谈判:如何在博弈中获得更多(第四版)Everything is Negotiable

谈判:如何在博弈中获得更多(第四版)Everything is Negotiable
分享
扫描下方二维码分享到微信
打开微信,点击右上角”+“,
使用”扫一扫“即可将网页分享到朋友圈。
作者: [英] (Gavin Kennedy)
出版社: 民主与建设出版社
2018-04
版次: 1
ISBN: 9787513918930
定价: 45.00
装帧: 其他
开本: 32开
纸张: 胶版纸
分类: 管理
  • 谈判专家盖温•肯尼迪经典畅销书《谈判》全新增订出版,从检测谈判态度开篇,以通俗易懂的“市井语言”,解读25个实战技巧策略,每一个策略都附有自测和情景分析,助你即刻打破心理限制,迅速提高谈判策略和谈判技巧,开启新一轮成功的谈判!
      在本书中你将读到以下内容:
      寸步不让,除非交换!
      *不该做的事:接受对方的*次出价
      *有用的两个字:如果
      *有用的问题:万一
      如何掌握谈判的杠杆:谁是买方?谁是卖方?
      如何掌握谈判的主导权:虚构一个主事人!
      如何去伪存真:闪光的东西不全是金子!
      …… 盖温•肯尼迪,英国剑桥大学博士,赫瑞•瓦特大学名誉教授,爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。

    他是世界著名的谈判技能培训专家,曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导,并进行过上千次关于谈判策略的演讲。   推荐序  龙永图  001

       作者的话  001

    1 逮住狡猾的兔子  001

    ——如何测试自己的谈判能力

    2 卷心菜之战  011

    ——为什么会失去决策主导权

    3 谈判者最不该做的事  019

    ——如何避免仓促成交

    4 抱怨不是谈判  031

    ——为何不去改善本身处境

    5 哈巴德妈妈的妙计  043

    —一如何让他们降价

    6 白纸黑字才能值千金  053

    ——如果避免对方反悔

    7 对谈判者最有用的问题  071

    ——如何避免措词含混的合同

    8 凡事都可以再商量  083

    ——不要在沉默中活受罪

    9 怎样教狼去追雪橇  099

    ——善意让步的神话

    10 用开价镇住对方  111

    ——怎样让对方助你得偿所愿

    11 去当一只老鹰吧 123

    ——为何不能卖个好价钱

    12 “育康”法则  137

    ——如何坚定你的决心

    13 赔本买卖  149

    ——如何远离不当交易

    14 对谈判者最有用的“两字”禅  161

    ——如何使对方重视己方提议

    15 管好自己的生意  173

    ——如何应付难缠的对方

    16 即使八仙各显神通也是枉然  185

    ——为什么连说七个“不”也赢不来一声“好”

    17 谁掌握了力量  195

    ——如何掌握谈判的杠杆

    18 如果没有首长,不妨虚构一个  209

    ——如何掌握谈判主导权

    19 引起对方的注意  221

    ——从双方利益出发提出诉求

    20 真假不明  237

    ——如何区分真相与假象

    21 耶利哥城的城墙  251

    ——如何不再让步

    22 价格不变,改换包装  265

    ——如何改头换面争取好价钱

    23 送你去俄国前线  279

    ——如何应付威胁

    24 死硬分子  295

    ——强硬的买卖人如何给买卖出难题

    25 闪光的东西不全是金子  309

    ——如何抵御恫吓

    结语  323

    ——向四处揽生意者致敬
  • 内容简介:
    谈判专家盖温•肯尼迪经典畅销书《谈判》全新增订出版,从检测谈判态度开篇,以通俗易懂的“市井语言”,解读25个实战技巧策略,每一个策略都附有自测和情景分析,助你即刻打破心理限制,迅速提高谈判策略和谈判技巧,开启新一轮成功的谈判!
      在本书中你将读到以下内容:
      寸步不让,除非交换!
      *不该做的事:接受对方的*次出价
      *有用的两个字:如果
      *有用的问题:万一
      如何掌握谈判的杠杆:谁是买方?谁是卖方?
      如何掌握谈判的主导权:虚构一个主事人!
      如何去伪存真:闪光的东西不全是金子!
      ……
  • 作者简介:
    盖温•肯尼迪,英国剑桥大学博士,赫瑞•瓦特大学名誉教授,爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。

