影响力

作者: [美]
出版社: 中国人民大学出版社
2006-05
ISBN: 9787300072487
定价: 45.00
装帧: 平装
开本: 其他
纸张: 其他
原版书名: Influence: The Psychology of Persuasion
分类: 哲学心理学
  • 政治家运用影响力来赢得选举,商人运用影响力来兜售商品,推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人,不知不觉之间,也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么,当一个要求用不同的方式提出来时,你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢?

    在这本书中,心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根源。那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。 罗伯特·B·西奥迪尼是(Robert B. Cialdini)是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位,投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。 编辑手记

    关于《影响力》

    序言

    第1章 影响力的武器

    第2章 互惠

    第3章 承诺和一致

    第4章 社会认同

    第5章 喜好

    第6章 权威

    第7章 短缺

    尾声 瞬间的影响
  • 内容简介:
    政治家运用影响力来赢得选举,商人运用影响力来兜售商品,推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人,不知不觉之间,也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么,当一个要求用不同的方式提出来时,你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢?

    在这本书中,心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根源。那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。
  • 作者简介:
    罗伯特·B·西奥迪尼是(Robert B. Cialdini)是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位,投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。
  • 目录:
    编辑手记

    关于《影响力》

    序言

    第1章 影响力的武器

    第2章 互惠

    第3章 承诺和一致

    第4章 社会认同

    第5章 喜好

    第6章 权威

    第7章 短缺

    尾声 瞬间的影响
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