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直销运作模式研究

作者: 时鑑著

出版社: 山东大学出版社

出版时间: 2014-06

版次: 1

ISBN: 9787560750484

定价: 58.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 282页

正文语种: 简体中文

分类: 管理

8人买过

　　看懂本书，你会喜欢直销模式；看懂本书，你会加盟直销模式；看懂本书，你会赢在直销模式。
　　《直销运作模式研究》是一部关于21世纪快速开辟财富人生的指南，旨在解放消费者的全世界消费者联盟时代已经到来，无论你是身价千万的富翁，还是蚁族蜗居蓝领白领，借助直销平台全民营销：全民建网络，人脉变财脉。　　时鑑，男，汉族，历史学教授，1957年10月5日出生于一个教师家庭。5岁上小学，1970年10月到农村插队。1975年12月在汶上县电力局工作，1977年12月任济宁地区电力工业局线路工程队队长，1983年7月毕业于山东大学历史系。现为济宁市三乐文化研究中心主任，山东省历史学会会员，中共济宁市委党校校刊编辑部主任。第一部分直销模式
直销是什么？如何做直销？
直销的起源和发展
单层次直销
多层次直销
非法传销（老鼠会）
非法传销案例举例
多层次直销与单层次直销的区别
多层次直销与非法传销的区别
为什么加盟直销？为什么选择直销创业？
直销在中国的历史发展
直销难民：直销人的困惑
安利在中国的发展历程
直销：商业模式的革命
B象限思维：直销人的选择（现金流象限图）
市场倍增学：复制倍增的力量
含权消费（消费投资、消费资本、消费加盟、生产消费者）
交互式合作·互动商贸：请消费者做老板
直销E化（E化直销）
网络营销：直销的最后发展阶段
直销革命成功：家居送货和新超市
选择直销公司的几点原则
五花八门的传销陷阱

第二部分奖金制度
直销奖金制度的演变
太阳线级差制
矩阵制
双轨制（双向制、双赢制、双区制）对对碰
返点率（拨出率）
零售奖（个人佣金，零售利润，复消[重复消费]奖）
市场开拓奖（分支差额奖，分支表现奖，额外分支奖）
领导奖（培训奖，育成奖，世袭奖）
红宝石奖（直销奖金制度唯一的宽度奖）
明珠奖（代数奖）
业绩归零·业绩累积（业绩不归零：奖金制度的障眼法）
平级奖
分红奖（股东分红，加权分红）
福利奖（海外旅游奖励，现金奖励，实物奖励）
滑动累积制
感恩奖·互助奖·返本奖·启动奖
会员等级（周收入奖金封顶）
优惠顾客·销售代表（营业代表、直销员）
经销商
奖衔（上聘，聘位）
店补
五级三阶制：非法传销常用的奖金分配制度

第三部分观念心态
梦想的力量
成功者基本理念：改变自我，拥抱成功
成功者（领导人）必备的十二个正确心态
人不成熟的六个特征
无本投资生意模式：开采家里的黄金
生产消费者力量：花钱消费的同时可以赚钱
推广与推销：消费致富（全民营销）VS销售致富
建立资产：修建管道的事业（管道的故事）
被动收入：财务自由·时间自由·心灵自由
智商·情商·财商
励志·感悟·观念格言警句

