生存与尊严：律师定位与案源拓展方法

作者: 马贺安著

出版社: 法律出版社

出版时间: 2009-12

版次: 2

ISBN: 9787503699177

定价: 29.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 259页

字数: 225千字

正文语种: 简体中文

分类: 法律

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　　第一版甫一问世，即销售一空。许多资深律师在网上写这本书的“读后感”，清华大学等一些院校将此书收入馆藏，四川大学开设了一个律师学课程，也将此书列为参考书目。辽宁等一些省律协，将此书列为新律师必读书目。辽宁省社科联还将此书评为社会科学成果一等奖。卓越网、王府井图书大厦和中关村图书大厦等，将此书列为同种类畅销书。　　马贺安律师，清华大学法律硕士，辽宁卫理士律师事务所主任，曾任检察官，司法界从业20年，律师执业15年。多家报刊专栏特邀作者。为考察发达国家律师经验，曾学习于英国，并两赴美国，遍访英美众多律所，获取大量第一手资料。
　　出版《权力与辩护》、《物权法：财富的密码》、《新：创富的双刃剑》等著作。导言：让历史照亮现实
生存压力与职业尊严／成功一定要牺牲尊严吗／几个意外发现／垃圾与秘笈

第一部分方法方法决定成败
第1节方法的困境
律师不如商人／在法院门口设律师点有效吗／为什么推销术是过时的／服务业的方法正确吗／为营销平反／从压榨客户到拓展客户
第2节定位：未战先胜
把苹果捆起来卖／律师的3个错误定位／诈骗受害者原理／算命者原理／新泽西州律师誓词与正义守望者／不以营利为目的／身份荣誉：一个靠道德取胜的职业
第3节教导式展业方法
一种有尊严的律师展业方法／为什么EBM方法有效／机场叫车原理／六个应做与不应做
第4节有尊严拓展业务的步骤
有尊严拓展业务的步骤／从哪儿开始／三种手段引来下一个客户／教导式展业方法一试就灵吗
第5节人格力
信赖／迷人的职业风度／贵族的仪姿
第6节文字的力量
宣传得不到回应的七个原因／特殊细节增强说服力／失败的宣传资料常存在的错误／鼓励客户与你联系／让潜在客户读下去

第二部分渠道选择有效的渠道
第1节律师广告是否有效
美国：在诅咒中开禁／镇压与管束／律师广告的经济效果怎么样／卫生间是否可做律师广告
第2节杠杆关系网
主动送名片有效吗／获得推荐比获得业务重要／如何获得关系网的好感／如何让杠杆关系人推荐你

第三部分客户赢得他，留住他
第1节如何促使客户与你签约
客户为什么选择你／正确的谈话策略赢得客户／几只看不见的手促使客户下决心
第2节如何使客户满意
客户为什么会流失／让客户满意并推荐你的七个动力／与客户进一步交往
后记：中国律师需要什么样的训练
内容简介:
　　第一版甫一问世，即销售一空。许多资深律师在网上写这本书的“读后感”，清华大学等一些院校将此书收入馆藏，四川大学开设了一个律师学课程，也将此书列为参考书目。辽宁等一些省律协，将此书列为新律师必读书目。辽宁省社科联还将此书评为社会科学成果一等奖。卓越网、王府井图书大厦和中关村图书大厦等，将此书列为同种类畅销书。
作者简介:
　　马贺安律师，清华大学法律硕士，辽宁卫理士律师事务所主任，曾任检察官，司法界从业20年，律师执业15年。多家报刊专栏特邀作者。为考察发达国家律师经验，曾学习于英国，并两赴美国，遍访英美众多律所，获取大量第一手资料。
　　出版《权力与辩护》、《物权法：财富的密码》、《新：创富的双刃剑》等著作。
目录:
导言：让历史照亮现实
生存压力与职业尊严／成功一定要牺牲尊严吗／几个意外发现／垃圾与秘笈

第一部分方法方法决定成败
第1节方法的困境
律师不如商人／在法院门口设律师点有效吗／为什么推销术是过时的／服务业的方法正确吗／为营销平反／从压榨客户到拓展客户
第2节定位：未战先胜
把苹果捆起来卖／律师的3个错误定位／诈骗受害者原理／算命者原理／新泽西州律师誓词与正义守望者／不以营利为目的／身份荣誉：一个靠道德取胜的职业
第3节教导式展业方法
一种有尊严的律师展业方法／为什么EBM方法有效／机场叫车原理／六个应做与不应做
第4节有尊严拓展业务的步骤
有尊严拓展业务的步骤／从哪儿开始／三种手段引来下一个客户／教导式展业方法一试就灵吗
第5节人格力
信赖／迷人的职业风度／贵族的仪姿
第6节文字的力量
宣传得不到回应的七个原因／特殊细节增强说服力／失败的宣传资料常存在的错误／鼓励客户与你联系／让潜在客户读下去

第二部分渠道选择有效的渠道
第1节律师广告是否有效
美国：在诅咒中开禁／镇压与管束／律师广告的经济效果怎么样／卫生间是否可做律师广告
第2节杠杆关系网
主动送名片有效吗／获得推荐比获得业务重要／如何获得关系网的好感／如何让杠杆关系人推荐你

第三部分客户赢得他，留住他
第1节如何促使客户与你签约
客户为什么选择你／正确的谈话策略赢得客户／几只看不见的手促使客户下决心
第2节如何使客户满意
客户为什么会流失／让客户满意并推荐你的七个动力／与客户进一步交往
后记：中国律师需要什么样的训练