麦肯锡教我的谈判武器:从逻辑思考到谈判技巧

麦肯锡教我的谈判武器
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作者: [日]
出版社: 北京联合出版公司
2016-02
版次: 1
ISBN: 9787550266117
定价: 29.80
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 203页
正文语种: 简体中文
原版书名: Logic & Negotiation Skills
分类: 军事
  • 对手在核心议题上毫不让步,同事听不懂你的创意,要求加薪时上司问你凭什么,租房时中介对你漫天要价……你该怎么办?怎样把你的主张变成双方的共识?怎样提高谈判力、说服力? 在本书中,作者既分享了卓越的逻辑方法,又以多年经验详解了众多谈判技巧。逻辑方面,你可以学到享誉世界的麦肯锡“逻辑金字塔”,以及MECE、SCQA等分析法,使你在提炼观点、说理论证时既清晰又严密。技巧方面,作者分享了大量的经验,如BATNA、问答与让步技巧、需求分析等,还用详细的案例教你识破对手惯用的花招,使你在谈判时进退自如。跟着这本书,学麦肯锡的谈判武器,你也能成为谈判、说服的高手。 高杉尚孝,沃顿商学院MBA,纽约证券交易所认证主管、认证分析师。在麦肯锡、摩根大通等名企任职多年,于1997年创办高杉尚孝事务所。在逻辑思考、商务写作与谈判等领域钻研颇深,且经验丰富。*有《谈判的实践理论》《麦肯锡教我的写作武器》《解决问题的理论》等。 前 言 本书架构 第1章 什么是谈判第2章 掌握逻辑思维力第3章 清晰表达的三个变量第4章 谈判力的源泉第5章 分析谈判对手的需求第6章 保持平常心,不要轻易动摇第7章 无德谈判战术的应对第8章 谈判中的目标、让步、投资第9章 谈判中的问答方法第10章 通过后勤拉开差距结 语出版后记
  • 内容简介:
    对手在核心议题上毫不让步,同事听不懂你的创意,要求加薪时上司问你凭什么,租房时中介对你漫天要价……你该怎么办?怎样把你的主张变成双方的共识?怎样提高谈判力、说服力? 在本书中,作者既分享了卓越的逻辑方法,又以多年经验详解了众多谈判技巧。逻辑方面,你可以学到享誉世界的麦肯锡“逻辑金字塔”,以及MECE、SCQA等分析法,使你在提炼观点、说理论证时既清晰又严密。技巧方面,作者分享了大量的经验,如BATNA、问答与让步技巧、需求分析等,还用详细的案例教你识破对手惯用的花招,使你在谈判时进退自如。跟着这本书,学麦肯锡的谈判武器,你也能成为谈判、说服的高手。
  • 作者简介:
    高杉尚孝,沃顿商学院MBA,纽约证券交易所认证主管、认证分析师。在麦肯锡、摩根大通等名企任职多年,于1997年创办高杉尚孝事务所。在逻辑思考、商务写作与谈判等领域钻研颇深,且经验丰富。*有《谈判的实践理论》《麦肯锡教我的写作武器》《解决问题的理论》等。
  • 目录:
    前 言 本书架构 第1章 什么是谈判第2章 掌握逻辑思维力第3章 清晰表达的三个变量第4章 谈判力的源泉第5章 分析谈判对手的需求第6章 保持平常心,不要轻易动摇第7章 无德谈判战术的应对第8章 谈判中的目标、让步、投资第9章 谈判中的问答方法第10章 通过后勤拉开差距结 语出版后记
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