抢单
出版时间:
2019-07
版次:
1
ISBN:
9787201146706
定价:
42.80
装帧:
平装
开本:
16
纸张:
轻型纸
页数:
240页
1人买过
-
本书全方位阐释了现代销售的细节、方法、技巧、法则。内容包括服务原则与规范化、客户心理分析、接近不同客户的技巧、如何处理客户异议、促成交易的语言技巧等。本书的重点在于解决销售过程中的实际问题，强调如何做、怎么做，将销售涉及的所有细节各个击破，助你成交每一单。 李丽：实战性招商专家，贴近人性的销售实战导师。从事企业招商工作十多年，擅长企业招商系统及营销型团队的打造以及企业标准化落地，主讲过上百场招商会，单场会议收现超500万！曾在中国500强上市企业风华集团任职，其主导的企业QC成果在国家电子工业部荣获多次一等奖。现为多家企业及招商平台合伙创始人，渠通创客集团总裁。 第一章 销售，从自我销售开始
没有准备，就准备失败吧！ / 2
你的仪表，价值千万 / 5
适宜的穿着，是体面的关键 / 8
卫生习惯，可能为销售埋下隐患 / 12
言语措辞与业绩息息相关 / 14
一举一动都不能大意疏忽 / 17
不苟言笑，订单跑掉 / 21
一张小名片，足以毁业绩 / 24
第二章 开发客户，在有鱼的地方钓鱼
不要与你的客户擦肩而过 / 28
随时准备着抓鱼的网 / 30
建立一个详尽的客户名单 / 32
正确选择你的销售对象 / 37
与每一位客户都要搞好关系 / 44
要善于“利用”老客户 / 47
借助第三方不断扩展客户圈 / 49
第三章 约见与拜访不容有失
电话约见的细节与技巧 / 56
秘书的能量不可忽视 / 62
约见客户要比约会更周到 / 65
约见客户不容出错的三个要点 / 68
不重视时间，就是不重视订单 / 74
设计和运用正确的技巧接近客户 / 78
了解和掌握各种不同的再访技巧 / 82
第四章 客户的感受是最重要的
具有亲和力，客户才喜欢你 / 88
客户的名字是个重要符号 / 92
情感是达成交易的重要作用点 / 95
所有的问题都能用关心来解决 / 97
让客户觉得你是真诚地为他着想 / 99
怎样才算是为客户着想 / 101
只需倾听，就能攻心 / 104
读懂客户微反应，做出我们的反应 / 107
让客户觉得你很专业、很权威 / 115
第五章 说好开场白，然后才有然后
登门销售中的吸引法则 / 122
轻而易举融化客户的冷脸 / 126
精心说好你的第一句话 / 130
千万别忘了赞美客户 / 135
赞美客户也要掌握分寸 / 139
对不同客户，要有不同策略 / 142
第六章 话术：有逻辑地说服客户
销售电话，你不一定会打 / 150
想办法把客户的兴趣勾出来 / 153
直戳客户心中的“樱花树” / 157
能让客户说“是”，事情就好办了 / 160
抓住购买信号，乘胜追击 / 164
别让煮熟的鸭子再飞走了 / 168
在谈判中攻破客户最后防线 / 174
第七章 忌讳：规避销售中不可饶恕的错误
永远不要拿自己的信誉开玩笑 / 180
没有好脾气，就没有好业绩 / 183
小心！别让情绪擦枪走火 / 185
千万不要试图挑战客户 / 189
这么说话，订单就没了 / 191
不要在客户面前与对手冲突 / 195
客户的问题，我们不要背负 / 199
第八章 服务细节里的“人性化”
不要对任何一个客户“另眼相待” / 204
当客户不满时，我们这样做 / 208
客户抱怨千百遍，我待客户如初恋 / 213
礼貌辞别，去时要比来时美 / 217
做不成买卖，风度仍要在 / 219
订单抢到手，切不可过河拆桥 / 222
美丽售后，给客户离不开你的理由 / 225
-
内容简介:
本书全方位阐释了现代销售的细节、方法、技巧、法则。内容包括服务原则与规范化、客户心理分析、接近不同客户的技巧、如何处理客户异议、促成交易的语言技巧等。本书的重点在于解决销售过程中的实际问题，强调如何做、怎么做，将销售涉及的所有细节各个击破，助你成交每一单。
