销售高手的18项关键:销售小白到高手的实用进阶指南

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作者: , 出品
2021-10
版次: 1
ISBN: 9787505752993
定价: 49.80
装帧: 其他
开本: 16开
纸张: 轻型纸
分类: 管理
  • 本书作者以切身体验出发,讲述销售人员从入门到精通,大幅提升销售业绩,成为销售过程中的18项关键。本书摒弃传统枯燥的教科书式销售知识讲解,采用平易近人的语言,加上大量真实有趣的案例,全方位呈现真实的销售场景,让新手销售能快速上手,读完就用。同时书中还涉及销售人员向管理者转向应具备的能力,无论是销售新人,还是想要进行身份跃迁的销售人士都适用。 钱敏,拥有近二十年的销售操盘经验,中国IT行业金牌销售者,现生物医学和文化领域自主创业者。工作期间先后就职于华为、浪潮等知名IT与通信企业,所运营产品均居行业市场前列。 第Yi部分

    正确理解“以客户为中心”

    关键1 如何快速成交单   / 003

    关键2 寻找客户的痛点   / 013

    关键3 怎样让客户说“人话”   / 023

    关键4 “三板斧”为什么管用   / 031

    关键5 要不要找客户的上级   / 042

    关键6 放弃比坚持更有利的四种情况   / 055

    关键7 像“拍拖”一样做销售   / 072

     

    第二部分

    销售的自我修养

    关键8 客户拜访与时间管理   / 087

    关键9 让内部报告和流程成为有力协助   / 092

    关键10 销售阶段管理   / 096

    关键11 内部沟通   / 111

    关键12 如何选择适合自己的平台   / 120

    关键13 维护自己的“地盘”   / 126

    关键14 将资源用在价值客户上,不要做老好人   / 137

    关键15 制订一个“永远涨”的销售任务   / 143

     

    第三部分

    销售避“坑”指南

    关键16 如何规避销售活动中的红线   / 149

    关键17 处理“压货”有方法   / 166

    关键18 女销售如何善用优势,回避劣势   / 173

     

    后 记

    没有永远的销售高手,要适时进阶转型   / 197
  • 内容简介:
    本书作者以切身体验出发,讲述销售人员从入门到精通,大幅提升销售业绩,成为销售过程中的18项关键。本书摒弃传统枯燥的教科书式销售知识讲解,采用平易近人的语言,加上大量真实有趣的案例,全方位呈现真实的销售场景,让新手销售能快速上手,读完就用。同时书中还涉及销售人员向管理者转向应具备的能力,无论是销售新人,还是想要进行身份跃迁的销售人士都适用。
  • 作者简介:
    钱敏,拥有近二十年的销售操盘经验,中国IT行业金牌销售者,现生物医学和文化领域自主创业者。工作期间先后就职于华为、浪潮等知名IT与通信企业,所运营产品均居行业市场前列。
  • 目录:
    第Yi部分

    正确理解“以客户为中心”

    关键1 如何快速成交单   / 003

    关键2 寻找客户的痛点   / 013

    关键3 怎样让客户说“人话”   / 023

    关键4 “三板斧”为什么管用   / 031

    关键5 要不要找客户的上级   / 042

    关键6 放弃比坚持更有利的四种情况   / 055

    关键7 像“拍拖”一样做销售   / 072

     

    第二部分

    销售的自我修养

    关键8 客户拜访与时间管理   / 087

    关键9 让内部报告和流程成为有力协助   / 092

    关键10 销售阶段管理   / 096

    关键11 内部沟通   / 111

    关键12 如何选择适合自己的平台   / 120

    关键13 维护自己的“地盘”   / 126

    关键14 将资源用在价值客户上,不要做老好人   / 137

    关键15 制订一个“永远涨”的销售任务   / 143

     

    第三部分

    销售避“坑”指南

    关键16 如何规避销售活动中的红线   / 149

    关键17 处理“压货”有方法   / 166

    关键18 女销售如何善用优势,回避劣势   / 173

     

    后 记

    没有永远的销售高手,要适时进阶转型   / 197
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