Influence:The Psychology of Persuasion

Influence
8.9
分享
扫描下方二维码分享到微信
打开微信,点击右上角”+“,
使用”扫一扫“即可将网页分享到朋友圈。
出版社: Collins
2007-01
版次: 1
ISBN: 9780061241895
定价: 133.00
装帧: 平装
开本: 其他
纸张: 胶版纸
页数: 320页
  • Influence, the classic book on persuasion, explains the psychology of why people say "yes"—and how to apply these understandings. Dr. Robert Cialdini is the seminal expert in the rapidly expanding field of influence and persuasion. His thirty-five years of rigorous, evidence-based research along with a three-year program of study on what moves people to change behavior has resulted in this highly acclaimed book.

      You'll learn the six universal principles, how to use them to become a skilled persuader—and how to defend yourself against them. Perfect for people in all walks of life, the principles of Influence will move you toward profound personal change and act as a driving force for your success. Harvard Business Review lists Dr. Cialdini’s research in “Breakthrough Ideas for Today’s Business Agenda.” Influence has been listed on the “New York Times Business Best Seller List.”
    Fortune Magazine lists Influence in their “75 Smartest Business Books.” CEO Read lists Influence in their “100 Best Business Books of All Time.”
    Dr. Robert Cialdini has spent his entire career researching the science of influence earning him an international reputation as an expert in the fields of persuasion, compliance, and negotiation.
    His books including, Influence, are the result of decades of peer-reviewed research on why people comply with requests. Influence has sold over 3 million copies, is a New York Times Bestseller and has been published in over 30 languages. His co-authored books include Yes! and The Small Big. His newest book, Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade, is the result of many years of scientific research combined with Cialdini’s engaging style to make each chapter memorable and meaningful. It will be released on September 6th, 2016.
    Because of the world-wide recognition of Dr. Cialdini’s cutting edge scientific research and his ethical business and policy applications, he is frequently regarded as the “Godfather of influence.”
    Dr. Cialdini received his Ph.D from the University of North Carolina and post doctoral training from Columbia University. He has held Visiting Scholar Appointments at Ohio State University, the University of California, the Annenberg School of Communications, and the Graduate School of Business of Stanford University. Currently, Dr Cialdini is Regents’ Professor Emeritus of Psychology and Marketing at Arizona State University.
    Dr. Cialdini is CEO and President of INFLUENCE AT WORK; focusing on ethical influence training, corporate keynote programs, and the CMCT (Cialdini Method Certified Trainer) program.
    Dr. Cialdini’s clients include such organizations as Google, Microsoft, Cisco Systems, Bayer, Coca Cola, KPMG, AstraZeneca, Ericsson, Kodak, Merrill Lynch, Nationwide Insurance, Pfizer, AAA, Northern Trust, IBM, Prudential, The Mayo Clinic, GlaxoSmithKline, Harvard University – Kennedy School, The Weather Channel, the United States Department of Justice, and NATO. INTRODUCTION

    I Weapons of Influence

    2 Reciprocation: The Old Give and Take... and Take

    3 Commitment and Consistency: Hobgoblins of the Mind

    4 Social Proof: Truths Are Us

    5 Liking: The Friendly Thief

    6 Authority: Directed Deference

    7 Scarcity: The Rule of the Few

    EPILOGUE Instant Influence:Primitive Consent for an Automatic Age

    NOTES

    BIBLIOGRAPHY

    INDEX
  • 内容简介:
    Influence, the classic book on persuasion, explains the psychology of why people say "yes"—and how to apply these understandings. Dr. Robert Cialdini is the seminal expert in the rapidly expanding field of influence and persuasion. His thirty-five years of rigorous, evidence-based research along with a three-year program of study on what moves people to change behavior has resulted in this highly acclaimed book.

