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作者: [美]
出版社: 机械工业出版社
2011-06
版次: 1
ISBN: 9787111348146
定价: 42.00
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 264页
分类: 管理
  •   Jack Trout, Steve Rivkin。 Differentiate or Die:Survival in Our Era of Killer Competition, 2nd Edition。  Copyright ?2008 by Jack Trout。  This translation published under license。 Simplified Chinese translation copyright ?2011 by China Machine Press。  No part of this book may be reproduced or transmitted in any form or by any means, electronic or mechanical, including photocopying, recording or any information storage and retrieval system, without permission, in writing, from the publisher。  All rights reserved。    杰克·特劳特,全球最顶尖的营销战略家,“定位”之父。1969年提出商业中的“定位”观念,并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁,该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一,在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。  史蒂夫·里夫金,命名专家,特劳特全球伙伴公司长期合伙人。曾与杰克·特劳特合著三本书。史蒂夫1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司,从事营销和传播咨询。 特劳特致中国读者总序前言第1章 选择的严酷性钓鱼进餐外出就餐选择机会的激增医疗服务的选择家用电器的选择选择正在扩张分化定律“选择业”你必须小心形势只会更糟第2章 品类在不知不觉中走向货品化一厢情愿还是事实铁的事实第3章 独特销售主张怎么了定义争论依然盛行我们需要瑞夫斯,他现在在哪儿建立品牌的第一步人们理解事物的方式任何东西都能实施差异化第4章 更新“独特销售主张”发生了什么变化真是“新品”吗专利保护真的有效吗分析并消灭他们并非不可能改进、升级并创新辣鸡肉和酷音乐超越产品和利益西奥多·莱维特的警告第5章 质量和顾客导向极少成为差异化概念质量之战谁靠质量获胜了顾客满意之战自行车可以做到爱这些里程水涨船高神话满意不等于承诺迈克尔·波特醒悟了极少情况下可以做到第6章 广告创意并非差异化创意的陷阱行业的争论为“创意”辩护比尔·伯恩巴克的幽灵米·乔·格林的幽灵塞尔希奥觉醒了需要信息,而不是广告需要差异化,而不是口号第7章 价格极少成为差异化概念廉价胡萝卜的案例建立价格优势沃尔玛的成功之路戴尔路径嘉信理财的路径应对低价谈谈促销在俄罗斯受到重创运动产品零售的艰辛终极价格:免费以高价作为差异化第8章 很难以“产品齐全”为差异化概念第9章 实施差异化的步骤第10章 差异化产生在心智中第11章 成为第一是个差异化概念第12章 拥有特性是个差异化概念第13章 领导地位是个差异化概念第14章 经典是个差异化概念第15章 市场专长是个差异化概念第16章 最受青睐是个差异化概念第17章 制造方法可以成为差异化概念第18章 新一代产品是个差异化概念第19章 热销是个差异化概念第20章 增长会破坏差异化第21章 差异化通常需要舍弃第22章 在不同地方实施差异化第23章 保持品牌的差异化第24章 在热点话题的新世界中实施差异化第25章 所有东西都能实施差异化第26章 谁来负责差异化译者后记附录A 特劳特思想应用附录B 企业家感言
  • 内容简介:
      Jack Trout, Steve Rivkin。 Differentiate or Die:Survival in Our Era of Killer Competition, 2nd Edition。  Copyright ?2008 by Jack Trout。  This translation published under license。 Simplified Chinese translation copyright ?2011 by China Machine Press。  No part of this book may be reproduced or transmitted in any form or by any means, electronic or mechanical, including photocopying, recording or any information storage and retrieval system, without permission, in writing, from the publisher。  All rights reserved。 
  • 作者简介:
      杰克·特劳特,全球最顶尖的营销战略家,“定位”之父。1969年提出商业中的“定位”观念,并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁,该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一,在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。  史蒂夫·里夫金,命名专家,特劳特全球伙伴公司长期合伙人。曾与杰克·特劳特合著三本书。史蒂夫1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司,从事营销和传播咨询。
  • 目录:
    特劳特致中国读者总序前言第1章 选择的严酷性钓鱼进餐外出就餐选择机会的激增医疗服务的选择家用电器的选择选择正在扩张分化定律“选择业”你必须小心形势只会更糟第2章 品类在不知不觉中走向货品化一厢情愿还是事实铁的事实第3章 独特销售主张怎么了定义争论依然盛行我们需要瑞夫斯,他现在在哪儿建立品牌的第一步人们理解事物的方式任何东西都能实施差异化第4章 更新“独特销售主张”发生了什么变化真是“新品”吗专利保护真的有效吗分析并消灭他们并非不可能改进、升级并创新辣鸡肉和酷音乐超越产品和利益西奥多·莱维特的警告第5章 质量和顾客导向极少成为差异化概念质量之战谁靠质量获胜了顾客满意之战自行车可以做到爱这些里程水涨船高神话满意不等于承诺迈克尔·波特醒悟了极少情况下可以做到第6章 广告创意并非差异化创意的陷阱行业的争论为“创意”辩护比尔·伯恩巴克的幽灵米·乔·格林的幽灵塞尔希奥觉醒了需要信息,而不是广告需要差异化,而不是口号第7章 价格极少成为差异化概念廉价胡萝卜的案例建立价格优势沃尔玛的成功之路戴尔路径嘉信理财的路径应对低价谈谈促销在俄罗斯受到重创运动产品零售的艰辛终极价格:免费以高价作为差异化第8章 很难以“产品齐全”为差异化概念第9章 实施差异化的步骤第10章 差异化产生在心智中第11章 成为第一是个差异化概念第12章 拥有特性是个差异化概念第13章 领导地位是个差异化概念第14章 经典是个差异化概念第15章 市场专长是个差异化概念第16章 最受青睐是个差异化概念第17章 制造方法可以成为差异化概念第18章 新一代产品是个差异化概念第19章 热销是个差异化概念第20章 增长会破坏差异化第21章 差异化通常需要舍弃第22章 在不同地方实施差异化第23章 保持品牌的差异化第24章 在热点话题的新世界中实施差异化第25章 所有东西都能实施差异化第26章 谁来负责差异化译者后记附录A 特劳特思想应用附录B 企业家感言
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