SIVA范式:搜索引擎触发的营销革命

SIVA范式
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作者: [美] (Don E.Schultz)
出版社: 中信出版社
2014-01
版次: 1
ISBN: 9787508642826
定价: 42.00
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 208页
正文语种: 简体中文
分类: 管理
  •   《SIVA范式:搜索引擎触发的营销革命》主要探讨搜索引擎的发展给营销方式带来的革命性改变,并提出了SIVA分析范式的新理论。基于搜索引擎的营销方式,可以理解为:消费者通过搜索引擎留下了庞大的有关偏好、需求、渴望信息的数据,企业通过这些数据,明确消费者的个性化特征,把每一个消费者视觉化,把握个体特殊的潜在消费需求通过提供知识(回答问题)和物品的方式,传递到有这些特殊需求的个人,创造企业的价值。这种营销方式,不仅仅是传统的“卖产品”,更是为客户提供经验和解决方案。   唐·舒尔茨(Don E.Schultz),世界级营销大师,世界整合营销之父。  美国西北大学整合营销传播教授,整合营销传播理论的开创者。Agora咨询集团总裁,TAGETBASE营销公司和TARGETBASE营销协会的高级合伙人,直效营销杂志的前任编辑,美国国家广告研究基金会整合营销传播委员会的联合主席,还被直效营销教育基金会推选为第一个“年度直效营销教育家”。具有丰富的世界财富500强企业咨询经历,同时为国内外多家著名大学的客座教授。著有《全球整合营销传播》。  在“北京论坛”的主题演讲中,舒尔茨教授提出“信息丝绸之路”的观点。他认为,互联网时代将使中国获得一次新的机会,未来中国将引领全球互联网的发展,中国关于互联网的模式和思想会像古代“丝绸之路”那样,影响世界。一时间,这一观点引起了很大争议。但是,舒尔茨教授认为,中国的思维更符合互联网的思维。各位读者可以认真思考和体会一下舒尔茨教授的这个观点。 序 第一部分市场营销学的基础:东方和西方 第1章 大数据时代的市场营销第2章 市场营销理论的发展演变 第二部分交互式市场:突变、消费者和品牌第3章 在科技和环境突变的时代变革市场营销 第4章 消费者如何在交互式市场中做出决策 第5章 交互式时代的品牌和品牌经营 第三部分SIVA:交互式时代的营销范式 第6章 SIVA简介:背景和概述 第7章 解决方案:消费者需要什么 第8章 信息:消费者需要和要求知道什么 第9章 价值:解决方案、成本、利益与实现和谐平衡 第10章 途径:消费者获得解决方案的时间、地点和方式 第11章 SIVA案例分析 第12章 组织SIVA实施 第13章 SIVA理论的未来:为市场营销传播经理人开拓新天地
  • 内容简介:
      《SIVA范式:搜索引擎触发的营销革命》主要探讨搜索引擎的发展给营销方式带来的革命性改变,并提出了SIVA分析范式的新理论。基于搜索引擎的营销方式,可以理解为:消费者通过搜索引擎留下了庞大的有关偏好、需求、渴望信息的数据,企业通过这些数据,明确消费者的个性化特征,把每一个消费者视觉化,把握个体特殊的潜在消费需求通过提供知识(回答问题)和物品的方式,传递到有这些特殊需求的个人,创造企业的价值。这种营销方式,不仅仅是传统的“卖产品”,更是为客户提供经验和解决方案。
  • 作者简介:
      唐·舒尔茨(Don E.Schultz),世界级营销大师,世界整合营销之父。  美国西北大学整合营销传播教授,整合营销传播理论的开创者。Agora咨询集团总裁,TAGETBASE营销公司和TARGETBASE营销协会的高级合伙人,直效营销杂志的前任编辑,美国国家广告研究基金会整合营销传播委员会的联合主席,还被直效营销教育基金会推选为第一个“年度直效营销教育家”。具有丰富的世界财富500强企业咨询经历,同时为国内外多家著名大学的客座教授。著有《全球整合营销传播》。  在“北京论坛”的主题演讲中,舒尔茨教授提出“信息丝绸之路”的观点。他认为,互联网时代将使中国获得一次新的机会,未来中国将引领全球互联网的发展,中国关于互联网的模式和思想会像古代“丝绸之路”那样,影响世界。一时间,这一观点引起了很大争议。但是,舒尔茨教授认为,中国的思维更符合互联网的思维。各位读者可以认真思考和体会一下舒尔茨教授的这个观点。
  • 目录:
    序 第一部分市场营销学的基础:东方和西方 第1章 大数据时代的市场营销第2章 市场营销理论的发展演变 第二部分交互式市场:突变、消费者和品牌第3章 在科技和环境突变的时代变革市场营销 第4章 消费者如何在交互式市场中做出决策 第5章 交互式时代的品牌和品牌经营 第三部分SIVA:交互式时代的营销范式 第6章 SIVA简介:背景和概述 第7章 解决方案:消费者需要什么 第8章 信息:消费者需要和要求知道什么 第9章 价值:解决方案、成本、利益与实现和谐平衡 第10章 途径:消费者获得解决方案的时间、地点和方式 第11章 SIVA案例分析 第12章 组织SIVA实施 第13章 SIVA理论的未来:为市场营销传播经理人开拓新天地
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