      You'll learn the six universal principles, how to use them to become a skilled persuader—and how to defend yourself against them. Perfect for people in all walks of life, the principles of Influence will move you toward profound personal change and act as a driving force for your success.
  • 作者简介:
    Harvard Business Review lists Dr. Cialdini’s research in “Breakthrough Ideas for Today’s Business Agenda.” Influence has been listed on the “New York Times Business Best Seller List.”
    Fortune Magazine lists Influence in their “75 Smartest Business Books.” CEO Read lists Influence in their “100 Best Business Books of All Time.”
    Dr. Robert Cialdini has spent his entire career researching the science of influence earning him an international reputation as an expert in the fields of persuasion, compliance, and negotiation.
    His books including, Influence, are the result of decades of peer-reviewed research on why people comply with requests. Influence has sold over 3 million copies, is a New York Times Bestseller and has been published in over 30 languages. His co-authored books include Yes! and The Small Big. His newest book, Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade, is the result of many years of scientific research combined with Cialdini’s engaging style to make each chapter memorable and meaningful. It will be released on September 6th, 2016.
    Because of the world-wide recognition of Dr. Cialdini’s cutting edge scientific research and his ethical business and policy applications, he is frequently regarded as the “Godfather of influence.”
    Dr. Cialdini received his Ph.D from the University of North Carolina and post doctoral training from Columbia University. He has held Visiting Scholar Appointments at Ohio State University, the University of California, the Annenberg School of Communications, and the Graduate School of Business of Stanford University. Currently, Dr Cialdini is Regents’ Professor Emeritus of Psychology and Marketing at Arizona State University.
    Dr. Cialdini is CEO and President of INFLUENCE AT WORK; focusing on ethical influence training, corporate keynote programs, and the CMCT (Cialdini Method Certified Trainer) program.
    Dr. Cialdini’s clients include such organizations as Google, Microsoft, Cisco Systems, Bayer, Coca Cola, KPMG, AstraZeneca, Ericsson, Kodak, Merrill Lynch, Nationwide Insurance, Pfizer, AAA, Northern Trust, IBM, Prudential, The Mayo Clinic, GlaxoSmithKline, Harvard University – Kennedy School, The Weather Channel, the United States Department of Justice, and NATO.
  • 目录:
    INTRODUCTION

    I Weapons of Influence

    2 Reciprocation: The Old Give and Take... and Take

    3 Commitment and Consistency: Hobgoblins of the Mind

    4 Social Proof: Truths Are Us

    5 Liking: The Friendly Thief

    6 Authority: Directed Deference

    7 Scarcity: The Rule of the Few

    EPILOGUE Instant Influence:Primitive Consent for an Automatic Age

    NOTES

    BIBLIOGRAPHY

    INDEX
查看详情
好书推荐 / 更多
Influence
20世纪思想史:从弗洛伊德到互联网
[英]彼得·沃森 著;杨阳 译;张凤
Influence
想象一朵未来的玫瑰
[葡]费尔南多·佩索阿 著;杨铁军 译
Influence
语言与死亡/当代激进思想家译丛
[意]吉奥乔·阿甘本 著
Influence
爸爸妈妈,请做我的摄影师:十万父母拍娃智慧分享儿童摄影
枫糖盒子 著
Influence
陈规再造:巫鸿美术史文集卷三
[美]巫鸿 著;郑岩 编
Influence
另一个世界:中国记忆1961-1962
[瑞典]林西莉 著;李之义 译
Influence
生活,在别处:海明威影像集
鲍里斯·维多夫斯基 著;吴天楚 译;[美国]玛瑞儿·海明威;高方;王天宇
Influence
大西洋的故事
[英]西蒙·温彻斯特(Simon Winchester) 著
Influence
图说勃鲁盖尔
[日]冈部纮三 著;曹逸冰 译
Influence
巴别塔(我要世界都听见我的声音,我曾被压抑,但绝不沉默。)(读客外国小说文库)
[英]A.S.拜厄特 著;王一鸣 译
Influence
四十二年,我的"恶邻"李敖大师
林恒范 著;[中国台湾]林丽蘋 口述
Influence
灭绝与演化:化石中的生命全史
[美]尼尔斯·艾崔奇 著;周亚纯 译;董丽萍