广告宣传的心理战术

广告宣传的心理战术
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作者: [日]
出版社: 科学出版社
2008-01
版次: 1
ISBN: 9787030200129
定价: 25.00
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 139页
字数: 171千字
正文语种: 简体中文
分类: 管理
  •   广告心理学是广告专业人员及其经营者必备的一门知识,它从研究消费者的行为和心理现象规律出发,探求提高广告效果的有效途径。本书作者是一位长年从事商业经营的商店业主,本书是作者多年实践经验的总结,在书中他力求以广告本身为基点,努力挖掘广告运作过程中的心理学规律,并列举了15个能够立刻让客户动心的广告宣传心理策略,因此实用性很强。本书图文并茂,内容浅显易懂,容易掌握。
      本书适合从事广告宣传与策划的工作人员阅读,同时也可作为市场营销专业学生的参考用书。   酒井利夫,1962年,东京成为世界上第一个人口达到1000万的城市。酒井利夫就是在这年4月10日出生的。与他同年同月同日出生的还有广泽克己——一个伟大的棒球运动员,先后效力于雅克鲁德、巨人、阪神三个职业棒球队。酒井利夫定居于新泻县,和妻子及一只爱猫住在一起,现任市场经营指导咨询公司排名第一的代理董事。酒井利夫毕业于立教大学社会学专业。大学毕业后,他供职于一家广告代理店。之后,他成立了自己的广告制作公司,然后,他从事过广告制作、模特培训、摄影、文化商品销售、动画设计、零售商店、电脑家教、电脑技能培训、企业培训、网络销售、咨询服务等很多行业。他出版了和IT电子商务、企业培训管理相关的电子图书(E-book),三年内销售了8200多本。这些书为中小企业经营者、希望自主创业的人提供咨询信息和建议,其中,以帮助员工人数在1~10人规模企业的中老年经理、个体经营者、希望自主创业的人员为目的的电子图书《成功的营销》,得到了很多的中老年经营者、自主创业者的好评。 第1章 小公司、小店铺为什么赚不了钱?
    1日本企业中有8成是小公司
    2 小公司、小店铺不能盈利的原因

    第2章 虚假和真实的广告
    1为什么广告宣传效果不佳
    2 资深广告人惊曝广告制作中的内幕
    3 广告宣传的要点是抓住顾客的心

    第3章 即学即用:捕捉顾客心理的15个广告宣传策略
    1打动人心技巧之一 权威效应
    2打动人心技巧之二 引起消费者的好奇
    3打动人心技巧之三 恐惧、魅力
    4打动人心技巧之四“限定条件下的事实”
    5打动人心技巧之五 单一接触效果
    6 打动人心技巧之六 外表
    7打动人心技巧之七积极表现
    8 打动人心技巧之八 少量限定原理
    9打动人心技巧之九 实用性优于物品本身
    10 打动人心的技巧之十积极沟通
    11打动人心技巧之十一和自己境遇相似的人
    12打动人心技巧之十二表象系统
    13打动人心技巧之十三回报性原理
    14打动人心技巧之十四利益诱惑
    15打动人心技巧之十五视觉冲击效果

    第4章 街头发现的有趣广告语
    1本日推荐
    2 100万日元的扫帚
    3 让人吃惊的广告语
    4 成人线条画
    5 看上去更肥大的金枪鱼
    6 茶店的招贴广告
    7 样品很重要
    8 鞋店的时尚杂志
    9 增加销量的“魔法购物筐”

    第5章 抓住顾客心理的二步销售战略
    1 二步销售策略,提高营业额和利润
    2 只要给予,顾客就会回报

    第6章 抓住顾客心理的网页制作秘诀
    1 逆向思维法
    2 成功的模式

    第7章 小公司、小店铺长期成功经营的3个法宝
    1小公司、小店铺长期成功经营的3个法宝
    2 适合小公司、小店铺的经营战略
    3 小公司、小店铺、网上商店应着手“解决烦恼型商业”
    4 让潜在客户为之心动的战术
    5成功思考

