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麦肯锡教我的谈判武器：从逻辑思考到谈判技巧

作者: [日] 高杉尚孝著 , 程亮译

出版社: 北京联合出版公司

出版时间: 2016-02

版次: 1

ISBN: 9787550266117

定价: 29.80

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 203页

正文语种: 简体中文

原版书名: Logic & Negotiation Skills

分类: 军事

305人买过

对手在核心议题上毫不让步，同事听不懂你的创意，要求加薪时上司问你凭什么，租房时中介对你漫天要价……你该怎么办？怎样把你的主张变成双方的共识？怎样提高谈判力、说服力？

在本书中，作者既分享了卓越的逻辑方法，又以多年经验详解了众多谈判技巧。逻辑方面，你可以学到享誉世界的麦肯锡“逻辑金字塔”，以及MECE、SCQA等分析法，使你在提炼观点、说理论证时既清晰又严密。技巧方面，作者分享了大量的经验，如BATNA、问答与让步技巧、需求分析等，还用详细的案例教你识破对手惯用的花招，使你在谈判时进退自如。

跟着这本书，学麦肯锡的谈判武器，你也能成为谈判、说服的高手。高杉尚孝，沃顿商学院MBA，纽约证券交易所认证主管、认证分析师。在麦肯锡、摩根大通等名企任职多年，于1997年创办高杉尚孝事务所。在逻辑思考、商务写作与谈判等领域钻研颇深，且经验丰富。*有《谈判的实践理论》《麦肯锡教我的写作武器》《解决问题的理论》等。前言
本书架构
第1章什么是谈判
第2章掌握逻辑思维力
第3章清晰表达的三个变量
第4章谈判力的源泉
第5章分析谈判对手的需求
第6章保持平常心，不要轻易动摇
第7章无德谈判战术的应对
第8章谈判中的目标、让步、投资
第9章谈判中的问答方法
第10章通过后勤拉开差距
结语
出版后记
内容简介:
对手在核心议题上毫不让步，同事听不懂你的创意，要求加薪时上司问你凭什么，租房时中介对你漫天要价……你该怎么办？怎样把你的主张变成双方的共识？怎样提高谈判力、说服力？

在本书中，作者既分享了卓越的逻辑方法，又以多年经验详解了众多谈判技巧。逻辑方面，你可以学到享誉世界的麦肯锡“逻辑金字塔”，以及MECE、SCQA等分析法，使你在提炼观点、说理论证时既清晰又严密。技巧方面，作者分享了大量的经验，如BATNA、问答与让步技巧、需求分析等，还用详细的案例教你识破对手惯用的花招，使你在谈判时进退自如。

跟着这本书，学麦肯锡的谈判武器，你也能成为谈判、说服的高手。
作者简介:
高杉尚孝，沃顿商学院MBA，纽约证券交易所认证主管、认证分析师。在麦肯锡、摩根大通等名企任职多年，于1997年创办高杉尚孝事务所。在逻辑思考、商务写作与谈判等领域钻研颇深，且经验丰富。*有《谈判的实践理论》《麦肯锡教我的写作武器》《解决问题的理论》等。
目录:
前言
本书架构
第1章什么是谈判
第2章掌握逻辑思维力
第3章清晰表达的三个变量
第4章谈判力的源泉
第5章分析谈判对手的需求
第6章保持平常心，不要轻易动摇
第7章无德谈判战术的应对
第8章谈判中的目标、让步、投资
第9章谈判中的问答方法
第10章通过后勤拉开差距
结语
出版后记

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麦肯锡教我的谈判武器：从逻辑思考到谈判技巧

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