懂法律,成交更简单

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作者: [中]
出版社: 中信出版社
2018-07
版次: 1
ISBN: 9787508689777
定价: 60.00
装帧: 精装
开本: 32开
纸张: 纯质纸
分类: 法律
191人买过
  • 怎样卖保险才能促成签单?每一位保险代理人都希望知道答案。
      保险签单是一种营销结果。保险代理人如果能从生涯风险的角度切入,将保险这种金融工具用于解决客户的问题,让客户意识到自己的需求,就能顺理成章地签单。安全性是保险产品的真正卖点,安全性的要素之一就是法律知识。因此,运用法律,保险代理人就能够找到目标客户,激发客户利用保险保护自身财富、顺利实现财富传承、合理避税和规避债务的需求。
      《懂法律,成交更简单》作者认为,保险作为一种金融工具是用来防范风险的,但是我们对风险的理解不能局限于生老病死残,而应该上升到生涯风险。简单来讲,健康保障类保险保的是“人”,理财储蓄类保险保的是“钱”。这本书把法律这门专业性很强的学科和保险营销实战有效结合,帮助保险代理人树立保险销售新思维。
      懂法律,保险代理人就能达到一种更高的销售境界:保险是在被用来解决问题的时候,作为一种金融工具顺便被销售出去的。 游森然  

    中国保险讲师协会副秘书长,中国保险冠军论坛CICF金牌讲师。

    西南财经大学民商法学硕士(保险法方向),万商天勤律师事务所(上海分所)合伙人。

    金融理财规划师、税务筹划师、演讲家。具有寿险组训、商业银行高级产品经理从业经验,在做律师期间,常年活跃于各大银行私人银行部门以及第三方财富管理机构。能从法律、行政法规、产品、司法判决、保险公司两核管理综合考虑,给客户提出切实可行的解决方案。 序 言  / III

    第一章 用法商思维应对生涯风险 / 001

    第二章 法律,缔造保险销售新思维 / 013

    第一节    竞争新局面 / 015

    第二节    用法律知识唤起客户需求 / 019

    第三章 精准寻找客户 / 029

    第一节 人生四期 / 033        

    第二节 职业四象限 / 038        

    第三节 家系图 / 045

    第四章 结婚不要“昏”:用保险保障婚内财富 / 049

    第一节 婚姻风险导致的财富损失巨大 / 052                        

    第二节 让客户为婚内财富买保险 / 059                 

    第五章 财富传承不要“分”:保险让你富过三代 / 087

    第六章 用保险合理避税 / 111

    第一节 税收制度改革 / 116          

    第二节 “三高”消费多交税 / 125                          

    第三节 房产购置需谨慎 / 128

    第四节 遗产税:征与不征,密切关注 / 137                         

    第五节   私人银行财富管理领域税务筹划策略 /  166

    第七章 债务风险不要“怕”:用保险建立防火墙 / 175           

    第一节 债务让家庭财产一损俱损 / 179                           

    第二节    建立资产防火墙 / 184

    第三节    用保险化解危机 / 194

    附录 1 / 217

    附录 2 / 221

    附录 3 / 227
  • 内容简介:
    怎样卖保险才能促成签单?每一位保险代理人都希望知道答案。
      保险签单是一种营销结果。保险代理人如果能从生涯风险的角度切入,将保险这种金融工具用于解决客户的问题,让客户意识到自己的需求,就能顺理成章地签单。安全性是保险产品的真正卖点,安全性的要素之一就是法律知识。因此,运用法律,保险代理人就能够找到目标客户,激发客户利用保险保护自身财富、顺利实现财富传承、合理避税和规避债务的需求。
      《懂法律,成交更简单》作者认为,保险作为一种金融工具是用来防范风险的,但是我们对风险的理解不能局限于生老病死残,而应该上升到生涯风险。简单来讲,健康保障类保险保的是“人”,理财储蓄类保险保的是“钱”。这本书把法律这门专业性很强的学科和保险营销实战有效结合,帮助保险代理人树立保险销售新思维。
      懂法律,保险代理人就能达到一种更高的销售境界:保险是在被用来解决问题的时候,作为一种金融工具顺便被销售出去的。
  • 作者简介:
    游森然  

    中国保险讲师协会副秘书长,中国保险冠军论坛CICF金牌讲师。

    西南财经大学民商法学硕士(保险法方向),万商天勤律师事务所(上海分所)合伙人。

    金融理财规划师、税务筹划师、演讲家。具有寿险组训、商业银行高级产品经理从业经验,在做律师期间,常年活跃于各大银行私人银行部门以及第三方财富管理机构。能从法律、行政法规、产品、司法判决、保险公司两核管理综合考虑,给客户提出切实可行的解决方案。
  • 目录:
    序 言  / III

    第一章 用法商思维应对生涯风险 / 001

    第二章 法律,缔造保险销售新思维 / 013

    第一节    竞争新局面 / 015

    第二节    用法律知识唤起客户需求 / 019

    第三章 精准寻找客户 / 029

    第一节 人生四期 / 033        

    第二节 职业四象限 / 038        

    第三节 家系图 / 045

    第四章 结婚不要“昏”:用保险保障婚内财富 / 049

    第一节 婚姻风险导致的财富损失巨大 / 052                        

    第二节 让客户为婚内财富买保险 / 059                 

    第五章 财富传承不要“分”:保险让你富过三代 / 087

    第六章 用保险合理避税 / 111

    第一节 税收制度改革 / 116          

    第二节 “三高”消费多交税 / 125                          

    第三节 房产购置需谨慎 / 128

    第四节 遗产税:征与不征,密切关注 / 137                         

    第五节   私人银行财富管理领域税务筹划策略 /  166

    第七章 债务风险不要“怕”:用保险建立防火墙 / 175           

    第一节 债务让家庭财产一损俱损 / 179                           

    第二节    建立资产防火墙 / 184

    第三节    用保险化解危机 / 194

    附录 1 / 217

    附录 2 / 221

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