年度营销计划九步法
出版时间:
2020-04
版次:
1
ISBN:
9787515827032
定价:
48.00
装帧:
其他
开本:
16开
纸张:
轻型纸
页数:
236页
字数:
187千字
22人买过
-
本书是一本讲述如何制定年度营销计划的企业管理类图书,以案例说明通过九个步骤,科学系统地制定与实施年度营销计划,以改变企业凭感觉做计划的做法。 周九平,原云南沃森生物技术股份有限公司运营总监,云南省昆明高新区人力资源协会副会长。1995年毕业于湖南中医药大学,工商管理硕士。2000年加盟云南白药,历任云南白药集团医药电子商务有限公司医药代表、商务代表、省区经理、分公司总经理,云南白药集团健康产品事业部总经理助理、副总经理。 目录
1 第部分
问题篇
制定与实施年度营
销计划的八大问题
问题一 对计划的认识浅 / 3
问题二 做计划的基础差 / 9
问题三 年度目标设定难 / 16
问题四 核心策略不突出 / 21
问题五 资源配置不科学 / 25
问题六 销售管理方法粗 / 29
问题七 年度业绩可控差 / 33
问题八 销售执行不到位 / 36
本章小结 / 40
2 第部分
方法篇
年度营销计划九步法
何为营销计划九步法 / 43
第一步 分析业务环境 / 49
第二步 设定年度目标 / 67
第三步 发展牛鼻子策略 / 75
第四步 制定牛鼻子计划 / 91
第五步 配置人财物资源 / 100
第六步 预算财务结果 / 130
第七步 评估问题风险 / 139
第八步 梳理握手关系 / 143
第九步 实施季度计划 / 147
本章小结 / 170
第3部分
文化篇
九步法的文化基础
九步法中的企业文化力量 / 177
市场导向 / 185
重视计划 / 189
团队智慧 / 192
结果与过程并重 / 194
持续优化 / 196
九步法其他说明 / 199
本章小结 / 201
第4部分
案例篇
九步法实践
南宁六点半豆奶公司转型之路 / 205
后 记 / 219
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内容简介:
本书是一本讲述如何制定年度营销计划的企业管理类图书,以案例说明通过九个步骤,科学系统地制定与实施年度营销计划,以改变企业凭感觉做计划的做法。
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作者简介:
周九平,原云南沃森生物技术股份有限公司运营总监,云南省昆明高新区人力资源协会副会长。1995年毕业于湖南中医药大学,工商管理硕士。2000年加盟云南白药,历任云南白药集团医药电子商务有限公司医药代表、商务代表、省区经理、分公司总经理,云南白药集团健康产品事业部总经理助理、副总经理。
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目录:
目录
1 第部分
问题篇
制定与实施年度营
销计划的八大问题
问题一 对计划的认识浅 / 3
问题二 做计划的基础差 / 9
问题三 年度目标设定难 / 16
问题四 核心策略不突出 / 21
问题五 资源配置不科学 / 25
问题六 销售管理方法粗 / 29
问题七 年度业绩可控差 / 33
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本章小结 / 40
2 第部分
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第三步 发展牛鼻子策略 / 75
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