300年老店的长青之道：日本中川政七商店的营销模式

作者: 李飞

出版社: 机械工业出版社

出版时间: 2021-07

版次: 1

ISBN: 9787111686873

定价: 69.00

装帧: 其他

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 180页

字数: 119千字

分类: 管理

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日本中川政七商店自1716年诞生以来，至今已经营了300多年。近年来，该商店更是备受关注，成为吸引众多游客的“网红”打卡地。在全球诸多老字号企业面临困境的今天，中川政七商店是如何焕发新的生机，实现基业长青的？

本书按照逻辑营销管理的框架，对中川政七商店经营发展的三个阶段进行了具体描述和分析，归纳出传统老字号企业长寿，以及从长寿到长青的营销规律，总结、创建了三类营销模式框架，并对这些框架的普适性进行了讨论，为企业特别是老字号企业持续、健康发展提供参考。李飞

清华大学经济管理学院市场营销系教授、系主任，清华大学文化经济研究院副院长，中国零售研究中心常务副主任。主要研究领域为营销定位决策、零售战略选择、奢侈品营销、全渠道营销、中国营销理论等。偏好应用案例分析法进行营销理论和实践的研究。序

第1章　引言 / 1

现实的困境 / 1

老字号长青的营销模式 / 4

中川政七商店长青营销模式的三个发展阶段 / 5

第2章　阶段：中川政七商店长寿营销模式的形成（1716～2001年） / 13

批发店铺阶段（1716～1897年） / 13

产品制造阶段（1898～1984年） / 18

单一品牌阶段（1985～2001年） / 20

中川政七商店长寿的原因 / 25

中川政七商店长寿的营销模式 / 30

中川政七商店长寿营销模式形成阶段大事记（1716～2001年） / 33

第3章　第二阶段：中川政七商店长青营销模式的创建（2002～2009年） / 35

“游中川”零售专柜阶段：探索长青的营销模式（2002～2003年） / 35

“粋更”产品品牌阶段：磨合长青营销模式（2003～2006年） / 38

调整关键流程和资源阶段：建立品牌支撑系统（2006～2007年） / 41

“游中川”零售店阶段：完善长青的营销模式（2008～2009年） / 44

中川政七商店跨进长青之门的原因 / 47

中川政七商店跨进长青之门的营销模式 / 61

中川政七商店长青营销模式创建阶段大事记（2002～2009年） / 70

第4章　第三阶段：中川政七商店长青营销模式的复制（2010～2020年） / 73

综合品牌复制（1）：创建“中川政七商店”品牌（2010～2020年） / 74

综合品牌复制（2）：创建“日本市”和“仲间见世”品牌（2013～2020年） / 80

产品品牌复制（1）：“2&9”“motta”“花园树斋”等联合品牌的创建（2011～2020年） / 89

产品品牌复制（2）：为非竞争同行提供品牌发展咨询服务（2009～2020年） / 94

展销会品牌复制：创建“大日本市”品牌（2011～2020年） / 108

茶品牌复制：创建“茶论”品牌（2009～2020年） / 113

中川政七商店成功进行品牌复制的原因 / 118

中川政七商店成功进行品牌复制的模式 / 121

中川政七商店长青营销模式复制阶段大事记（2010～2020年） / 147

第5章　结论 / 151

中川政七商店长寿的营销模式及形成机理 / 151

中川政七商店长青的营销模式及形成机理 / 156

中川政七商店长青营销模式的复制逻辑 / 161

后　记 / 169
内容简介:
日本中川政七商店自1716年诞生以来，至今已经营了300多年。近年来，该商店更是备受关注，成为吸引众多游客的“网红”打卡地。在全球诸多老字号企业面临困境的今天，中川政七商店是如何焕发新的生机，实现基业长青的？

本书按照逻辑营销管理的框架，对中川政七商店经营发展的三个阶段进行了具体描述和分析，归纳出传统老字号企业长寿，以及从长寿到长青的营销规律，总结、创建了三类营销模式框架，并对这些框架的普适性进行了讨论，为企业特别是老字号企业持续、健康发展提供参考。
作者简介:
李飞

清华大学经济管理学院市场营销系教授、系主任，清华大学文化经济研究院副院长，中国零售研究中心常务副主任。主要研究领域为营销定位决策、零售战略选择、奢侈品营销、全渠道营销、中国营销理论等。偏好应用案例分析法进行营销理论和实践的研究。
目录:
序

第1章　引言 / 1

现实的困境 / 1

老字号长青的营销模式 / 4

中川政七商店长青营销模式的三个发展阶段 / 5

第2章　阶段：中川政七商店长寿营销模式的形成（1716～2001年） / 13

批发店铺阶段（1716～1897年） / 13

产品制造阶段（1898～1984年） / 18

单一品牌阶段（1985～2001年） / 20

中川政七商店长寿的原因 / 25

中川政七商店长寿的营销模式 / 30

中川政七商店长寿营销模式形成阶段大事记（1716～2001年） / 33

第3章　第二阶段：中川政七商店长青营销模式的创建（2002～2009年） / 35

“游中川”零售专柜阶段：探索长青的营销模式（2002～2003年） / 35

“粋更”产品品牌阶段：磨合长青营销模式（2003～2006年） / 38

调整关键流程和资源阶段：建立品牌支撑系统（2006～2007年） / 41

“游中川”零售店阶段：完善长青的营销模式（2008～2009年） / 44

中川政七商店跨进长青之门的原因 / 47

中川政七商店跨进长青之门的营销模式 / 61

中川政七商店长青营销模式创建阶段大事记（2002～2009年） / 70

第4章　第三阶段：中川政七商店长青营销模式的复制（2010～2020年） / 73

综合品牌复制（1）：创建“中川政七商店”品牌（2010～2020年） / 74

综合品牌复制（2）：创建“日本市”和“仲间见世”品牌（2013～2020年） / 80

产品品牌复制（1）：“2&9”“motta”“花园树斋”等联合品牌的创建（2011～2020年） / 89

产品品牌复制（2）：为非竞争同行提供品牌发展咨询服务（2009～2020年） / 94

展销会品牌复制：创建“大日本市”品牌（2011～2020年） / 108

茶品牌复制：创建“茶论”品牌（2009～2020年） / 113

中川政七商店成功进行品牌复制的原因 / 118

中川政七商店成功进行品牌复制的模式 / 121

中川政七商店长青营销模式复制阶段大事记（2010～2020年） / 147

第5章　结论 / 151

中川政七商店长寿的营销模式及形成机理 / 151

中川政七商店长青的营销模式及形成机理 / 156

中川政七商店长青营销模式的复制逻辑 / 161

后　记 / 169