    第8章 勤奋努力的小公司和执著的中年轻经理领导的小店铺
    后记
    译者跋
  • 内容简介:
      广告心理学是广告专业人员及其经营者必备的一门知识,它从研究消费者的行为和心理现象规律出发,探求提高广告效果的有效途径。本书作者是一位长年从事商业经营的商店业主,本书是作者多年实践经验的总结,在书中他力求以广告本身为基点,努力挖掘广告运作过程中的心理学规律,并列举了15个能够立刻让客户动心的广告宣传心理策略,因此实用性很强。本书图文并茂,内容浅显易懂,容易掌握。
      本书适合从事广告宣传与策划的工作人员阅读,同时也可作为市场营销专业学生的参考用书。
  • 作者简介:
      酒井利夫,1962年,东京成为世界上第一个人口达到1000万的城市。酒井利夫就是在这年4月10日出生的。与他同年同月同日出生的还有广泽克己——一个伟大的棒球运动员,先后效力于雅克鲁德、巨人、阪神三个职业棒球队。酒井利夫定居于新泻县,和妻子及一只爱猫住在一起,现任市场经营指导咨询公司排名第一的代理董事。酒井利夫毕业于立教大学社会学专业。大学毕业后,他供职于一家广告代理店。之后,他成立了自己的广告制作公司,然后,他从事过广告制作、模特培训、摄影、文化商品销售、动画设计、零售商店、电脑家教、电脑技能培训、企业培训、网络销售、咨询服务等很多行业。他出版了和IT电子商务、企业培训管理相关的电子图书(E-book),三年内销售了8200多本。这些书为中小企业经营者、希望自主创业的人提供咨询信息和建议,其中,以帮助员工人数在1~10人规模企业的中老年经理、个体经营者、希望自主创业的人员为目的的电子图书《成功的营销》,得到了很多的中老年经营者、自主创业者的好评。
  • 目录:
    第1章 小公司、小店铺为什么赚不了钱?
    1日本企业中有8成是小公司
    2 小公司、小店铺不能盈利的原因

    第2章 虚假和真实的广告
    1为什么广告宣传效果不佳
    2 资深广告人惊曝广告制作中的内幕
    3 广告宣传的要点是抓住顾客的心

    第3章 即学即用:捕捉顾客心理的15个广告宣传策略
    1打动人心技巧之一 权威效应
    2打动人心技巧之二 引起消费者的好奇
    3打动人心技巧之三 恐惧、魅力
    4打动人心技巧之四“限定条件下的事实”
    5打动人心技巧之五 单一接触效果
    6 打动人心技巧之六 外表
    7打动人心技巧之七积极表现
    8 打动人心技巧之八 少量限定原理
    9打动人心技巧之九 实用性优于物品本身
    10 打动人心的技巧之十积极沟通
    11打动人心技巧之十一和自己境遇相似的人
    12打动人心技巧之十二表象系统
    13打动人心技巧之十三回报性原理
    14打动人心技巧之十四利益诱惑
    15打动人心技巧之十五视觉冲击效果

    第4章 街头发现的有趣广告语
    1本日推荐
    2 100万日元的扫帚
    3 让人吃惊的广告语
    4 成人线条画
    5 看上去更肥大的金枪鱼
    6 茶店的招贴广告
    7 样品很重要
    8 鞋店的时尚杂志
    9 增加销量的“魔法购物筐”

    第5章 抓住顾客心理的二步销售战略
    1 二步销售策略,提高营业额和利润
    2 只要给予,顾客就会回报

    第6章 抓住顾客心理的网页制作秘诀
    1 逆向思维法
    2 成功的模式

    第7章 小公司、小店铺长期成功经营的3个法宝
    1小公司、小店铺长期成功经营的3个法宝
    2 适合小公司、小店铺的经营战略
    3 小公司、小店铺、网上商店应着手“解决烦恼型商业”
    4 让潜在客户为之心动的战术
    5成功思考

    第8章 勤奋努力的小公司和执著的中年轻经理领导的小店铺
    后记
    译者跋
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