广告宣传的心理战术

作者: [日] 酒井利夫著 , 陈刚译 , 朱庆福译

出版社: 科学出版社

出版时间: 2008-01

版次: 1

ISBN: 9787030200129

定价: 25.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 139页

字数: 171千字

正文语种: 简体中文

丛书: 市场营销新概念系列

分类: 管理

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　　广告心理学是广告专业人员及其经营者必备的一门知识，它从研究消费者的行为和心理现象规律出发，探求提高广告效果的有效途径。本书作者是一位长年从事商业经营的商店业主，本书是作者多年实践经验的总结，在书中他力求以广告本身为基点，努力挖掘广告运作过程中的心理学规律，并列举了15个能够立刻让客户动心的广告宣传心理策略，因此实用性很强。本书图文并茂，内容浅显易懂，容易掌握。
　　本书适合从事广告宣传与策划的工作人员阅读，同时也可作为市场营销专业学生的参考用书。　　酒井利夫，1962年，东京成为世界上第一个人口达到1000万的城市。酒井利夫就是在这年4月10日出生的。与他同年同月同日出生的还有广泽克己——一个伟大的棒球运动员，先后效力于雅克鲁德、巨人、阪神三个职业棒球队。酒井利夫定居于新泻县，和妻子及一只爱猫住在一起，现任市场经营指导咨询公司排名第一的代理董事。酒井利夫毕业于立教大学社会学专业。大学毕业后，他供职于一家广告代理店。之后，他成立了自己的广告制作公司，然后，他从事过广告制作、模特培训、摄影、文化商品销售、动画设计、零售商店、电脑家教、电脑技能培训、企业培训、网络销售、咨询服务等很多行业。他出版了和IT电子商务、企业培训管理相关的电子图书(E-book)，三年内销售了8200多本。这些书为中小企业经营者、希望自主创业的人提供咨询信息和建议，其中，以帮助员工人数在1～10人规模企业的中老年经理、个体经营者、希望自主创业的人员为目的的电子图书《成功的营销》，得到了很多的中老年经营者、自主创业者的好评。第1章　小公司、小店铺为什么赚不了钱?
1日本企业中有8成是小公司
2　小公司、小店铺不能盈利的原因

第2章　虚假和真实的广告
1为什么广告宣传效果不佳
2　资深广告人惊曝广告制作中的内幕
3　广告宣传的要点是抓住顾客的心

第3章　即学即用：捕捉顾客心理的15个广告宣传策略
1打动人心技巧之一　权威效应
2打动人心技巧之二　引起消费者的好奇
3打动人心技巧之三　恐惧、魅力
4打动人心技巧之四“限定条件下的事实”
5打动人心技巧之五　单一接触效果
6　打动人心技巧之六　外表
7打动人心技巧之七积极表现
8　打动人心技巧之八　少量限定原理
9打动人心技巧之九　实用性优于物品本身
10　打动人心的技巧之十积极沟通
11打动人心技巧之十一和自己境遇相似的人
12打动人心技巧之十二表象系统
13打动人心技巧之十三回报性原理
14打动人心技巧之十四利益诱惑
15打动人心技巧之十五视觉冲击效果

第4章　街头发现的有趣广告语
1本日推荐
2　100万日元的扫帚
3　让人吃惊的广告语
4　成人线条画
5　看上去更肥大的金枪鱼
6　茶店的招贴广告
7　样品很重要
8　鞋店的时尚杂志
9　增加销量的“魔法购物筐”

第5章　抓住顾客心理的二步销售战略
1　二步销售策略，提高营业额和利润
2　只要给予，顾客就会回报

第6章　抓住顾客心理的网页制作秘诀
1　逆向思维法
2　成功的模式

第7章　小公司、小店铺长期成功经营的3个法宝
1小公司、小店铺长期成功经营的3个法宝
2　适合小公司、小店铺的经营战略
3　小公司、小店铺、网上商店应着手“解决烦恼型商业”
4　让潜在客户为之心动的战术
5成功思考

