Influence:The Psychology of Persuasion

Influence:The Psychology of Persuasion
分享
扫描下方二维码分享到微信
打开微信,点击右上角”+“,
使用”扫一扫“即可将网页分享到朋友圈。
出版社: Collins
2007-01
版次: 1
ISBN: 9780061241895
定价: 133.00
装帧: 平装
开本: 其他
纸张: 胶版纸
页数: 320页
72人买过
  • Influence, the classic book on persuasion, explains the psychology of why people say "yes"—and how to apply these understandings. Dr. Robert Cialdini is the seminal expert in the rapidly expanding field of influence and persuasion. His thirty-five years of rigorous, evidence-based research along with a three-year program of study on what moves people to change behavior has resulted in this highly acclaimed book.

      You'll learn the six universal principles, how to use them to become a skilled persuader—and how to defend yourself against them. Perfect for people in all walks of life, the principles of Influence will move you toward profound personal change and act as a driving force for your success. Harvard Business Review lists Dr. Cialdini’s research in “Breakthrough Ideas for Today’s Business Agenda.” Influence has been listed on the “New York Times Business Best Seller List.”
    Fortune Magazine lists Influence in their “75 Smartest Business Books.” CEO Read lists Influence in their “100 Best Business Books of All Time.”
    Dr. Robert Cialdini has spent his entire career researching the science of influence earning him an international reputation as an expert in the fields of persuasion, compliance, and negotiation.
    His books including, Influence, are the result of decades of peer-reviewed research on why people comply with requests. Influence has sold over 3 million copies, is a New York Times Bestseller and has been published in over 30 languages. His co-authored books include Yes! and The Small Big. His newest book, Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade, is the result of many years of scientific research combined with Cialdini’s engaging style to make each chapter memorable and meaningful. It will be released on September 6th, 2016.
    Because of the world-wide recognition of Dr. Cialdini’s cutting edge scientific research and his ethical business and policy applications, he is frequently regarded as the “Godfather of influence.”
    Dr. Cialdini received his Ph.D from the University of North Carolina and post doctoral training from Columbia University. He has held Visiting Scholar Appointments at Ohio State University, the University of California, the Annenberg School of Communications, and the Graduate School of Business of Stanford University. Currently, Dr Cialdini is Regents’ Professor Emeritus of Psychology and Marketing at Arizona State University.
    Dr. Cialdini is CEO and President of INFLUENCE AT WORK; focusing on ethical influence training, corporate keynote programs, and the CMCT (Cialdini Method Certified Trainer) program.
    Dr. Cialdini’s clients include such organizations as Google, Microsoft, Cisco Systems, Bayer, Coca Cola, KPMG, AstraZeneca, Ericsson, Kodak, Merrill Lynch, Nationwide Insurance, Pfizer, AAA, Northern Trust, IBM, Prudential, The Mayo Clinic, GlaxoSmithKline, Harvard University – Kennedy School, The Weather Channel, the United States Department of Justice, and NATO. INTRODUCTION

    I Weapons of Influence

    2 Reciprocation: The Old Give and Take... and Take

    3 Commitment and Consistency: Hobgoblins of the Mind

    4 Social Proof: Truths Are Us

    5 Liking: The Friendly Thief

    6 Authority: Directed Deference

    7 Scarcity: The Rule of the Few

    EPILOGUE Instant Influence:Primitive Consent for an Automatic Age

    NOTES

    BIBLIOGRAPHY

    INDEX
  • 内容简介:
    Influence, the classic book on persuasion, explains the psychology of why people say "yes"—and how to apply these understandings. Dr. Robert Cialdini is the seminal expert in the rapidly expanding field of influence and persuasion. His thirty-five years of rigorous, evidence-based research along with a three-year program of study on what moves people to change behavior has resulted in this highly acclaimed book.

      You'll learn the six universal principles, how to use them to become a skilled persuader—and how to defend yourself against them. Perfect for people in all walks of life, the principles of Influence will move you toward profound personal change and act as a driving force for your success.
  • 作者简介:
    Harvard Business Review lists Dr. Cialdini’s research in “Breakthrough Ideas for Today’s Business Agenda.” Influence has been listed on the “New York Times Business Best Seller List.”
    Fortune Magazine lists Influence in their “75 Smartest Business Books.” CEO Read lists Influence in their “100 Best Business Books of All Time.”
    Dr. Robert Cialdini has spent his entire career researching the science of influence earning him an international reputation as an expert in the fields of persuasion, compliance, and negotiation.
    His books including, Influence, are the result of decades of peer-reviewed research on why people comply with requests. Influence has sold over 3 million copies, is a New York Times Bestseller and has been published in over 30 languages. His co-authored books include Yes! and The Small Big. His newest book, Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade, is the result of many years of scientific research combined with Cialdini’s engaging style to make each chapter memorable and meaningful. It will be released on September 6th, 2016.
    Because of the world-wide recognition of Dr. Cialdini’s cutting edge scientific research and his ethical business and policy applications, he is frequently regarded as the “Godfather of influence.”
    Dr. Cialdini received his Ph.D from the University of North Carolina and post doctoral training from Columbia University. He has held Visiting Scholar Appointments at Ohio State University, the University of California, the Annenberg School of Communications, and the Graduate School of Business of Stanford University. Currently, Dr Cialdini is Regents’ Professor Emeritus of Psychology and Marketing at Arizona State University.
    Dr. Cialdini is CEO and President of INFLUENCE AT WORK; focusing on ethical influence training, corporate keynote programs, and the CMCT (Cialdini Method Certified Trainer) program.
    Dr. Cialdini’s clients include such organizations as Google, Microsoft, Cisco Systems, Bayer, Coca Cola, KPMG, AstraZeneca, Ericsson, Kodak, Merrill Lynch, Nationwide Insurance, Pfizer, AAA, Northern Trust, IBM, Prudential, The Mayo Clinic, GlaxoSmithKline, Harvard University – Kennedy School, The Weather Channel, the United States Department of Justice, and NATO.
  • 目录:
    INTRODUCTION

