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低成本采购策略

作者: [英] 麦克·布坎南著

出版社: 机械工业出版社

出版时间: 2009-08

版次: 1

ISBN: 9787111279204

定价: 30.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 220页

正文语种: 简体中文

丛书: 超级实用成本管控训练书系

分类: 管理

1 张插图图片

43人买过

　　提高企业利润的方法通常只有三种：增加销量、提高售价和削减成本，日趋激烈的竞争使得前两种方法越来越难以实现，因此如何削减成本成为了企业盈利的关键。而相对于其他领域，采购成本则是削减成本的关键。《低成本采购策略》向读者们揭示了削减采购成本的秘诀，并通过大量案例将这些抽象的技巧活生生地呈现在读者面前。　　麦克·布坎南（MikeBuchanan），麦克·布坎南先生现为英国知名采购咨询公司LPS（LinkProcurementService）的首席执行官。1984年，他在英国必成公司开始了自己的采购职业生涯，曾经负责公司年4000万英镑的采购。之后他还曾在吉列、露华浓等公司担任采购要职，负责众多领域的产品与服务采购。前言
引言
第1章采购哲学和采购心理学
1.1采购哲学
1.2采购哲学与采购心理
1.3供应商对采购人员的影响
1.4个人性格类型和处事态度
1.5风险管理

第2章与采购有关的重要概念
2.1专业术语：削减成本、控制成本、可避免成本
2.2采购组合
2.3帕累托原则（80/20原则）
2.4单一采购渠道与多元采购渠道
2.5购买力和内在成本削减潜力
2.6市场细分
2.7采购质量
2.8总体拥有成本

第3章有效工具与技巧
3.1采购细分
3.2估计和搜寻削减成本的机会
3.3采购周期
3.4价格基准
3.5采购规格——商品
3.6采购规格——资产设备
3.7采购规格——服务

第4章以改变削减成本
4.1在现有供应商和潜在供应商间周旋
4.2改变采购品种
4.3改变采购方式
4.4改变采购时间
4.5改变采购人员
4.6改变采购货源
4.7宁租勿买吗
4.8在采购周期的前期采购

第5章市场测试
5.1为什么市场测试如此重要
5.2市场测试的类型
5.3搜寻潜在的新供应商
5.4国际采购
5.5困难市场的市场测试试
5.6案例研究

第6章外包与自制
6.1外包的背景
6.2确定外包什么
6.3外包的程度
6.4三大法律问题
6.5自制

第7章商务谈判
7.1采购与谈判的区别
7.2调整采购商与供应商关系的实质、风格和技巧
7.3为什么大多数人都不会谈判
7.4如何提高你的谈判能力
7.5高效率谈判的五个黄金定律
7.6最低成交点、最高成交点和“杀手”问题
7.7采购人员对采购周期的控制力
7.8如何运用你的采购能力
7.9对供应商的预先安排

第8章合同与合同法
8.1为什么正式合同如此重要
8.2合同的公平性
8.3合同期限
8.4使用哪些合同条款
8.5面临质疑的供应商条款
8.6订立自己的合同条款
8.7合同的终止
8.8合同条款与采购周期
8.9合同登记

第9章电子采购
9.1电子采购背景
9.2术语
9.3电子采购的发展
9.4招标简介：荷兰式、中国式、反向式、电子式、英国式
9.5电子招标的注意事项
9.6电子世界
9.7电子采购介绍：阿伯丁集团
9.8电子采购应用公司1：Procuri公司
9.9电子采购应用公司2：百沃方案公司
9.10电子采购应用公司3：维恩数码公司

