Influence:The Psychology of Persuasion

Influence
8.9
分享
扫描下方二维码分享到微信
打开微信,点击右上角”+“,
使用”扫一扫“即可将网页分享到朋友圈。
出版社: Collins
2007-01
版次: 1
ISBN: 9780061241895
定价: 133.00
装帧: 平装
开本: 其他
纸张: 胶版纸
页数: 320页
  • Influence, the classic book on persuasion, explains the psychology of why people say "yes"—and how to apply these understandings. Dr. Robert Cialdini is the seminal expert in the rapidly expanding field of influence and persuasion. His thirty-five years of rigorous, evidence-based research along with a three-year program of study on what moves people to change behavior has resulted in this highly acclaimed book.

      You'll learn the six universal principles, how to use them to become a skilled persuader—and how to defend yourself against them. Perfect for people in all walks of life, the principles of Influence will move you toward profound personal change and act as a driving force for your success. Harvard Business Review lists Dr. Cialdini’s research in “Breakthrough Ideas for Today’s Business Agenda.” Influence has been listed on the “New York Times Business Best Seller List.”
    Fortune Magazine lists Influence in their “75 Smartest Business Books.” CEO Read lists Influence in their “100 Best Business Books of All Time.”
    Dr. Robert Cialdini has spent his entire career researching the science of influence earning him an international reputation as an expert in the fields of persuasion, compliance, and negotiation.
    His books including, Influence, are the result of decades of peer-reviewed research on why people comply with requests. Influence has sold over 3 million copies, is a New York Times Bestseller and has been published in over 30 languages. His co-authored books include Yes! and The Small Big. His newest book, Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade, is the result of many years of scientific research combined with Cialdini’s engaging style to make each chapter memorable and meaningful. It will be released on September 6th, 2016.
    Because of the world-wide recognition of Dr. Cialdini’s cutting edge scientific research and his ethical business and policy applications, he is frequently regarded as the “Godfather of influence.”
    Dr. Cialdini received his Ph.D from the University of North Carolina and post doctoral training from Columbia University. He has held Visiting Scholar Appointments at Ohio State University, the University of California, the Annenberg School of Communications, and the Graduate School of Business of Stanford University. Currently, Dr Cialdini is Regents’ Professor Emeritus of Psychology and Marketing at Arizona State University.
    Dr. Cialdini is CEO and President of INFLUENCE AT WORK; focusing on ethical influence training, corporate keynote programs, and the CMCT (Cialdini Method Certified Trainer) program.
    Dr. Cialdini’s clients include such organizations as Google, Microsoft, Cisco Systems, Bayer, Coca Cola, KPMG, AstraZeneca, Ericsson, Kodak, Merrill Lynch, Nationwide Insurance, Pfizer, AAA, Northern Trust, IBM, Prudential, The Mayo Clinic, GlaxoSmithKline, Harvard University – Kennedy School, The Weather Channel, the United States Department of Justice, and NATO. INTRODUCTION

    I Weapons of Influence

    2 Reciprocation: The Old Give and Take... and Take

    3 Commitment and Consistency: Hobgoblins of the Mind

    4 Social Proof: Truths Are Us

    5 Liking: The Friendly Thief

    6 Authority: Directed Deference

    7 Scarcity: The Rule of the Few

    EPILOGUE Instant Influence:Primitive Consent for an Automatic Age

    NOTES

    BIBLIOGRAPHY

    INDEX
  • 内容简介:
    Influence, the classic book on persuasion, explains the psychology of why people say "yes"—and how to apply these understandings. Dr. Robert Cialdini is the seminal expert in the rapidly expanding field of influence and persuasion. His thirty-five years of rigorous, evidence-based research along with a three-year program of study on what moves people to change behavior has resulted in this highly acclaimed book.

