持续增长从零搭建企业新媒体运营体系

作者: 朱少锋著

出版社: 机械工业出版社

出版时间: 2020-01

ISBN: 9787111643678

定价: 69.00

装帧: 精装

开本: 16开

纸张: 纯质纸

页数: 256页

分类: 管理

60人买过

当今市场竞争越来越激烈，获客成本越来越高，用户对新事物的好奇愈演愈烈，这些问题已不再是通过扩大资金投入就可以解决的。想要从根本上解决这些问题，需要搭建一套完整的可持续增长的运营系统。于是“高效运营3.0系统”应运而生，这套系统将更加关注用户的需求和能力。
本书对“高效运营3.0系统”的5个环节：刚需引流、精准裂变、定向成交、主动复购以及倍速增长进行了详细阐述，并提出首席增长官必备的5个思维方式，帮助读者全方位理解运营的底层逻辑与运营方法等，科学搭建企业可持续增长运营系统。

朱少锋
锋长咨询CEO，企业运营增长专家。为新东方、跟谁学商学院、纳米盒、乐乐课堂、笔记侠等多家在线教育公司提供增长咨询与培训。曾一场活动低成本增粉33W，曝光超2000W。

推荐序一
推荐序二
自序
第1章　新媒体 4.0 时代带来的机会与危机 / 1
1.1? 从图文时代到视频时代??/?3
1.2? 流量越来越贵，私域流量越发重要??/?5
1.3? 社交电商等新兴模式的崛起??/?8
第2章　企业高转化运营体系的 5 个关键点 / 13
2.1? 搭建运营转化 3.0 系统??/?15
2.2? 高转化运营体系的 5 个关键点??/?21
第3章　刚需引流：让用户主动过来找你 / 29
3.1? 学会这几点，让你的引流内容源源不断??/?32
3.2? 微博：微指数！微话题！微博抽奖！??/?38

3.3? 抖音：拒绝复杂！一个万能套路??/?46
3.4? ?知乎：渠道下沉带来的新兴流量??/?53
3.5? 百度：让搜索结果成为正面宣传??/?58
3.6? 小红书：引流推广，只需 5 招！??/?62
3.7? 你不可不知的 6 种引流方式??/?67
第4章　精准裂变：让用户量爆炸式增长 / 71
4.1? 裂变的底层逻辑??/?73
4.2? 让用户积极参与裂变活动的黄金公式??/?87
4.3? 策划引爆朋友圈活动的 5 个步骤???/?98
4.4? 【案例拆解】2 天新增 5600+ 好友，私域流量就该这么玩??/?111
第5章　定向成交：找到精准用户，快速成交 / 117
5.1? 优质落地页打造：增强信任 9 要素??/?120
5.2? 打造优质个人号 + 朋友圈??/?127
5.3? 最好的成交方式：浪潮式发售??/?133
5.4? 【案例解析】线上 2 小时成交 32 万，浪潮式发售前，你必须?
???????做好这 3 件事??/?136
第6章　主动复购：企业利润倍增的关键 / 143
6.1? 让社群长久存在的关键点??/?145
6.2? 用 AARRR 模型拆解社群运营??/?149
6.3? 社群发售：让用户批量成交??/?155
6.4? 【案例拆解】0 广告费，2 个微信群卖货 120 万的秘密??/?161
第7章　倍速增长：让用户成为你的合伙人 / 169
7.1? 用户分层管理：恪守“二八定律”，甄选超级种子用户??/?171
7.2? 用户生命周期管理：让用户开心地“玩”下去??/?179
7.3? 搭建用户激励体系??/?183
7.4? 【案例拆解】续费率 95%、70% 新用户来自转介绍，这到底是
? ? ? ? ?怎么做到的？??/?187
第8章　首席增长官必备的 5 个思维方式 / 197
8.1? 用户思维：一秒钟变成目标用户??/?199
8.2? 数据思维：不断提升转化率的关键??/?202
8.3? 流程化思维：目标导向，精细准备??/?212
8.4? 沟通思维：有效沟通是关键??/?216
8.5? 管理思维：如何搭建增长团队??/?219
后记 / 224
内容简介:
当今市场竞争越来越激烈，获客成本越来越高，用户对新事物的好奇愈演愈烈，这些问题已不再是通过扩大资金投入就可以解决的。想要从根本上解决这些问题，需要搭建一套完整的可持续增长的运营系统。于是“高效运营3.0系统”应运而生，这套系统将更加关注用户的需求和能力。
本书对“高效运营3.0系统”的5个环节：刚需引流、精准裂变、定向成交、主动复购以及倍速增长进行了详细阐述，并提出首席增长官必备的5个思维方式，帮助读者全方位理解运营的底层逻辑与运营方法等，科学搭建企业可持续增长运营系统。
作者简介:
朱少锋
锋长咨询CEO，企业运营增长专家。为新东方、跟谁学商学院、纳米盒、乐乐课堂、笔记侠等多家在线教育公司提供增长咨询与培训。曾一场活动低成本增粉33W，曝光超2000W。
目录:
推荐序一
推荐序二
自序
第1章　新媒体 4.0 时代带来的机会与危机 / 1
1.1? 从图文时代到视频时代??/?3
1.2? 流量越来越贵，私域流量越发重要??/?5
1.3? 社交电商等新兴模式的崛起??/?8
第2章　企业高转化运营体系的 5 个关键点 / 13
2.1? 搭建运营转化 3.0 系统??/?15
2.2? 高转化运营体系的 5 个关键点??/?21
第3章　刚需引流：让用户主动过来找你 / 29
3.1? 学会这几点，让你的引流内容源源不断??/?32
3.2? 微博：微指数！微话题！微博抽奖！??/?38