-
作者简介:
李丽：实战性招商专家，贴近人性的销售实战导师。从事企业招商工作十多年，擅长企业招商系统及营销型团队的打造以及企业标准化落地，主讲过上百场招商会，单场会议收现超500万！曾在中国500强上市企业风华集团任职，其主导的企业QC成果在国家电子工业部荣获多次一等奖。现为多家企业及招商平台合伙创始人，渠通创客集团总裁。
-
目录:
第一章 销售，从自我销售开始
没有准备，就准备失败吧！ / 2
你的仪表，价值千万 / 5
适宜的穿着，是体面的关键 / 8
卫生习惯，可能为销售埋下隐患 / 12
言语措辞与业绩息息相关 / 14
一举一动都不能大意疏忽 / 17
不苟言笑，订单跑掉 / 21
一张小名片，足以毁业绩 / 24
第二章 开发客户，在有鱼的地方钓鱼
不要与你的客户擦肩而过 / 28
随时准备着抓鱼的网 / 30
建立一个详尽的客户名单 / 32
正确选择你的销售对象 / 37
与每一位客户都要搞好关系 / 44
要善于“利用”老客户 / 47
借助第三方不断扩展客户圈 / 49
第三章 约见与拜访不容有失
电话约见的细节与技巧 / 56
秘书的能量不可忽视 / 62
约见客户要比约会更周到 / 65
约见客户不容出错的三个要点 / 68
不重视时间，就是不重视订单 / 74
设计和运用正确的技巧接近客户 / 78
了解和掌握各种不同的再访技巧 / 82
第四章 客户的感受是最重要的
具有亲和力，客户才喜欢你 / 88
客户的名字是个重要符号 / 92
情感是达成交易的重要作用点 / 95
所有的问题都能用关心来解决 / 97
让客户觉得你是真诚地为他着想 / 99
怎样才算是为客户着想 / 101
只需倾听，就能攻心 / 104
读懂客户微反应，做出我们的反应 / 107
让客户觉得你很专业、很权威 / 115
第五章 说好开场白，然后才有然后
登门销售中的吸引法则 / 122
轻而易举融化客户的冷脸 / 126
精心说好你的第一句话 / 130
千万别忘了赞美客户 / 135
赞美客户也要掌握分寸 / 139
对不同客户，要有不同策略 / 142
第六章 话术：有逻辑地说服客户
销售电话，你不一定会打 / 150
想办法把客户的兴趣勾出来 / 153
直戳客户心中的“樱花树” / 157
能让客户说“是”，事情就好办了 / 160
抓住购买信号，乘胜追击 / 164
别让煮熟的鸭子再飞走了 / 168
在谈判中攻破客户最后防线 / 174
第七章 忌讳：规避销售中不可饶恕的错误
永远不要拿自己的信誉开玩笑 / 180
没有好脾气，就没有好业绩 / 183
小心！别让情绪擦枪走火 / 185
千万不要试图挑战客户 / 189
这么说话，订单就没了 / 191
不要在客户面前与对手冲突 / 195
客户的问题，我们不要背负 / 199
第八章 服务细节里的“人性化”
不要对任何一个客户“另眼相待” / 204
当客户不满时，我们这样做 / 208
客户抱怨千百遍，我待客户如初恋 / 213
礼貌辞别，去时要比来时美 / 217
做不成买卖，风度仍要在 / 219
订单抢到手，切不可过河拆桥 / 222
美丽售后，给客户离不开你的理由 / 225
查看详情
-
抢单
正版现货，品相完整，套书只发一本,多版面书籍只对书名
九品
北京市东城区
平均发货25小时
成功完成率89.26%
-
全新
山东省泰安市
平均发货24小时
成功完成率90.84%
-
全新
-
全新
湖南省长沙市
平均发货33小时
成功完成率85.55%
-
抢单
正版速发，以书名及ISBN为准下单发货，图片仅供参考不作为下单发货依据
全新
北京市通州区
平均发货8小时
成功完成率95.68%
-
2
全新
浙江省嘉兴市
平均发货9小时