第8章　勤奋努力的小公司和执著的中年轻经理领导的小店铺
后记
译者跋
内容简介:
　　广告心理学是广告专业人员及其经营者必备的一门知识，它从研究消费者的行为和心理现象规律出发，探求提高广告效果的有效途径。本书作者是一位长年从事商业经营的商店业主，本书是作者多年实践经验的总结，在书中他力求以广告本身为基点，努力挖掘广告运作过程中的心理学规律，并列举了15个能够立刻让客户动心的广告宣传心理策略，因此实用性很强。本书图文并茂，内容浅显易懂，容易掌握。
　　本书适合从事广告宣传与策划的工作人员阅读，同时也可作为市场营销专业学生的参考用书。
作者简介:
　　酒井利夫，1962年，东京成为世界上第一个人口达到1000万的城市。酒井利夫就是在这年4月10日出生的。与他同年同月同日出生的还有广泽克己——一个伟大的棒球运动员，先后效力于雅克鲁德、巨人、阪神三个职业棒球队。酒井利夫定居于新泻县，和妻子及一只爱猫住在一起，现任市场经营指导咨询公司排名第一的代理董事。酒井利夫毕业于立教大学社会学专业。大学毕业后，他供职于一家广告代理店。之后，他成立了自己的广告制作公司，然后，他从事过广告制作、模特培训、摄影、文化商品销售、动画设计、零售商店、电脑家教、电脑技能培训、企业培训、网络销售、咨询服务等很多行业。他出版了和IT电子商务、企业培训管理相关的电子图书(E-book)，三年内销售了8200多本。这些书为中小企业经营者、希望自主创业的人提供咨询信息和建议，其中，以帮助员工人数在1～10人规模企业的中老年经理、个体经营者、希望自主创业的人员为目的的电子图书《成功的营销》，得到了很多的中老年经营者、自主创业者的好评。
目录:
第1章　小公司、小店铺为什么赚不了钱?
1日本企业中有8成是小公司
2　小公司、小店铺不能盈利的原因

第2章　虚假和真实的广告
1为什么广告宣传效果不佳
2　资深广告人惊曝广告制作中的内幕
3　广告宣传的要点是抓住顾客的心

第3章　即学即用：捕捉顾客心理的15个广告宣传策略
1打动人心技巧之一　权威效应
2打动人心技巧之二　引起消费者的好奇
3打动人心技巧之三　恐惧、魅力
4打动人心技巧之四“限定条件下的事实”
5打动人心技巧之五　单一接触效果
6　打动人心技巧之六　外表
7打动人心技巧之七积极表现
8　打动人心技巧之八　少量限定原理
9打动人心技巧之九　实用性优于物品本身
10　打动人心的技巧之十积极沟通
11打动人心技巧之十一和自己境遇相似的人
12打动人心技巧之十二表象系统
13打动人心技巧之十三回报性原理
14打动人心技巧之十四利益诱惑
15打动人心技巧之十五视觉冲击效果

第4章　街头发现的有趣广告语
1本日推荐
2　100万日元的扫帚
3　让人吃惊的广告语
4　成人线条画
5　看上去更肥大的金枪鱼
6　茶店的招贴广告
7　样品很重要
8　鞋店的时尚杂志
9　增加销量的“魔法购物筐”

第5章　抓住顾客心理的二步销售战略
1　二步销售策略，提高营业额和利润
2　只要给予，顾客就会回报

第6章　抓住顾客心理的网页制作秘诀
1　逆向思维法
2　成功的模式

第7章　小公司、小店铺长期成功经营的3个法宝
1小公司、小店铺长期成功经营的3个法宝
2　适合小公司、小店铺的经营战略
3　小公司、小店铺、网上商店应着手“解决烦恼型商业”
4　让潜在客户为之心动的战术
5成功思考

第8章　勤奋努力的小公司和执著的中年轻经理领导的小店铺
后记
译者跋

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