重新定位(经典重译版)

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作者:
出版社: 机械工业出版社
2017-10
版次: 1
ISBN: 9787111578253
定价: 49.00
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 纯质纸
页数: 196页
分类: 管理
  •   国际部分   IBM成功转型,重铸辉煌   西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和   其他实践定位的企业:惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业,“棒!约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……   国内部分   东阿阿胶:从边缘化补血药物,重新定位为“滋补国宝”,10年间市值从22亿元到400多亿元   瓜子网:将“网上二手车C2C交易模式”,清晰定位为“二手车直卖网”,创办2年估值25亿美元   加多宝:将区域性药饮“凉茶”,定位为“预防上火的饮料”,销售额从1亿元到200多亿元   其他实践定位的企业:郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油……   2001年,美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*大的观念”。2009年,美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上*佳营销经典”第*名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇,如果不阅读此书就开战,胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代,令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人,因为营销大师特劳特第*次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意,而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症,深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责,因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣,观点一针见血,在层层梳理了营销的种种混乱后,他给出了解困之道。   【作者简介】   
    杰克·特劳特(Jack Trout),定位理论创始人,被誉为“定位之父”,于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位:同质化时代的竞争之道”,首次提出商业中的“定位”观念,开创了定位理论,并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年,出版学术专著《定位》;1996年,推出了定位理论刷新之作《新定位》;2001年,定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”;2009年,再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。  【译者简介】   
    邓德隆,特劳特伙伴公司全球总裁。深研定位理论20多年,与“定位之父”杰克·特劳特先生共同工作超过15年。一直致力于在中国倡导并实践特劳特定位理论,被誉为“中国定位第*人”。2001年7月,被杰克·特劳特先生核准并授权为特劳特伙伴公司中国区唯*合伙人;2017年1月,被杰克·特劳特先生任命为全球总裁。其著作《2小时品牌素养》持续畅销多年,另著有《中国企业如何定战略》等。  火华强,特劳特中国公司创始合伙人。专注定位理论的研究与实践15年。参与了特劳特中国公司大部分定位咨询项目的研究与实践,包括加多宝凉茶、东阿阿胶、瓜子网、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水等。译有《与众不同》和《什么是战略》, 合著有《中国企业如何定战略》。  致中国读者 总序 译者序 前言 第一部分 竞争 第1章 基础原理    // 2 心智疲于应付    // 3 心智憎恨混乱    // 5 心智缺乏安全感  // 6 心智不可改变    // 8 心智会丧失焦点  // 9 第2章 竞争时代的到来  // 11 竞争的激增  // 12 竞争正在蔓延    // 15 “选择业”  // 18 必须小心    // 19 第3章 重新定位竞争对手    // 21 谨慎攻击    // 22 寻找弱点    // 23 攻击必须引起共鸣    // 25 攻击的关键  // 29 将对手归位  // 31 第二部分 变化 第4章 面对变化,进化是关键    // 36 进化至关重要    // 38 持续性技术  // 41 如何进化    // 44 进化的成功与失败    // 49 “内向思维”之弊    // 51 第5章 企业愈大,变革愈难  // 52 “大组织”情结  // 53 个人的日程表    // 57 事情何以如此糟糕    // 59 大企业的失败    // 61 觉醒的CEO   // 62 第6章 何时不该进化    // 64 增长陷阱    // 65 隐伏祸患的期权  // 68 “最新一代”的陷阱  // 69 谨防丧失焦点    // 71 “人人都在做”的陷阱    // 74 第三部分 危机 第7章 改变竞争格局的动力  // 80 长期规划的终结  // 81 核能源危机  // 83 通用汽车的危机  // 85 关键准则    // 87 第8章 价值是关键  // 90 沃尔玛的成功    // 91 PC王国的反击战  // 92 嘉信理财之路    // 93 应对价格战  // 94 大企业式的服务  // 96 “奢华铺张”过时,“物有所值”流行   // 97 谈谈促销    // 102 第四部分 重新定位的艺术 第9章 重新定位需要时间    // 106 顽固的大脑  // 107 改变态度的企图  // 108 “重新调整”的条件  // 109 重新定位越早越好    // 111 建立“数字化岛国”  // 112 重新定位与公关  // 114 四条成功法则    // 117 第10章 重新定位需要勇气   // 119 正确方向在哪里  // 121 规模带来的问题  // 123 如何认清事实    // 123 如何安排时间    // 125 组织内部变革    // 126 企业代言人  // 128 “就这么干”    // 130 第11章 重新定位需要CEO全程参与   // 131 曾经的现金牛    // 132 过去的错误决策  // 134 “这里由我负责”    // 134 沟通的艺术  // 135 进行培训    // 135 使用类比    // 136 稳步推进    // 137 组织的进化  // 138 第12章 重新定位是显而易见的   // 139 走进董事会  // 140 为什么会这样    // 141 面对现实    // 143 贩卖“复杂”的咨询顾问  // 143 寻找“显而易见”    // 146 结语    // 153 作者简介    // 155 附录A 定位思想应用 // 157 附录B 企业家感言   // 159  
