“赢销”是怎样炼成的:快速提升终端门店销售业绩的实战宝典
出版时间:
2010-11
版次:
1
ISBN:
9787802556874
定价:
32.00
装帧:
平装
开本:
其他
纸张:
胶版纸
字数:
170千字
13人买过
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目前，家纺行业是中国纺织行业的朝阳产业，发展速度超过了服装行业。经济危机后，很多外贸型企业转内销，必推动家纺行业更快速的发展。在行业高速发展下，人才需求和人才培养必定是一个很重要的课题。
本书作者顺应了家纺行业发展形势，以犀利的眼光指出并深入剖析家纺行业品牌营销竞争的发展趋势，以自己多年实际管理、渠道销售的行业经验及优秀终端店铺的成功案例为例，提炼出简单、实用、快速、有效的“赢销”方法，从根本上帮助家纺终端销售人员提升从业综合素质和销售能力，为终端销售人员增强信心，并尽自己所能为家纺行业的繁荣、实现家纺产业可持续发展，为建设家纺强国增彩。
本书逻辑层次，以深入浅出、通俗易懂为行文基调，是一本能够帮助营销员快速提高销售能力和销售业绩的实用性书籍。 史伟栋先生
国内某大型家纺企业渠道总监
TTT培训师终端标准化培训师
北京交通大学软件工程硕士(MSE)，家纺行业八年从业经验，熟悉国内品牌家纺操作流程，具有深厚的理论基础，并在渠道营销和终端店铺管理工作中不断探索与创新，与实操相结合，积累了丰 致我的销售战友
推荐序
前言
第一章 “赢销”人员在哪里
第一节 世界上最伟大的职业
第二节 销售人员的类型
第三节 销售人员的学习
第四节 “赢销”人员的特质
第二章 如何做好“赢销”
第一节 认知顾客
第二节 如何进入顾客的世界
第三节 解析“赢销”流程
第四节 顾客的需求分析
第五节 完美的“赢销”过程
第三章 成功“赢销”的秘诀
第一节 “赢销”产品的技巧
第二节 打消顾客顾虑的方法
第三节 打消顾客顾虑的注意点
第四节 做好售后服务
第四章 “赢销”的目的——成交
第一节 成交的流程
第二节 成交的方法
第三节 快速成交的绝招
第五章 成功“赢销”的应用
第一节 店铺日常管理
第二节 店铺人员管理
第三节 店铺营销管理
第六章 “赢销”是这样炼成的
第一节 “赢销”人员的秘笈
第二节 炼成“赢销”
后记
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内容简介:
目前，家纺行业是中国纺织行业的朝阳产业，发展速度超过了服装行业。经济危机后，很多外贸型企业转内销，必推动家纺行业更快速的发展。在行业高速发展下，人才需求和人才培养必定是一个很重要的课题。
本书作者顺应了家纺行业发展形势，以犀利的眼光指出并深入剖析家纺行业品牌营销竞争的发展趋势，以自己多年实际管理、渠道销售的行业经验及优秀终端店铺的成功案例为例，提炼出简单、实用、快速、有效的“赢销”方法，从根本上帮助家纺终端销售人员提升从业综合素质和销售能力，为终端销售人员增强信心，并尽自己所能为家纺行业的繁荣、实现家纺产业可持续发展，为建设家纺强国增彩。
本书逻辑层次，以深入浅出、通俗易懂为行文基调，是一本能够帮助营销员快速提高销售能力和销售业绩的实用性书籍。
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作者简介:
史伟栋先生
国内某大型家纺企业渠道总监
TTT培训师终端标准化培训师
北京交通大学软件工程硕士(MSE)，家纺行业八年从业经验，熟悉国内品牌家纺操作流程，具有深厚的理论基础，并在渠道营销和终端店铺管理工作中不断探索与创新，与实操相结合，积累了丰
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目录:
致我的销售战友
推荐序
前言
第一章 “赢销”人员在哪里
第一节 世界上最伟大的职业
第二节 销售人员的类型
第三节 销售人员的学习
第四节 “赢销”人员的特质
第二章 如何做好“赢销”
第一节 认知顾客
第二节 如何进入顾客的世界
第三节 解析“赢销”流程
第四节 顾客的需求分析
第五节 完美的“赢销”过程
第三章 成功“赢销”的秘诀
第一节 “赢销”产品的技巧
第二节 打消顾客顾虑的方法
第三节 打消顾客顾虑的注意点
第四节 做好售后服务
第四章 “赢销”的目的——成交
第一节 成交的流程
第二节 成交的方法
第三节 快速成交的绝招
第五章 成功“赢销”的应用
第一节 店铺日常管理
第二节 店铺人员管理
第三节 店铺营销管理
第六章 “赢销”是这样炼成的
第一节 “赢销”人员的秘笈
第二节 炼成“赢销”
后记
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