销售高手的18项关键：销售小白到高手的实用进阶指南
出版时间:
2021-10
版次:
1
ISBN:
9787505752993
定价:
49.80
装帧:
其他
开本:
16开
纸张:
轻型纸
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本书作者以切身体验出发，讲述销售人员从入门到精通，大幅提升销售业绩，成为销售过程中的18项关键。本书摒弃传统枯燥的教科书式销售知识讲解，采用平易近人的语言，加上大量真实有趣的案例，全方位呈现真实的销售场景，让新手销售能快速上手，读完就用。同时书中还涉及销售人员向管理者转向应具备的能力，无论是销售新人，还是想要进行身份跃迁的销售人士都适用。 钱敏，拥有近二十年的销售操盘经验，中国IT行业金牌销售者，现生物医学和文化领域自主创业者。工作期间先后就职于华为、浪潮等知名IT与通信企业，所运营产品均居行业市场前列。 第Yi部分
正确理解“以客户为中心”
关键1 如何快速成交单 / 003
关键2 寻找客户的痛点 / 013
关键3 怎样让客户说“人话” / 023
关键4 “三板斧”为什么管用 / 031
关键5 要不要找客户的上级 / 042
关键6 放弃比坚持更有利的四种情况 / 055
关键7 像“拍拖”一样做销售 / 072
第二部分
销售的自我修养
关键8 客户拜访与时间管理 / 087
关键9 让内部报告和流程成为有力协助 / 092
关键10 销售阶段管理 / 096
关键11 内部沟通 / 111
关键12 如何选择适合自己的平台 / 120
关键13 维护自己的“地盘” / 126
关键14 将资源用在价值客户上，不要做老好人 / 137
关键15 制订一个“永远涨”的销售任务 / 143
第三部分
销售避“坑”指南
关键16 如何规避销售活动中的红线 / 149
关键17 处理“压货”有方法 / 166
关键18 女销售如何善用优势，回避劣势 / 173
后 记
没有永远的销售高手，要适时进阶转型 / 197
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内容简介:
本书作者以切身体验出发，讲述销售人员从入门到精通，大幅提升销售业绩，成为销售过程中的18项关键。本书摒弃传统枯燥的教科书式销售知识讲解，采用平易近人的语言，加上大量真实有趣的案例，全方位呈现真实的销售场景，让新手销售能快速上手，读完就用。同时书中还涉及销售人员向管理者转向应具备的能力，无论是销售新人，还是想要进行身份跃迁的销售人士都适用。
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作者简介:
钱敏，拥有近二十年的销售操盘经验，中国IT行业金牌销售者，现生物医学和文化领域自主创业者。工作期间先后就职于华为、浪潮等知名IT与通信企业，所运营产品均居行业市场前列。
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目录:
第Yi部分
正确理解“以客户为中心”
关键1 如何快速成交单 / 003
关键2 寻找客户的痛点 / 013
关键3 怎样让客户说“人话” / 023
关键4 “三板斧”为什么管用 / 031
关键5 要不要找客户的上级 / 042
关键6 放弃比坚持更有利的四种情况 / 055
关键7 像“拍拖”一样做销售 / 072
第二部分
销售的自我修养
关键8 客户拜访与时间管理 / 087
关键9 让内部报告和流程成为有力协助 / 092
关键10 销售阶段管理 / 096
关键11 内部沟通 / 111
关键12 如何选择适合自己的平台 / 120
关键13 维护自己的“地盘” / 126
关键14 将资源用在价值客户上，不要做老好人 / 137
关键15 制订一个“永远涨”的销售任务 / 143
第三部分
销售避“坑”指南
关键16 如何规避销售活动中的红线 / 149
关键17 处理“压货”有方法 / 166
关键18 女销售如何善用优势，回避劣势 / 173
后 记
没有永远的销售高手，要适时进阶转型 / 197
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占位居中
