及其影响因素184
11．2企业的定价程序和方法191
11．3企业定价策略197
单元12分销渠道策略205
12．1分销渠道的相关概念205
12．2中间商210
12．3分销渠道的选择与管理216
单元13促销策略221
13．1促销及促销组合221
13．2人员推销225
13．3广告229
13．4销售促进238
13．5公共关系241
本模块知识与技能训练247

学习模块五规范营销管理全面巩固市场
　单元14市场营销计划261
14．1市场营销计划的含义及作用261
14．2市场营销计划的类型262
14．3市场营销计划的内容263
单元15市场营销组织与岗位266
15．1市场营销组织266
15．2市场营销岗位274
单元16市场营销执行与控制283
16．1市场营销执行283
16．2市场营销控制285
本模块知识与技能训练290

参考文献293
内容简介:
　　《市场营销（第三版）/21世纪高职高专规划教材·市场营销系列，普通高等职业教育“十三五”规划教材》吸收理论与实践的新研究成果，以培养学生的市场营销能力为主线，将全部内容分为五大学习模块，内容涵盖面广，结构合理，深入浅出，实例丰富，具体特点如下所述。
　　1.实用性强
　　全书强调理论、实务和训练的结合，围绕应用型、技能型人才培养目标，科学设定知识目标、能力目标和素质目标的立体化教学目标体系，合理安排理论思考和技能训练，促进知识向能力的转化。一方面，本教材按照正常、合理的教学顺序设计教材结构与内容，从而更加贴近市场营销教学与教改的需要，更有利于培养实用的营销专业相关人才；另一方面，本教材遵从“理论够新、够用”的基本原则，不罗列一般的理论教条，在跟踪国内外营销理论新发展的前提下，保证理论体系的完整、新鲜和生动。
　　2.编排新颖，便于教学
　　本教材采用探究式教学模式设计体例，启发思考，方便教学，有利于形成“教”与“学”的双向互动。在模块设置基础上，各单元内容编排不拘泥于常规，更加符合高职学生的逻辑思维习惯。各模块均设置了“学习任务分析”，充分运用任务驱动方式带动教学，每个模块设有“案例导入”，每个单元设有“课前思考”，以兴趣带动学习，充分调动高职学生学习的积极性。全书以丰富的案例作为知识点的诠释和拓展，并穿插了“阅读材料”“课堂讨论”等设计，大量使用生动直观的图片、图表，从而强化教学效果。
　　3.融知识学习与技能训练为一体
　　本教材在每一模块的后面都安排了“本模块知识与技能训练”，注重基础知识训练的同时，强化职业技能训练，充分体现理论联系实际的特点。“本模块知识与技能训练”中既有关键概念认知题，又有提升职业判断能力的选择题、判断题和简答题。“职业能力训练”安排了贴近学生生活实际的、明晰的工作任务，同时提供了本土化的“综合案例分析”，侧重于对学生理论联系实际能力的培养。此外，本教材还配有包括配套电子教案、参考答案及案例库、补充阅读材料等在内的电子资源包。这些材料除可以开阔学生视野外，也为学生提供了可以参照的营销活动蓝本，将其职业学习与能力训练融为一体。
　　4.通俗易懂
　　本教材服务于以职业能力为导向的校企合作开发课程，围绕职业能力分析进行设计，关注个体、企业、行业三个层面的需求，既可以作为高职经管类相关专业的教材，也可用作为企事业单位员工培训教材和营销人员自学材料。
作者简介:
勾殿红，东北财经大学工商行政管理硕士，盘锦职业技术学院副院长，工商管理专业教授。从事高职教育教学管理20余年，主编教材8部，专业论文9篇，另有高职人才培养模式及教学模式研究方面论文7篇。主持并完成***、省级课题3项；另有1项主要创造和3项主要参与的企业横向课题分获***、省级企业管理现代化创新奖。
目录:
学习模块一走进营销世界树立营销观念
单元1 市场与市场营销 4
1．1市场的核心概念4
1．2市场的内涵7
1．3市场营销的内涵8
单元2市场营销管理的任务与策略10
2．1市场营销管理的内涵与实质10
2．2市场营销管理的任务11
单元3市场营销观念的演变16
3．1生产观念16
3．2产品观念17
3．3推销观念18
3．4市场营销观念19
3．5社会市场营销观念19
单元4营销发展与创新22
4．1顾客价值理论22
4．2体验营销理论27
4．3精准营销理论31
4．4关系营销理论34
4．5整合营销理论39
4．6网络营销理论41
本模块知识与技能训练47

学习模块二分析营销环境捕捉市场商机
　单元5营销环境分析57
5．1市场营销环境的内涵57
5．2微观营销环境分析58
2市场营销（第三版）5．3宏观营销环境分析63
5．4营销环境的分析方法70
单元6顾客锁定76
6．1消费者购买行为模式76
6．2影响消费者购买行为的因素77
6．3消费者购买决策过程84
单元7市场调查88
7．1市场调查的作用及内容88
7．2市场调查的基本方法94
7．3市场调查的主要步骤103
本模块知识与技能训练108

学习模块三明确企业战略精准市场开发
　单元8市场竞争战略116
8．1竞争者分析116
8．2明确竞争战略117
8．3选择竞争策略120
单元9目标市场营销战略126
9．1市场细分126
9．2目标市场选择134
9．3市场定位141
本模块知识与技能训练146

学习模块四制定营销组合策略有效占领市场
　单元10产品策略157
10．1整体产品与产品组合决策157
10．2产品市场生命周期与营销策略164
10．3新产品开发策略169
10．4品牌策略172
10．5包装策略178
单元11价格策略184
11．1营销价格及其影响因素184
11．2企业的定价程序和方法191
11．3企业定价策略197
单元12分销渠道策略205
12．1分销渠道的相关概念205
12．2中间商210
12．3分销渠道的选择与管理216
单元13促销策略221
13．1促销及促销组合221
13．2人员推销225
13．3广告229
13．4销售促进238
13．5公共关系241
本模块知识与技能训练247

学习模块五规范营销管理全面巩固市场
　单元14市场营销计划261
14．1市场营销计划的含义及作用261
14．2市场营销计划的类型262
14．3市场营销计划的内容263
单元15市场营销组织与岗位266
15．1市场营销组织266
15．2市场营销岗位274
单元16市场营销执行与控制283
16．1市场营销执行283
16．2市场营销控制285
本模块知识与技能训练290

参考文献293