Influence:The Psychology of Persuasion

Influence
8.9
分享
扫描下方二维码分享到微信
打开微信,点击右上角”+“,
使用”扫一扫“即可将网页分享到朋友圈。
出版社: Collins
2007-01
版次: 1
ISBN: 9780061241895
定价: 133.00
装帧: 平装
开本: 其他
纸张: 胶版纸
页数: 320页
  • Influence, the classic book on persuasion, explains the psychology of why people say "yes"—and how to apply these understandings. Dr. Robert Cialdini is the seminal expert in the rapidly expanding field of influence and persuasion. His thirty-five years of rigorous, evidence-based research along with a three-year program of study on what moves people to change behavior has resulted in this highly acclaimed book.

      You'll learn the six universal principles, how to use them to become a skilled persuader—and how to defend yourself against them. Perfect for people in all walks of life, the principles of Influence will move you toward profound personal change and act as a driving force for your success. Harvard Business Review lists Dr. Cialdini’s research in “Breakthrough Ideas for Today’s Business Agenda.” Influence has been listed on the “New York Times Business Best Seller List.”
    Fortune Magazine lists Influence in their “75 Smartest Business Books.” CEO Read lists Influence in their “100 Best Business Books of All Time.”
    Dr. Robert Cialdini has spent his entire career researching the science of influence earning him an international reputation as an expert in the fields of persuasion, compliance, and negotiation.
    His books including, Influence, are the result of decades of peer-reviewed research on why people comply with requests. Influence has sold over 3 million copies, is a New York Times Bestseller and has been published in over 30 languages. His co-authored books include Yes! and The Small Big. His newest book, Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade, is the result of many years of scientific research combined with Cialdini’s engaging style to make each chapter memorable and meaningful. It will be released on September 6th, 2016.
    Because of the world-wide recognition of Dr. Cialdini’s cutting edge scientific research and his ethical business and policy applications, he is frequently regarded as the “Godfather of influence.”
    Dr. Cialdini received his Ph.D from the University of North Carolina and post doctoral training from Columbia University. He has held Visiting Scholar Appointments at Ohio State University, the University of California, the Annenberg School of Communications, and the Graduate School of Business of Stanford University. Currently, Dr Cialdini is Regents’ Professor Emeritus of Psychology and Marketing at Arizona State University.
    Dr. Cialdini is CEO and President of INFLUENCE AT WORK; focusing on ethical influence training, corporate keynote programs, and the CMCT (Cialdini Method Certified Trainer) program.
    Dr. Cialdini’s clients include such organizations as Google, Microsoft, Cisco Systems, Bayer, Coca Cola, KPMG, AstraZeneca, Ericsson, Kodak, Merrill Lynch, Nationwide Insurance, Pfizer, AAA, Northern Trust, IBM, Prudential, The Mayo Clinic, GlaxoSmithKline, Harvard University – Kennedy School, The Weather Channel, the United States Department of Justice, and NATO. INTRODUCTION

    I Weapons of Influence

    2 Reciprocation: The Old Give and Take... and Take

    3 Commitment and Consistency: Hobgoblins of the Mind

    4 Social Proof: Truths Are Us

    5 Liking: The Friendly Thief

    6 Authority: Directed Deference

    7 Scarcity: The Rule of the Few

    EPILOGUE Instant Influence:Primitive Consent for an Automatic Age

    NOTES

    BIBLIOGRAPHY

    INDEX
  • 内容简介:
    Influence, the classic book on persuasion, explains the psychology of why people say "yes"—and how to apply these understandings. Dr. Robert Cialdini is the seminal expert in the rapidly expanding field of influence and persuasion. His thirty-five years of rigorous, evidence-based research along with a three-year program of study on what moves people to change behavior has resulted in this highly acclaimed book.