      You'll learn the six universal principles, how to use them to become a skilled persuader—and how to defend yourself against them. Perfect for people in all walks of life, the principles of Influence will move you toward profound personal change and act as a driving force for your success.
  • 作者简介:
    Harvard Business Review lists Dr. Cialdini’s research in “Breakthrough Ideas for Today’s Business Agenda.” Influence has been listed on the “New York Times Business Best Seller List.”
    Fortune Magazine lists Influence in their “75 Smartest Business Books.” CEO Read lists Influence in their “100 Best Business Books of All Time.”
    Dr. Robert Cialdini has spent his entire career researching the science of influence earning him an international reputation as an expert in the fields of persuasion, compliance, and negotiation.
    His books including, Influence, are the result of decades of peer-reviewed research on why people comply with requests. Influence has sold over 3 million copies, is a New York Times Bestseller and has been published in over 30 languages. His co-authored books include Yes! and The Small Big. His newest book, Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade, is the result of many years of scientific research combined with Cialdini’s engaging style to make each chapter memorable and meaningful. It will be released on September 6th, 2016.
    Because of the world-wide recognition of Dr. Cialdini’s cutting edge scientific research and his ethical business and policy applications, he is frequently regarded as the “Godfather of influence.”
    Dr. Cialdini received his Ph.D from the University of North Carolina and post doctoral training from Columbia University. He has held Visiting Scholar Appointments at Ohio State University, the University of California, the Annenberg School of Communications, and the Graduate School of Business of Stanford University. Currently, Dr Cialdini is Regents’ Professor Emeritus of Psychology and Marketing at Arizona State University.
    Dr. Cialdini is CEO and President of INFLUENCE AT WORK; focusing on ethical influence training, corporate keynote programs, and the CMCT (Cialdini Method Certified Trainer) program.
    Dr. Cialdini’s clients include such organizations as Google, Microsoft, Cisco Systems, Bayer, Coca Cola, KPMG, AstraZeneca, Ericsson, Kodak, Merrill Lynch, Nationwide Insurance, Pfizer, AAA, Northern Trust, IBM, Prudential, The Mayo Clinic, GlaxoSmithKline, Harvard University – Kennedy School, The Weather Channel, the United States Department of Justice, and NATO.
  • 目录:
    INTRODUCTION

    I Weapons of Influence

    2 Reciprocation: The Old Give and Take... and Take

    3 Commitment and Consistency: Hobgoblins of the Mind

    4 Social Proof: Truths Are Us

    5 Liking: The Friendly Thief

    6 Authority: Directed Deference

    7 Scarcity: The Rule of the Few

    EPILOGUE Instant Influence:Primitive Consent for an Automatic Age

    NOTES

    BIBLIOGRAPHY

    INDEX
查看详情
好书推荐 / 更多
Influence
星空帝国 中国古代星宿揭秘
徐刚、王燕平 著
Influence
南十字星共和国:俄国象征派小说选
[俄]费·索洛古勃;[俄]瓦·勃留索夫;[俄]安德列·别雷
Influence
逃之夭夭
[德]马丁·瓦尔泽 著;黄燎宇 译
Influence
巴黎评论·诗人访谈
美国《巴黎评论》编辑部、美国《巴黎评论》编辑部 编;明迪 译
Influence
鼠小兵:黑斧
[美]大卫·彼得森 著;方堃 译
Influence
成为我自己:欧文·亚隆回忆录
[美]欧文·D.亚隆(Irvin D. Yalom) 著
Influence
九色鹿·从“异域”到“旧疆”:宋至清贵州西北部地区的制度、开发与认同
温春来 著
Influence
米格尔在智利的地下行动
[哥伦比亚]加西亚.马尔克斯 著
Influence
谈话录
王安忆;张新颖
Influence
漫画电影史(图像小说版《认识电影》,迷影人士必读漫画)
[英]爱德华·罗斯 著
Influence
所有的名字
[葡萄牙]若泽·萨拉马戈 著;王渊 译
Influence
皮肤的秘密:关于皮肤的17堂课!解读关于人体最大器官的一切!
刘立 译;[德]卡提雅•史匹哲(Katja Spitzer) 绘;[德]耶尔•阿德勒(Yael Adler)