Influence:The Psychology of Persuasion

Influence
分享
扫描下方二维码分享到微信
打开微信,点击右上角”+“,
使用”扫一扫“即可将网页分享到朋友圈。
出版社: Collins
2007-01
版次: 1
ISBN: 9780061241895
定价: 133.00
装帧: 平装
开本: 其他
纸张: 胶版纸
页数: 320页
  • Influence, the classic book on persuasion, explains the psychology of why people say "yes"—and how to apply these understandings. Dr. Robert Cialdini is the seminal expert in the rapidly expanding field of influence and persuasion. His thirty-five years of rigorous, evidence-based research along with a three-year program of study on what moves people to change behavior has resulted in this highly acclaimed book.

      You'll learn the six universal principles, how to use them to become a skilled persuader—and how to defend yourself against them. Perfect for people in all walks of life, the principles of Influence will move you toward profound personal change and act as a driving force for your success. Harvard Business Review lists Dr. Cialdini’s research in “Breakthrough Ideas for Today’s Business Agenda.” Influence has been listed on the “New York Times Business Best Seller List.”
    Fortune Magazine lists Influence in their “75 Smartest Business Books.” CEO Read lists Influence in their “100 Best Business Books of All Time.”
    Dr. Robert Cialdini has spent his entire career researching the science of influence earning him an international reputation as an expert in the fields of persuasion, compliance, and negotiation.
    His books including, Influence, are the result of decades of peer-reviewed research on why people comply with requests. Influence has sold over 3 million copies, is a New York Times Bestseller and has been published in over 30 languages. His co-authored books include Yes! and The Small Big. His newest book, Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade, is the result of many years of scientific research combined with Cialdini’s engaging style to make each chapter memorable and meaningful. It will be released on September 6th, 2016.
    Because of the world-wide recognition of Dr. Cialdini’s cutting edge scientific research and his ethical business and policy applications, he is frequently regarded as the “Godfather of influence.”
    Dr. Cialdini received his Ph.D from the University of North Carolina and post doctoral training from Columbia University. He has held Visiting Scholar Appointments at Ohio State University, the University of California, the Annenberg School of Communications, and the Graduate School of Business of Stanford University. Currently, Dr Cialdini is Regents’ Professor Emeritus of Psychology and Marketing at Arizona State University.
    Dr. Cialdini is CEO and President of INFLUENCE AT WORK; focusing on ethical influence training, corporate keynote programs, and the CMCT (Cialdini Method Certified Trainer) program.
    Dr. Cialdini’s clients include such organizations as Google, Microsoft, Cisco Systems, Bayer, Coca Cola, KPMG, AstraZeneca, Ericsson, Kodak, Merrill Lynch, Nationwide Insurance, Pfizer, AAA, Northern Trust, IBM, Prudential, The Mayo Clinic, GlaxoSmithKline, Harvard University – Kennedy School, The Weather Channel, the United States Department of Justice, and NATO. INTRODUCTION

    I Weapons of Influence

    2 Reciprocation: The Old Give and Take... and Take

    3 Commitment and Consistency: Hobgoblins of the Mind

    4 Social Proof: Truths Are Us

    5 Liking: The Friendly Thief

    6 Authority: Directed Deference

    7 Scarcity: The Rule of the Few

    EPILOGUE Instant Influence:Primitive Consent for an Automatic Age

    NOTES

    BIBLIOGRAPHY

    INDEX
  • 内容简介:
    Influence, the classic book on persuasion, explains the psychology of why people say "yes"—and how to apply these understandings. Dr. Robert Cialdini is the seminal expert in the rapidly expanding field of influence and persuasion. His thirty-five years of rigorous, evidence-based research along with a three-year program of study on what moves people to change behavior has resulted in this highly acclaimed book.