成功完成率95.4%
-
抢单
全新正版书籍，假一罚十（图片为标准图，仅供参考。以标题为准，不了解的可以询问客服。）
全新
北京市朝阳区
平均发货11小时
成功完成率96.21%
-
全新
北京市海淀区
平均发货15小时
成功完成率87.83%
-
抢单
正版现货，品相完整，套书只发一本,多版面书籍只对书名
九品
北京市海淀区
平均发货22小时
成功完成率89.86%
-
全新
山东省泰安市
平均发货15小时
成功完成率91.25%
-
全新
河北省保定市
平均发货32小时
成功完成率87.42%
-
全新
北京市朝阳区
平均发货18小时
成功完成率86.27%
-
2
全新
浙江省嘉兴市
平均发货13小时
成功完成率94.66%
-
2
全新
广东省广州市
平均发货7小时
成功完成率93.27%
-
全新
山东省泰安市
平均发货8小时
成功完成率93.62%
-
2
全新
广东省广州市
平均发货16小时
成功完成率92.48%
-
2
全新
广东省广州市
平均发货17小时
成功完成率94.62%
-
2
全新
广东省广州市
平均发货17小时
成功完成率92.65%
-
抢单
重要提醒：：：重要提醒：：所有图书保证正版，按书名发货图片仅供参考, 有疑问请咨询客服，看清书名按书名发货
全新
北京市通州区
平均发货10小时
成功完成率91.87%
-
全新
-
抢单
批量上传，套装书可能不全，下单前咨询在线客服！图书都是8-9成新，少量笔记，不影响阅读使用！光盘、学习卡、附件等默认不带，有特殊要求，下单前请咨询客服！
九品
北京市通州区
平均发货7小时
成功完成率90.09%
-
抢单
批量上传，套装书可能不全，下单前咨询在线客服！图书都是8-9成新，少量笔记，不影响阅读使用！光盘、学习卡、附件等默认不带，有特殊要求，下单前请咨询客服！
九品
广东省佛山市
平均发货7小时
成功完成率92.94%
-
全新
北京市海淀区
平均发货8小时
成功完成率94.26%
-
九五品
四川省成都市
平均发货10小时
成功完成率94.57%
-
2
全新
北京市通州区
平均发货9小时
成功完成率90.02%
-
2
全新
北京市通州区
平均发货9小时
成功完成率93.35%
-
2
全新
浙江省嘉兴市
平均发货18小时
成功完成率97.32%
-
全新
四川省巴中市
平均发货7小时
成功完成率86.56%
-
全新
山东省潍坊市
平均发货18小时
成功完成率80.2%
-
抢单
正版图书保证质量 七天无理由退货让您购物无忧
全新
北京市朝阳区
平均发货16小时
成功完成率77.8%
-
全新
北京市通州区
平均发货12小时
成功完成率96.73%
-
全新
江西省萍乡市
平均发货11小时
成功完成率95.5%
-
全新
北京市东城区
平均发货12小时
成功完成率94.39%
-
全新
浙江省嘉兴市
平均发货11小时
成功完成率92.79%
-
全新
北京市房山区
平均发货11小时
成功完成率75.08%
-
全新
广东省广州市
平均发货9小时
成功完成率88.49%
-
抢单
正版现货，品相完整，套书只发一本,多版面书籍只对书名
九品
北京市海淀区
平均发货24小时
成功完成率83.38%
-
2
全新
上海市长宁区
平均发货7小时
成功完成率85.92%
-
抢单
正版现货，品相完整，套书只发一本,多版面书籍只对书名
九品
北京市昌平区
平均发货21小时
成功完成率82.86%
-
全新
河南省开封市
平均发货19小时
成功完成率85.99%
-
全新
河南省开封市
平均发货19小时
成功完成率85.99%
-
2
全新
-
2
全新
浙江省杭州市
平均发货7小时
成功完成率82.22%
-
全新
四川省绵阳市
平均发货17小时
成功完成率74.32%
-
2
全新
浙江省杭州市
平均发货8小时
成功完成率76.27%
占位居中
