企业利润改善企业利润增长的创新实践之道

作者: 李善奎著

出版社: 中国经济出版社

出版时间: 2017-07

版次: 1

ISBN: 9787513647366

定价: 45.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 216页

字数: 113千字

分类: 管理

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　　本书作者运用自己丰富的企业管理理论知识，把多年的企业管理实践经验进行了系统的归纳和总结，并结合国内外成功企业的典型案例，从商业模式创新、销售策略创新、执行力的提升、管理机制创新、向大数据要利润等多个方面做了深入浅出的阐述，系统地分析了企业利润改善的关键节点的管控，为企业在新形势下利润创造和盈利能力的提升指明了方向。李善奎
2016 年度中国优秀职业经理人
国际职业培训师
洪泰（中安）创新空间创业导师
安徽省人力资源50人
中国科学技术大学MBA课外老师
安徽省经信委培训中心培训师
安徽省退役运动员创业导师
中国长三角人力资源协会副会长
安徽人力资源经理人协会副会长
《连锁经营企业人力资源管控》专业畅销书作者
众智创联信息科技有限公司总经理
多家知名企业顾问

PART 1 利润，企业发展永恒的使命
　　对于企业来说，高利润，有利于企业技术的进步和更新。只有高利润的企业，才能给企业和工厂带来活力，为员工带来工作机会和薪水，为股东带来分红。可以说，高利润，是支撑企业未来发展的基础。

　　◎利润，企业发展的命脉

　　◎不以盈利为目的，企业不会持久
　　◎高利润，支撑企业成长
　　◎以利润为导向，向企业管理要利润
PART 2  商业模式，企业利润之魂

　　商业模式决定了企业的盈利模式，在竞争激烈的市场中，没有好的商业模式，产品再好，企业也没有前途。所以，企业必须有赚钱的商业模式，才能够在竞争中立于不败之地。

　　◎打造赚钱的商业模式

　　◎升级商业模式，赢得市场口碑
　　◎资源整合，创造利润多元化模式
　　◎成就行业巨头的最佳商业模式
　　◎完善商业模式，助推业绩
　　◎成熟的商业模式需要监督
　　◎体验式商业模式成为市场新宠
　　◎个性化定制，最走心的商业模式
PART 3  销售策略，企业利润之源

　　企业能否将产品变成商品，换回货币，在很大程度上取决于销售策略。企业要从销售上抓利润，更好地满足顾客需求。

　　◎客户分层，为企业提供更多利润机会

　　◎体验式销售满足顾客精神诉求
　　◎追求个性，拓展销售渠道
　　◎顺应人性，增加趣味性销售
　　◎创意销售，让顾客爽快买单
　　◎灵活促销，吸引顾客
PART 4  有效执行，企业利润增长之本

　　对于员工来说，执行力其实就是“做”的能力，能够准确地贯彻领导意图，高效地完成各项工作任务，通过提升业绩，来提高企业产品的利润。

　　◎组织资源的匹配提升业绩张力

　　◎完善决策制度，做优秀的决策者
　　◎灵活调整决策，减少试错成本
　　◎提高执行力，提升员工工作效率
　　◎好的策略，必须在执行后才能显示其价值
　　◎把握磨合期，增加团队张力
　　◎调整资源配置效率，提升企业利润空间
PART 5  组织管理，保障企业利润增值

　　层层的管理机制虽然解决了企业运营中的规范化问题，但同时也制约了企业运作的灵活性。要运用合理而人性化的管理方法，在保证一线销售渠道稳定的同时，努力通过提升管理水平，降低内耗，开创一个新的盈利“渠道”。

　　◎智能化管理魅力，调动员工潜能

　　◎抓住人性需求，激发员工动力与热情
　　◎人力资本时代，得人才者得利润
　　◎重树企业生态环境，为利润创造条件
　　◎用领导者胸怀，提高企业品牌效应
　　◎打造企业文化，增加企业凝聚力
PART 6  大数据：创新利润新时代

　　大数据时代，企业要想从大数据中获取有价值的信息。就必须了解数据挖掘和数据分析的方法。对市场上获取的零散信息进行整合，挖掘其潜在的价值为企业所用，帮助企业做出正确的决策，提升企业产品利润。