第四部分实战操作
成功需要一个系统
成功八步（梦想；承诺；列名单；邀约；讲计划；跟进；检查进度；复制）
目标设定与管理
会议运作
家庭聚会（会前会、会中会、会后会）
产品示范（产品演示）
OPP讲计划（事业说明会）
一对一沟通
咨询线
ABC黄金法则
旁部门不干扰（业务不干扰）
QI：接触邀约过滤器（含十大需求、五大黄金提问）
销售平均法则（概率法则）
扩展宽度·挖掘深度
三大法宝：销售（推崇）、配合与带动
3S工作：零售、推荐与服务
AA带4
办卡消费（消费加盟）：直销其实真的很容易
新人启蒙：花钱赚钱，消费致富
直销整合：加盟推荐，复制倍增
合作共赢：被动收入，财务自由
附录
坚持而不放弃：不断探寻前进的道路
——笔者研究直销的心路历程
中国商务部批准备案直销公司列表
推荐阅读书目108本：书籍伴你梦想成真
——贫者因书而富，富者因书而贵，贵者因书而守成
后记感言：谁懂直销？
内容简介:
　　看懂本书，你会喜欢直销模式；看懂本书，你会加盟直销模式；看懂本书，你会赢在直销模式。
　　《直销运作模式研究》是一部关于21世纪快速开辟财富人生的指南，旨在解放消费者的全世界消费者联盟时代已经到来，无论你是身价千万的富翁，还是蚁族蜗居蓝领白领，借助直销平台全民营销：全民建网络，人脉变财脉。
作者简介:
　　时鑑，男，汉族，历史学教授，1957年10月5日出生于一个教师家庭。5岁上小学，1970年10月到农村插队。1975年12月在汶上县电力局工作，1977年12月任济宁地区电力工业局线路工程队队长，1983年7月毕业于山东大学历史系。现为济宁市三乐文化研究中心主任，山东省历史学会会员，中共济宁市委党校校刊编辑部主任。
目录:
第一部分直销模式
直销是什么？如何做直销？
直销的起源和发展
单层次直销
多层次直销
非法传销（老鼠会）
非法传销案例举例
多层次直销与单层次直销的区别
多层次直销与非法传销的区别
为什么加盟直销？为什么选择直销创业？
直销在中国的历史发展
直销难民：直销人的困惑
安利在中国的发展历程
直销：商业模式的革命
B象限思维：直销人的选择（现金流象限图）
市场倍增学：复制倍增的力量
含权消费（消费投资、消费资本、消费加盟、生产消费者）
交互式合作·互动商贸：请消费者做老板
直销E化（E化直销）
网络营销：直销的最后发展阶段
直销革命成功：家居送货和新超市
选择直销公司的几点原则
五花八门的传销陷阱

第二部分奖金制度
直销奖金制度的演变
太阳线级差制
矩阵制
双轨制（双向制、双赢制、双区制）对对碰
返点率（拨出率）
零售奖（个人佣金，零售利润，复消[重复消费]奖）
市场开拓奖（分支差额奖，分支表现奖，额外分支奖）
领导奖（培训奖，育成奖，世袭奖）
红宝石奖（直销奖金制度唯一的宽度奖）
明珠奖（代数奖）
业绩归零·业绩累积（业绩不归零：奖金制度的障眼法）
平级奖
分红奖（股东分红，加权分红）
福利奖（海外旅游奖励，现金奖励，实物奖励）
滑动累积制
感恩奖·互助奖·返本奖·启动奖
会员等级（周收入奖金封顶）
优惠顾客·销售代表（营业代表、直销员）
经销商
奖衔（上聘，聘位）
店补
五级三阶制：非法传销常用的奖金分配制度

第三部分观念心态
梦想的力量
成功者基本理念：改变自我，拥抱成功
成功者（领导人）必备的十二个正确心态
人不成熟的六个特征
无本投资生意模式：开采家里的黄金
生产消费者力量：花钱消费的同时可以赚钱
推广与推销：消费致富（全民营销）VS销售致富
建立资产：修建管道的事业（管道的故事）
被动收入：财务自由·时间自由·心灵自由
智商·情商·财商
励志·感悟·观念格言警句

第四部分实战操作
成功需要一个系统
成功八步（梦想；承诺；列名单；邀约；讲计划；跟进；检查进度；复制）
目标设定与管理
会议运作
家庭聚会（会前会、会中会、会后会）
产品示范（产品演示）
OPP讲计划（事业说明会）
一对一沟通
咨询线
ABC黄金法则
旁部门不干扰（业务不干扰）
QI：接触邀约过滤器（含十大需求、五大黄金提问）
销售平均法则（概率法则）
扩展宽度·挖掘深度
三大法宝：销售（推崇）、配合与带动
3S工作：零售、推荐与服务
AA带4
办卡消费（消费加盟）：直销其实真的很容易
新人启蒙：花钱赚钱，消费致富
直销整合：加盟推荐，复制倍增
合作共赢：被动收入，财务自由
附录
坚持而不放弃：不断探寻前进的道路
——笔者研究直销的心路历程
中国商务部批准备案直销公司列表
推荐阅读书目108本：书籍伴你梦想成真
——贫者因书而富，富者因书而贵，贵者因书而守成
后记感言：谁懂直销？

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