3.3? 抖音：拒绝复杂！一个万能套路??/?46
3.4? ?知乎：渠道下沉带来的新兴流量??/?53
3.5? 百度：让搜索结果成为正面宣传??/?58
3.6? 小红书：引流推广，只需 5 招！??/?62
3.7? 你不可不知的 6 种引流方式??/?67
第4章　精准裂变：让用户量爆炸式增长 / 71
4.1? 裂变的底层逻辑??/?73
4.2? 让用户积极参与裂变活动的黄金公式??/?87
4.3? 策划引爆朋友圈活动的 5 个步骤???/?98
4.4? 【案例拆解】2 天新增 5600+ 好友，私域流量就该这么玩??/?111
第5章　定向成交：找到精准用户，快速成交 / 117
5.1? 优质落地页打造：增强信任 9 要素??/?120
5.2? 打造优质个人号 + 朋友圈??/?127
5.3? 最好的成交方式：浪潮式发售??/?133
5.4? 【案例解析】线上 2 小时成交 32 万，浪潮式发售前，你必须?
???????做好这 3 件事??/?136
第6章　主动复购：企业利润倍增的关键 / 143
6.1? 让社群长久存在的关键点??/?145
6.2? 用 AARRR 模型拆解社群运营??/?149
6.3? 社群发售：让用户批量成交??/?155
6.4? 【案例拆解】0 广告费，2 个微信群卖货 120 万的秘密??/?161
第7章　倍速增长：让用户成为你的合伙人 / 169
7.1? 用户分层管理：恪守“二八定律”，甄选超级种子用户??/?171
7.2? 用户生命周期管理：让用户开心地“玩”下去??/?179
7.3? 搭建用户激励体系??/?183
7.4? 【案例拆解】续费率 95%、70% 新用户来自转介绍，这到底是
? ? ? ? ?怎么做到的？??/?187
第8章　首席增长官必备的 5 个思维方式 / 197
8.1? 用户思维：一秒钟变成目标用户??/?199
8.2? 数据思维：不断提升转化率的关键??/?202
8.3? 流程化思维：目标导向，精细准备??/?212
8.4? 沟通思维：有效沟通是关键??/?216
8.5? 管理思维：如何搭建增长团队??/?219
后记 / 224