    I Weapons of Influence

    2 Reciprocation: The Old Give and Take... and Take

    3 Commitment and Consistency: Hobgoblins of the Mind

    4 Social Proof: Truths Are Us

    5 Liking: The Friendly Thief

    6 Authority: Directed Deference

    7 Scarcity: The Rule of the Few

    EPILOGUE Instant Influence:Primitive Consent for an Automatic Age

    NOTES

    BIBLIOGRAPHY

    INDEX
查看详情
相关图书 / 更多
Influence:The Psychology of Persuasion
Influence Without Authority
Cohen, Allan R.;Bradford, David L
Influence:The Psychology of Persuasion
Influence
Mary Kate Olsen、Ashley Olsen 著
Influence:The Psychology of Persuasion
Influence:HowWomen'sSoaringEconomicPowerWillTransformOurWorldfortheBetter
Maddy Dychtwald、Christine Larson 著
Influence:The Psychology of Persuasion
InfluenceAcrossBoundaries:HowtoSucceedinaGlobalBusinessEnviroment
Ray Schwemmer 著
Influence:The Psychology of Persuasion
Influencer: The Power to Change Anything, 2nd Edition[影响力2]
Joseph、Kerry Patterson 著
Influence:The Psychology of Persuasion
Influencer:The New Science of Leading Change, Second Edition
Joseph、Kerry、David、Ron、Al Switzler 著
Influence:The Psychology of Persuasion
Influence:Science and Practice (4th Edition)
Robert B. Cialdini
Influence:The Psychology of Persuasion
Influence:ScienceandPractice
Robert B. Cialdini 著
Influence:The Psychology of Persuasion
Influences:A Lexicon of Contemporary Graphic Design Practice
Anna Gerber;Anja Lutz;H. Hellige Klanten
Influence:The Psychology of Persuasion
Influence Without Authority
Allan R. Cohen 著
Influence:The Psychology of Persuasion
Influencer:The Power to Change Anything
Kerry(克里·帕特森)、Joseph(约瑟夫·格雷尼)、Ron(罗恩·麦克米伦)、Al Switzler(阿尔·斯维斯勒) 著
Influence:The Psychology of Persuasion
Influenceofgrazingsystemonherbageproduction
Jun、Hao(郝俊) 著
您可能感兴趣 / 更多
Influence:The Psychology of Persuasion
生活研究致联邦死者(美国自白派诗歌的开山之作,鲁迅文学奖翻译奖得主杨铁军最新力作)
Robert Lowell
Influence:The Psychology of Persuasion
皮肤镜诊断精要与图解
Robert H. Johr 主编;Wilhelm Stolz 主译;徐峰 崔勇 孟如松
Influence:The Psychology of Persuasion
成人心脏外科围手术期管理 (原著第6版)
Robert M. Bojar
Influence:The Psychology of Persuasion
现代脊柱畸形诊疗:理论、实践与循证医学
Robert Dickson Juergen Harms 编著
Influence:The Psychology of Persuasion
脑干手术彩色图谱
Robert F. Spetzler(美 M. Yashar S. Kalani美 Peter Nakaji美 Kaan Ya.murlu美) 编著
Influence:The Psychology of Persuasion
启示录:一战时期的华沙
Robert Blobaum
Influence:The Psychology of Persuasion
人类的演化
Robert Boyd
Influence:The Psychology of Persuasion
治理与社会领导力
Robert A. Campbell
Influence:The Psychology of Persuasion
生态学背景——概念与理论
Robert、P.、McIntosh 著
Influence:The Psychology of Persuasion
井喷与井控手册(第二版)
Robert D.Orace 著;穆增龙、李传华、李军 译
Influence:The Psychology of Persuasion
神经血管外科学
Robert F. Spetzler;美国巴罗神经学研究所(BNI)名誉主任
Influence:The Psychology of Persuasion
理论统计(英文版)
Robert、W.Keener 著