      You'll learn the six universal principles, how to use them to become a skilled persuader—and how to defend yourself against them. Perfect for people in all walks of life, the principles of Influence will move you toward profound personal change and act as a driving force for your success.
  • 作者简介:
    Harvard Business Review lists Dr. Cialdini’s research in “Breakthrough Ideas for Today’s Business Agenda.” Influence has been listed on the “New York Times Business Best Seller List.”
    Fortune Magazine lists Influence in their “75 Smartest Business Books.” CEO Read lists Influence in their “100 Best Business Books of All Time.”
    Dr. Robert Cialdini has spent his entire career researching the science of influence earning him an international reputation as an expert in the fields of persuasion, compliance, and negotiation.
    His books including, Influence, are the result of decades of peer-reviewed research on why people comply with requests. Influence has sold over 3 million copies, is a New York Times Bestseller and has been published in over 30 languages. His co-authored books include Yes! and The Small Big. His newest book, Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade, is the result of many years of scientific research combined with Cialdini’s engaging style to make each chapter memorable and meaningful. It will be released on September 6th, 2016.
    Because of the world-wide recognition of Dr. Cialdini’s cutting edge scientific research and his ethical business and policy applications, he is frequently regarded as the “Godfather of influence.”
    Dr. Cialdini received his Ph.D from the University of North Carolina and post doctoral training from Columbia University. He has held Visiting Scholar Appointments at Ohio State University, the University of California, the Annenberg School of Communications, and the Graduate School of Business of Stanford University. Currently, Dr Cialdini is Regents’ Professor Emeritus of Psychology and Marketing at Arizona State University.
    Dr. Cialdini is CEO and President of INFLUENCE AT WORK; focusing on ethical influence training, corporate keynote programs, and the CMCT (Cialdini Method Certified Trainer) program.
    Dr. Cialdini’s clients include such organizations as Google, Microsoft, Cisco Systems, Bayer, Coca Cola, KPMG, AstraZeneca, Ericsson, Kodak, Merrill Lynch, Nationwide Insurance, Pfizer, AAA, Northern Trust, IBM, Prudential, The Mayo Clinic, GlaxoSmithKline, Harvard University – Kennedy School, The Weather Channel, the United States Department of Justice, and NATO.
  • 目录:
    INTRODUCTION

    I Weapons of Influence

    2 Reciprocation: The Old Give and Take... and Take

    3 Commitment and Consistency: Hobgoblins of the Mind

    4 Social Proof: Truths Are Us

    5 Liking: The Friendly Thief

    6 Authority: Directed Deference

    7 Scarcity: The Rule of the Few

    EPILOGUE Instant Influence:Primitive Consent for an Automatic Age

    NOTES

    BIBLIOGRAPHY

    INDEX
查看详情
好书推荐 / 更多
Influence
见证:肖斯塔科维奇回忆录
叶琼芳 译;[俄]季米特里·肖斯塔科维奇 口述;[美]所罗门·伏尔科夫 整理
Influence
黄昏的诉说
德里克·沃尔科特 著;[圣卢西亚]德里克·沃尔科特 编;刘志刚 马绍博 译
Influence
演化
[法]让-巴普蒂斯特·德·帕纳菲厄(Jean-Baptiste de Panafieu)、[法]帕特里克·格里斯(Patrick Gries) 著;邢路达、胡晗、王维 译;[法]帕特里克·格里斯(Patrick Gries) 摄影
Influence
群星
七月 著
Influence
罪与罚:学术评论版(文学纪念碑)
[俄]费奥多尔·陀思妥耶夫斯基 著;曹国维 译
Influence
涉渡之舟:新时期中国女性写作与女性文化
戴锦华 著
Influence
伯林传
[加拿大]叶礼庭 著;罗妍莉 译
Influence
韩国文学丛书:你的夏天还好吗?
[韩]金爱烂 著;薛舟 译
Influence
洛城机密:洛城四部曲之三
[美]詹姆斯·艾尔罗伊 著;姚向辉 译
Influence
两全其美
[美]梅尔·梅洛 著;李思璟 译
Influence
近代山区社会的习惯、契约和权利——龙泉司法档案的社会史研究
杜正贞 著
Influence
风雨鸡鸣:变动时代的读书人
罗志田 著