  • 内容简介:
      国际部分   IBM成功转型,重铸辉煌   西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和   其他实践定位的企业:惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业,“棒!约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……   国内部分   东阿阿胶:从边缘化补血药物,重新定位为“滋补国宝”,10年间市值从22亿元到400多亿元   瓜子网:将“网上二手车C2C交易模式”,清晰定位为“二手车直卖网”,创办2年估值25亿美元   加多宝:将区域性药饮“凉茶”,定位为“预防上火的饮料”,销售额从1亿元到200多亿元   其他实践定位的企业:郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油……   2001年,美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*大的观念”。2009年,美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上*佳营销经典”第*名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇,如果不阅读此书就开战,胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代,令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人,因为营销大师特劳特第*次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意,而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症,深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责,因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣,观点一针见血,在层层梳理了营销的种种混乱后,他给出了解困之道。  
  • 作者简介:
    【作者简介】   
    杰克·特劳特(Jack Trout),定位理论创始人,被誉为“定位之父”,于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位:同质化时代的竞争之道”,首次提出商业中的“定位”观念,开创了定位理论,并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年,出版学术专著《定位》;1996年,推出了定位理论刷新之作《新定位》;2001年,定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”;2009年,再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。  【译者简介】   
    邓德隆,特劳特伙伴公司全球总裁。深研定位理论20多年,与“定位之父”杰克·特劳特先生共同工作超过15年。一直致力于在中国倡导并实践特劳特定位理论,被誉为“中国定位第*人”。2001年7月,被杰克·特劳特先生核准并授权为特劳特伙伴公司中国区唯*合伙人;2017年1月,被杰克·特劳特先生任命为全球总裁。其著作《2小时品牌素养》持续畅销多年,另著有《中国企业如何定战略》等。  火华强,特劳特中国公司创始合伙人。专注定位理论的研究与实践15年。参与了特劳特中国公司大部分定位咨询项目的研究与实践,包括加多宝凉茶、东阿阿胶、瓜子网、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水等。译有《与众不同》和《什么是战略》, 合著有《中国企业如何定战略》。 
  • 目录:
    致中国读者 总序 译者序 前言 第一部分 竞争 第1章 基础原理    // 2 心智疲于应付    // 3 心智憎恨混乱    // 5 心智缺乏安全感  // 6 心智不可改变    // 8 心智会丧失焦点  // 9 第2章 竞争时代的到来  // 11 竞争的激增  // 12 竞争正在蔓延    // 15 “选择业”  // 18 必须小心    // 19 第3章 重新定位竞争对手    // 21 谨慎攻击    // 22 寻找弱点    // 23 攻击必须引起共鸣    // 25 攻击的关键  // 29 将对手归位  // 31 第二部分 变化 第4章 面对变化,进化是关键    // 36 进化至关重要    // 38 持续性技术  // 41 如何进化    // 44 进化的成功与失败    // 49 “内向思维”之弊    // 51 第5章 企业愈大,变革愈难  // 52 “大组织”情结  // 53 个人的日程表    // 57 事情何以如此糟糕    // 59 大企业的失败    // 61 觉醒的CEO   // 62 第6章 何时不该进化    // 64 增长陷阱    // 65 隐伏祸患的期权  // 68 “最新一代”的陷阱  // 69 谨防丧失焦点    // 71 “人人都在做”的陷阱    // 74 第三部分 危机 第7章 改变竞争格局的动力  // 80 长期规划的终结  // 81 核能源危机  // 83 通用汽车的危机  // 85 关键准则    // 87 第8章 价值是关键  // 90 沃尔玛的成功    // 91 PC王国的反击战  // 92 嘉信理财之路    // 93 应对价格战  // 94 大企业式的服务  // 96 “奢华铺张”过时,“物有所值”流行   // 97 谈谈促销    // 102 第四部分 重新定位的艺术 第9章 重新定位需要时间    // 106 顽固的大脑  // 107 改变态度的企图  // 108 “重新调整”的条件  // 109 重新定位越早越好    // 111 建立“数字化岛国”  // 112 重新定位与公关  // 114 四条成功法则    // 117 第10章 重新定位需要勇气   // 119 正确方向在哪里  // 121 规模带来的问题  // 123 如何认清事实    // 123 如何安排时间    // 125 组织内部变革    // 126 企业代言人  // 128 “就这么干”    // 130 第11章 重新定位需要CEO全程参与   // 131 曾经的现金牛    // 132 过去的错误决策  // 134 “这里由我负责”    // 134 沟通的艺术  // 135 进行培训    // 135 使用类比    // 136 稳步推进    // 137 组织的进化  // 138 第12章 重新定位是显而易见的   // 139 走进董事会  // 140 为什么会这样    // 141 面对现实    // 143 贩卖“复杂”的咨询顾问  // 143 寻找“显而易见”    // 146 结语    // 153 作者简介    // 155 附录A 定位思想应用 // 157 附录B 企业家感言   // 159  
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