　　◎数据时代参与市场交换实现效益增值

　　◎定期复盘提高企业收益
　　◎稳健获利，合作共赢
内容简介:
　　本书作者运用自己丰富的企业管理理论知识，把多年的企业管理实践经验进行了系统的归纳和总结，并结合国内外成功企业的典型案例，从商业模式创新、销售策略创新、执行力的提升、管理机制创新、向大数据要利润等多个方面做了深入浅出的阐述，系统地分析了企业利润改善的关键节点的管控，为企业在新形势下利润创造和盈利能力的提升指明了方向。
作者简介:
李善奎
2016 年度中国优秀职业经理人
国际职业培训师
洪泰（中安）创新空间创业导师
安徽省人力资源50人
中国科学技术大学MBA课外老师
安徽省经信委培训中心培训师
安徽省退役运动员创业导师
中国长三角人力资源协会副会长
安徽人力资源经理人协会副会长
《连锁经营企业人力资源管控》专业畅销书作者
众智创联信息科技有限公司总经理
多家知名企业顾问
目录:
PART 1 利润，企业发展永恒的使命
　　对于企业来说，高利润，有利于企业技术的进步和更新。只有高利润的企业，才能给企业和工厂带来活力，为员工带来工作机会和薪水，为股东带来分红。可以说，高利润，是支撑企业未来发展的基础。

　　◎利润，企业发展的命脉

　　◎不以盈利为目的，企业不会持久
　　◎高利润，支撑企业成长
　　◎以利润为导向，向企业管理要利润
PART 2  商业模式，企业利润之魂

　　商业模式决定了企业的盈利模式，在竞争激烈的市场中，没有好的商业模式，产品再好，企业也没有前途。所以，企业必须有赚钱的商业模式，才能够在竞争中立于不败之地。

　　◎打造赚钱的商业模式

　　◎升级商业模式，赢得市场口碑
　　◎资源整合，创造利润多元化模式
　　◎成就行业巨头的最佳商业模式
　　◎完善商业模式，助推业绩
　　◎成熟的商业模式需要监督
　　◎体验式商业模式成为市场新宠
　　◎个性化定制，最走心的商业模式
PART 3  销售策略，企业利润之源

　　企业能否将产品变成商品，换回货币，在很大程度上取决于销售策略。企业要从销售上抓利润，更好地满足顾客需求。

　　◎客户分层，为企业提供更多利润机会

　　◎体验式销售满足顾客精神诉求
　　◎追求个性，拓展销售渠道
　　◎顺应人性，增加趣味性销售
　　◎创意销售，让顾客爽快买单
　　◎灵活促销，吸引顾客
PART 4  有效执行，企业利润增长之本

　　对于员工来说，执行力其实就是“做”的能力，能够准确地贯彻领导意图，高效地完成各项工作任务，通过提升业绩，来提高企业产品的利润。

　　◎组织资源的匹配提升业绩张力

　　◎完善决策制度，做优秀的决策者
　　◎灵活调整决策，减少试错成本
　　◎提高执行力，提升员工工作效率
　　◎好的策略，必须在执行后才能显示其价值
　　◎把握磨合期，增加团队张力
　　◎调整资源配置效率，提升企业利润空间
PART 5  组织管理，保障企业利润增值

　　层层的管理机制虽然解决了企业运营中的规范化问题，但同时也制约了企业运作的灵活性。要运用合理而人性化的管理方法，在保证一线销售渠道稳定的同时，努力通过提升管理水平，降低内耗，开创一个新的盈利“渠道”。

　　◎智能化管理魅力，调动员工潜能

　　◎抓住人性需求，激发员工动力与热情
　　◎人力资本时代，得人才者得利润
　　◎重树企业生态环境，为利润创造条件
　　◎用领导者胸怀，提高企业品牌效应
　　◎打造企业文化，增加企业凝聚力
PART 6  大数据：创新利润新时代

　　大数据时代，企业要想从大数据中获取有价值的信息。就必须了解数据挖掘和数据分析的方法。对市场上获取的零散信息进行整合，挖掘其潜在的价值为企业所用，帮助企业做出正确的决策，提升企业产品利润。

　　◎数据时代参与市场交换实现效益增值

　　◎定期复盘提高企业收益
　　◎稳健获利，合作共赢