第10章采购业务的组织管理
10.1应对工作处境的“策略
10.2采购业务的发展阶段
10.3采购方式
10.4开发采购资质，培养采购能力：雇员、中介管理人员和采购咨询师
10.5挖掘外聘专业人才的价值
10.6采购人员的个性、天赋与工作配置
10.7对采购人员的激励和奖励
10.8采购人员个人的作用、责任和权力
10.9采购人员对产品的了解
10.10采购人员的合同法知识
10.11采购人员竞争力的开发
10.12业绩测评及测评报告撰写
10.13商业道德
附录A服务水平协议
附录B商品或服务供应招标方案模板
附录C英国特许采购与供应协会，
附录D影响削减成本的软实力因素
附录E在塞恩斯伯里超市采购
附录F在史克必成公司采购
附录G英国采购人员的薪酬
内容简介:
　　提高企业利润的方法通常只有三种：增加销量、提高售价和削减成本，日趋激烈的竞争使得前两种方法越来越难以实现，因此如何削减成本成为了企业盈利的关键。而相对于其他领域，采购成本则是削减成本的关键。《低成本采购策略》向读者们揭示了削减采购成本的秘诀，并通过大量案例将这些抽象的技巧活生生地呈现在读者面前。
作者简介:
　　麦克·布坎南（MikeBuchanan），麦克·布坎南先生现为英国知名采购咨询公司LPS（LinkProcurementService）的首席执行官。1984年，他在英国必成公司开始了自己的采购职业生涯，曾经负责公司年4000万英镑的采购。之后他还曾在吉列、露华浓等公司担任采购要职，负责众多领域的产品与服务采购。
目录:
前言
引言
第1章采购哲学和采购心理学
1.1采购哲学
1.2采购哲学与采购心理
1.3供应商对采购人员的影响
1.4个人性格类型和处事态度
1.5风险管理

第2章与采购有关的重要概念
2.1专业术语：削减成本、控制成本、可避免成本
2.2采购组合
2.3帕累托原则（80/20原则）
2.4单一采购渠道与多元采购渠道
2.5购买力和内在成本削减潜力
2.6市场细分
2.7采购质量
2.8总体拥有成本

第3章有效工具与技巧
3.1采购细分
3.2估计和搜寻削减成本的机会
3.3采购周期
3.4价格基准
3.5采购规格——商品
3.6采购规格——资产设备
3.7采购规格——服务

第4章以改变削减成本
4.1在现有供应商和潜在供应商间周旋
4.2改变采购品种
4.3改变采购方式
4.4改变采购时间
4.5改变采购人员
4.6改变采购货源
4.7宁租勿买吗
4.8在采购周期的前期采购

第5章市场测试
5.1为什么市场测试如此重要
5.2市场测试的类型
5.3搜寻潜在的新供应商
5.4国际采购
5.5困难市场的市场测试试
5.6案例研究

第6章外包与自制
6.1外包的背景
6.2确定外包什么
6.3外包的程度
6.4三大法律问题
6.5自制

第7章商务谈判
7.1采购与谈判的区别
7.2调整采购商与供应商关系的实质、风格和技巧
7.3为什么大多数人都不会谈判
7.4如何提高你的谈判能力
7.5高效率谈判的五个黄金定律
7.6最低成交点、最高成交点和“杀手”问题
7.7采购人员对采购周期的控制力
7.8如何运用你的采购能力
7.9对供应商的预先安排

第8章合同与合同法
8.1为什么正式合同如此重要
8.2合同的公平性
8.3合同期限
8.4使用哪些合同条款
8.5面临质疑的供应商条款
8.6订立自己的合同条款
8.7合同的终止
8.8合同条款与采购周期
8.9合同登记

第9章电子采购
9.1电子采购背景
9.2术语
9.3电子采购的发展
9.4招标简介：荷兰式、中国式、反向式、电子式、英国式
9.5电子招标的注意事项
9.6电子世界
9.7电子采购介绍：阿伯丁集团
9.8电子采购应用公司1：Procuri公司
9.9电子采购应用公司2：百沃方案公司
9.10电子采购应用公司3：维恩数码公司

第10章采购业务的组织管理
10.1应对工作处境的“策略
10.2采购业务的发展阶段
10.3采购方式
10.4开发采购资质，培养采购能力：雇员、中介管理人员和采购咨询师
10.5挖掘外聘专业人才的价值
10.6采购人员的个性、天赋与工作配置
10.7对采购人员的激励和奖励
10.8采购人员个人的作用、责任和权力
10.9采购人员对产品的了解
10.10采购人员的合同法知识
10.11采购人员竞争力的开发
10.12业绩测评及测评报告撰写
10.13商业道德
附录A服务水平协议
附录B商品或服务供应招标方案模板
附录C英国特许采购与供应协会，
附录D影响削减成本的软实力因素
附录E在塞恩斯伯里超市采购
附录F在史克必成公司采购
附录G英国采购人员的薪酬

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