    他是世界著名的谈判技能培训专家,曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导,并进行过上千次关于谈判策略的演讲。
  • 目录:
      推荐序  龙永图  001

       作者的话  001

    1 逮住狡猾的兔子  001

    ——如何测试自己的谈判能力

    2 卷心菜之战  011

    ——为什么会失去决策主导权

    3 谈判者最不该做的事  019

    ——如何避免仓促成交

    4 抱怨不是谈判  031

    ——为何不去改善本身处境

    5 哈巴德妈妈的妙计  043

    —一如何让他们降价

    6 白纸黑字才能值千金  053

    ——如果避免对方反悔

    7 对谈判者最有用的问题  071

    ——如何避免措词含混的合同

    8 凡事都可以再商量  083

    ——不要在沉默中活受罪

    9 怎样教狼去追雪橇  099

    ——善意让步的神话

    10 用开价镇住对方  111

    ——怎样让对方助你得偿所愿

    11 去当一只老鹰吧 123

    ——为何不能卖个好价钱

    12 “育康”法则  137

    ——如何坚定你的决心

    13 赔本买卖  149

    ——如何远离不当交易

    14 对谈判者最有用的“两字”禅  161

    ——如何使对方重视己方提议

    15 管好自己的生意  173

    ——如何应付难缠的对方

    16 即使八仙各显神通也是枉然  185

    ——为什么连说七个“不”也赢不来一声“好”

    17 谁掌握了力量  195

    ——如何掌握谈判的杠杆

    18 如果没有首长,不妨虚构一个  209

    ——如何掌握谈判主导权

    19 引起对方的注意  221

    ——从双方利益出发提出诉求

    20 真假不明  237

    ——如何区分真相与假象

    21 耶利哥城的城墙  251

    ——如何不再让步

    22 价格不变,改换包装  265

    ——如何改头换面争取好价钱

    23 送你去俄国前线  279

    ——如何应付威胁

    24 死硬分子  295

    ——强硬的买卖人如何给买卖出难题

    25 闪光的东西不全是金子  309

    ——如何抵御恫吓

    结语  323

    ——向四处揽生意者致敬
查看详情
好书推荐 / 更多
谈判:如何在博弈中获得更多(第四版)Everything is Negotiable
北平学人访问记(上)(碎金文丛5)
贺逸文
谈判:如何在博弈中获得更多(第四版)Everything is Negotiable
文青之死
赖香吟 ;后浪
谈判:如何在博弈中获得更多(第四版)Everything is Negotiable
立马上菜
M.F.K.费雪
谈判:如何在博弈中获得更多(第四版)Everything is Negotiable
自愈之路:开创癌症免疫疗法的科学家们
[美]尼尔·卡纳万(Neil Canavan)
谈判:如何在博弈中获得更多(第四版)Everything is Negotiable
哲思与海:一部诗意的哲学随笔
[美]戴维·法雷尔·克雷尔 著;陈瑾 译
谈判:如何在博弈中获得更多(第四版)Everything is Negotiable
锥形帐篷的起源
乔尼·休斯
谈判:如何在博弈中获得更多(第四版)Everything is Negotiable
事邦国之神祇:唐至北宋吉礼变迁研究
朱溢 著
谈判:如何在博弈中获得更多(第四版)Everything is Negotiable
《剑桥非洲史·20世纪卷(1905—1940)》 《剑桥非洲史·20世纪卷(1940—1975)》(丛书2册)
安德鲁·罗伯茨;迈克尔·克劳德
谈判:如何在博弈中获得更多(第四版)Everything is Negotiable
面具与乌托邦:墨西哥人民及其文化剪影
[墨]萨穆埃尔·拉莫斯
谈判:如何在博弈中获得更多(第四版)Everything is Negotiable
苏联的外宾商店:为了工业化所需的黄金
[俄罗斯]叶列娜·亚历山德罗夫娜·奥金娜
谈判:如何在博弈中获得更多(第四版)Everything is Negotiable
警治的终结
[英]亚历克斯·S.维塔莱 著;王飞、张鹏瀚 译
谈判:如何在博弈中获得更多(第四版)Everything is Negotiable
用电影燃尽欲望
[【日】]园子温;余梦娇