      You'll learn the six universal principles, how to use them to become a skilled persuader—and how to defend yourself against them. Perfect for people in all walks of life, the principles of Influence will move you toward profound personal change and act as a driving force for your success.
  • 作者简介:
    Harvard Business Review lists Dr. Cialdini’s research in “Breakthrough Ideas for Today’s Business Agenda.” Influence has been listed on the “New York Times Business Best Seller List.”
    Fortune Magazine lists Influence in their “75 Smartest Business Books.” CEO Read lists Influence in their “100 Best Business Books of All Time.”
    Dr. Robert Cialdini has spent his entire career researching the science of influence earning him an international reputation as an expert in the fields of persuasion, compliance, and negotiation.
    His books including, Influence, are the result of decades of peer-reviewed research on why people comply with requests. Influence has sold over 3 million copies, is a New York Times Bestseller and has been published in over 30 languages. His co-authored books include Yes! and The Small Big. His newest book, Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade, is the result of many years of scientific research combined with Cialdini’s engaging style to make each chapter memorable and meaningful. It will be released on September 6th, 2016.
    Because of the world-wide recognition of Dr. Cialdini’s cutting edge scientific research and his ethical business and policy applications, he is frequently regarded as the “Godfather of influence.”
    Dr. Cialdini received his Ph.D from the University of North Carolina and post doctoral training from Columbia University. He has held Visiting Scholar Appointments at Ohio State University, the University of California, the Annenberg School of Communications, and the Graduate School of Business of Stanford University. Currently, Dr Cialdini is Regents’ Professor Emeritus of Psychology and Marketing at Arizona State University.
    Dr. Cialdini is CEO and President of INFLUENCE AT WORK; focusing on ethical influence training, corporate keynote programs, and the CMCT (Cialdini Method Certified Trainer) program.
    Dr. Cialdini’s clients include such organizations as Google, Microsoft, Cisco Systems, Bayer, Coca Cola, KPMG, AstraZeneca, Ericsson, Kodak, Merrill Lynch, Nationwide Insurance, Pfizer, AAA, Northern Trust, IBM, Prudential, The Mayo Clinic, GlaxoSmithKline, Harvard University – Kennedy School, The Weather Channel, the United States Department of Justice, and NATO.
  • 目录:
    INTRODUCTION

    I Weapons of Influence

    2 Reciprocation: The Old Give and Take... and Take

    3 Commitment and Consistency: Hobgoblins of the Mind

    4 Social Proof: Truths Are Us

    5 Liking: The Friendly Thief

    6 Authority: Directed Deference

    7 Scarcity: The Rule of the Few

    EPILOGUE Instant Influence:Primitive Consent for an Automatic Age

    NOTES

    BIBLIOGRAPHY

    INDEX
查看详情
好书推荐 / 更多
Influence
理想国译丛043:资本主义的未来
[英]保罗·科利尔 著
Influence
1789:三城记
[英]迈克·拉波特 著;夏天 译
Influence
当所有愿望实现:以自由,以死亡
[奥]托马斯·格拉维尼奇 著;刘海宁 译
Influence
寻找昨日书店
艾米·迈耶森 著;王马奇 译
Influence
咫尺天涯:最后的老北京
肖复兴
Influence
醉钢琴与地下蓝调:汤姆·威兹谈汤姆·威兹
[美]小保罗·马赫 编;业之 译
Influence
上海早期影迷文化史(1897-1937)
侯凯 著
Influence
动画表演规律:让你的角色活起来(全球畅销经典版)
[加]南希·贝曼(Nancy Beiman) 著;王瑶 译
Influence
巴黎评论·作家访谈5(“巴黎评论·作家访谈系列”新一辑,共收录以下十六位作家的长篇访谈)
美国《巴黎评论》编辑部
Influence
满是空虚之物
[日]阿伏伽德六 著;黄文娟 译
Influence
金冲及文丛·一本书的历史:胡乔木、胡绳谈《中国共产党的七十年》
金冲及 著
Influence
仿佛若有光:大理访谈录如果你渴望改变,去大理吧!那里有来自全世界的文化异质者,那里有一切可能!
黄菊 著